Arjen Götz Email & Phone Number

Alkmaar, Nh, Nl

Amsterdam, Nh, Nl

Amsterdam, Noord-Holland, Nederland

Amsterdam, Noord-Holland, Nederland

Bij PwC Nederland ben ik werkzaam als account manager (publieke sector), BU Clients & Markets (IFS)Verantwoordelijk voor het ondersteunen en faciliteren van een aantal accounts (ministeries) zodanig dat de relationele en business development activiteiten worden vergroot en dat het beleid, de plannen en de werkwijzen in lijn zijn met de klantstrategie. Een spilfunctie binnen de accountteams door vraag en aanbod van informatie en kennis bijeen te brengen. In deze complexe matrix organisatie werk ik intensief samen met een aantal client lead partners en ben ik de go-to persoon voor interne stakeholders en multidisciplinaire teams.Concrete onderdelen waarop ik mij richt zijn: • Begeleiden, samenstellen en coachen van opportunity teams uit de Lines of service (Assurance, Tax, Advisory) tijdens alle fases van het proposal / aanbestedingen proces (van pre-RfP tot en met presentatiecoaching ter voorbereiding op de finale pitch). Dit proces bestaat uit het coördineren en toezien op behalen van timelines, het begeleiden bij de proposal strategie, propositie, boodschap en het creëren van storylines en reviewen van proposal teksten. • Het ontwikkelen van strategische accountplannen en omzetten in tactische en operationele activiteiten.• Het ontwikkelen en implementeren van een relatiemanagement strategie rondom de key focusgebieden bij de klant zoals Client listening (client feedback, dialogues en post decision activiteiten) om de client experience te kunnen evalueren en verbeteren.• Het bijdragen aan de commerciële ontwikkeling van de accounts (inclusief activiteiten om de winkansen van de opportunity pijplijn te vergroten) en account operations zoals account gerelateerde Risk & Compliance werkzaamheden en het verzorgen van het ‘operating rhythm’ van de accounts.

Nederland

Deventer

Verantwoordelijk voor het initiëren van kennismakingsgesprekken met prospects tot en met het verwelkomen van nieuwe klanten. Het onderhouden van bestaande (large) accounts en partners.Gesprekspartners op dit gebied zijn veelal Informatiemanagers, Directie en/of afdelingsmanagement, Facilitair managers, Functioneel beheerders en Inkoop/Contractmanagers.Mijn werkzaamheden bestaan onder andere uit:● Verbinding zoeken en leggen tussen IT en Business / Operations door middel van het inventariseren van bedrijfs-doelstellingen en problematieken om deze vervolgens te vertalen naar softwareoplossingen van SmartDocuments. Dit in nauwe samenwerking met de pre-sales consultant. ● New business development activiteiten vanaf kennismaking tot de integratie en implementatie van de softwareoplossing.● Marktsegmentatie en propositie bepaling.● Onderhouden en optimaliseren van de relatie met klanten en integratiepartners zoals DMS leveranciers.● Initiëren van productopleidingen voor klanten.● Actief bijdragen aan het op- en uitbouwen van de sales organisatie.

Accountmanager pensioen bij de divisie Intermediaire Distributie van Centraal Beheer. Dit onderdeel van de organisatie richt zich op de top 200 intermediairs van Nederland. In deze functie verantwoordelijk voor het vergroten van de omzet en de klantwaarde bij 150 zakelijke relaties binnen Centraal Beheer, Avéro Achmea en Centraal Beheer APF. Voor de interne partners verantwoordelijk om de resultaatverwachting ten aanzien van de dienstverlening te realiseren. Daarnaast het actief behoeftes en kansen signaleren en productaanpassingen en -vernieuwing initiëren.● Trusted advisor en strategisch sparringpartner voor business vraagstukken (visie, marktbenadering, financiële situatie enz.) en deze vertalen naar accountplannen en activiteiten voor de productlijn Pensioenen.● Het voeren van onderhandelingen over complexe klantprocessen en/of klanten met omvangrijke en complexe portefeuilles en te adviseren op het gebied van oudedagsvoorzieningen.● Het organiseren van seminars, kennisevents en rondetafelgesprekken.● Begeleiden van minder ervaren accountmanagers/ adviseurs bij onderhandelingen over complexe producten.● Onderhouden van externe contacten met (potentiële) klanten, marktpartijen en relevante stakeholders om te adviseren en te beïnvloeden. ● Begeleiden van offerte en implementatietrajecten voor nieuwe pensioenrelaties in samenspraak met het intermediair en de interne organisatie.

Apeldoorn

Specialist op het gebied van collectief pensioen voor APF, PPI en verzekerde regelingen:● Verantwoordelijk voor de advisering en implementatie van collectieve pensioenovereenkomsten.● Het opstellen van inventarisatie en adviesrapporten.● Werkgevers adviseren over een nieuwe pensioenregeling of het oversluiten van de pensioenregeling● Advies/training voor de OR en/of werknemersvertegenwoordiging.● In samenspraak met de werkgever en/of OR opstellen van communicatie- en implementatieplannen.● Werknemersadvies en communicatietrajecten (presentaties en individuele adviesgesprekken).● Het bedienen van specifieke marktsegmenten, zoals de (private) zorgsector en sportbranche.

Advies en verkoop van werknemerspensioen binnen collectieve pensioenovereenkomst. Ondersteunend aan de Accountmanager Beheer & Behoud.● Communicatieplannen opstellen met werkgevers om werknemers pensioenbewust te maken.● Voorlichting geven over de pensioenregeling(en) middels presentaties aan werkgevers, werknemers en de OR.● Individuele pensioen adviesgesprekken voeren met werknemers.

Advies en verkoop van werknemerspensioen binnen collectieve pensioenovereenkomst. Ondersteunend aan de Accountmanager Beheer & Behoud.● Communicatieplannen opstellen met werkgevers om werknemers pensioenbewust te maken.● Voorlichting geven over de pensioenregeling(en) middels presentaties aan werkgevers, werknemers en de OR.● Individuele pensioen adviesgesprekken voeren met werknemers.

Verantwoordelijk voor de telefonische verkoop van en het advies over schade- en levens- verzekeringen.Supervisor en vraagbaak voor de afdeling Telemarketing.

Eigenaar van een sportmarketingbureau dat sportsponsoring gebruikt als marketing instrument. Op basis van een match tussen bedrijf en sporter, team en/of vereniging een bijdrage leveren aan het realiseren van bedrijfsdoelstellingen en aan de andere kant bijdragen aan de sportieve doelstellingen van de sporter, team en/of vereniging met behulp van financiële ondersteuning.

Wft-Pe Adviseur Pensioen

Wft-Pe Adviseur Pensioen

Governance Maatwerktraject

Wft Peplus Adviseur Pensioen

Trusted Advisor / Strategisch Accountmanagement

Wft - Pensioenverzekeringen

Wft-Leven Algemeen Pe 2011-2012

Solvency 2

Wft-Basismodule Pe 2011-2012

Wft-Beleggen Pe 2011-2012

Wft-Leven & Beleggen

Wft- Basismodule

Zakelijk Engels

Internationale Handel, Commercie

Education record