Liderança de negócios e pessoas, atuando em Sorocaba e Região do Interior de SP. Responsável pelo Desenvolvimento e acompanhamento da performance da equipe com análise de KPIs de Produtividade (Cobertura de contatos, frequência, sobreposição e cobertura de painel) e de Resultados (Prescription Share, Market Share e Cobertura de objetivo) com elaboração de planos de ação para GAPs e desvios. Interface com o departamento de mkt para discussões e elaboração de estratégias de mercado. Geração de demanda através de consultoria em Clinicas médicas com desenvolvimento de cursos e aplicação de Cursos de Atendimento ao Cliente e Inteligência Emocional.

Coordenação dos distribuidores que representam Ourofino Linha Pet nas seguintes regiões: Extremo Oeste de São Paulo (Região Osasco, Alphaville, Cotia), Interior de São Paulo (Região de Campinas, Jundiaí, Sorocaba, São Carlos, Circuito das Águas), Zona Sul e Zona Oeste de SP (Capital), Vale do Paraíba e Litoral Norte.Responsável pela análise estratégica de vendas de cada região acompanhando as ações da concorrência e elaborando planos de ações para cumprimento das metas;Identificação das tendências mercadológicas com planos de ação para geração de demanda; Elaboração e aplicação de treinamentos de técnicas de vendas;Treinamentos técnicos para equipe dos distribuidores e de seus clientes;Desenvolvimento de habilidades de negociação e retenção de clientes com gestão de indicadores para equipe dos distribuidores; Desenvolvimento de estratégias para novos negócios e fortalecimento dos negócios já existentes;Elaboração de campanhas comerciais;Organização de Eventos.

Responsável pela manutenção e ampliação da carteira de clientes da Linha de Analisadores de Processos incluindo Analisadores de Íons ( Metrohm-Applikon ), TOC (Metrohm-Applikon), Refratômetros de Processo Inline (S+H) e NIRs (Infra vermelho Próximo-Foz);Atuação em indústrias de vários segmentos como Químicas, Farmacêuticas, Alimenticias, Refinarias da Petrobrás, Celulose e Papel, Metalurgica e Bebidas;Visitas técnicas para conhecer o processo/análise do cliente desenvolvendo projetos na área de instrumentação analítica atuando com sistemas de amostragem e condicionamento, sistemas analíticos, shelters e integrações que permitem otimizar a rotina/ processo reduzindo custos e HH e aumentando a produção;Controle de propostas com uso de Forecast e Funil de Vendas. Desenvolvimento de plano tático de vendas para atingimento da meta. Uso do CRM como ferramenta de trabalho.

Responsável pela ampliação da carteira de clientes;Segmento de clientes conquistados no último ano: Universidades - Públicas e Privadas com foco em pesquisa, Indústrias Farmacêutica, Química, Cosmética e alimentícia; Laboratório de Análises Clínicas e Bancos de Sangue;Atuação com plano de gestão para em atendimento especializado, pós venda e acompanhamento de instalações dos equipamentos;Mapeamento de oportunidade de negócios dentro dos clientes atendidos; Realização de Treinamentos Técnicos e participação em grandes Congressos e Feiras;Representante Legal em participação de Licitações.

Responsável pela equipe de vendas com destaque em motivação de pessoal e treinamentos de vendas;Análises de resultados conquistados pela equipe de vendas para elaboração de forecast e metas de crescimento;Elaborei plano tático em vendas com objetivo de melhorar o desempenho da equipe com a carteira de clientes. Estratégias de wallet-share;Gestão de carteira de clientes;Aplicações de estratégias de marketing (5 p’s) para potencializar os resultados em vendas.

Visitas e reuniões técnicas em clínicas veterinárias;Elaboração de políticas e estratégias comerciais que permitiram a manutenção e crescimento da carteira de clientes;Planejamento, negociações e fechamento de vendas através de ações de marketing;Pós-venda oferecendo suporte e orientação aos clientes.

Suporte técnico à equipe de vendas e clínicas veterinárias;Elaboração de reuniões técnicas com veterinários;Promoção e divulgação de produtos;Distribuição de materiais técnicos;Planejamento e organização de eventos;Estudo das atividades desenvolvidas pela concorrência.