Cours de prospection commerciale pour les alternants de la licence technico commercial

CRPS Extincteurs, société créé en 1987, permet de subvenir aux besoins des professionnels comme des particuliers en matière d’équipements matériels de Sécurité Incendie (extincteurs), mais s’est aussi spécialisée dans la formation incendie, la maintenance de toutes marques d’appareils ainsi que la vente et la pose de détecteurs de fumée.http://extincteur-dijon-besancon.fr

- Développer les ventes et introduire de nouvelles gammes de produits par la gestion du secteur,- Accroître le portefeuille de clients par la prospection, l'animation du réseau et la négociation d'accords commerciaux- Piloter le secteur en s’adaptant à l'activité commerciale et aux clients : bilan & analyse afin d'optimiser l’action en clientèle (suivi des résultats, reporting, ciblage des animations)- Apporter conseils et services aux clients et prescripteurs- Promouvoir l’image de l’entreprise et ses valeurs

Internship in the purchasing department on the promotional items :- Clothing & bags- Gadgets- Items for service purpose ( Seal, ice jug .. )- Glassware Brand portfolio of PERNOD ( Havana Club, Pastis 51, Ballantines, Suze... )The mission was mostly to understand clearly the needs from various departments ( marketing, sales team ..) on a particular item, and bring a technical point of view with a choosen supplier ( selected on different criteria ) to develop or buy the best product for the best purpose at a negociated price.Other missions :-Launch and management of tenders-Follow orders ( compliance with purchasing conditions & specifications )-Negociation and monitoring of contracts

I worked on 3 networks: - Day ( restaurants )- Night ( clubs & bars ) - RetailMissions: implement Ricard products in the linear, analyze it ( market share ), realization of marketing operations and different events of promotion & customers prospections,