Management d’une équipe de 11 commerciaux dans le négoce de l’EPI et de la fourniture industrielle sur le Sud-Ouest. CA 11M€.

Management d’une équipe de 11 commerciaux sur la région Sud-Ouest

Directeur des agences SONEPAR CONNECT de Mérignac, Langon, Gradignan et La Teste, distributeur de matériels électriques aux professionnels. 20 collaboratrices et collaborateurs pour 11M€ de C.A-Développer la rentabilité financière des centres de profits-Définir et coordonner la stratégie commerciale pour augmenter les parts de marché-Manager et guider les directeurs et commerciaux à la réussite et à la performance commerciale-Recruter, fédérer, organiser, responsabiliser, orchestrer des équipes pertinentes et performantes -Former les équipes aux techniques de vente, approches clients, canevas téléphonique-Suivi et développement commercial des TOP clients-Analyse de l'activité commerciale (KPI) via le CRM-Créer des fichiers clients à prospecter et réactiver -Négocier les marchés annuels de nos clients avec nos partenaires fabricants-Négocier et finaliser les contrats-cadres afin d'optimiser nos actions et nos ventes-Élaborer un budget annuel-Déployer des actions et animations commerciales en vue d'accroître nos ventes-Analyse des comptes d'exploitation et de résultats-Gestion des conditions tarifaires clients-Gestion des encours clients et suivi des impayés -Gestion de la rotation et des encours des stocks

Directeur de l’agence SONEPAR CONNECT Artigues, distributeur de matériels électriques aux professionnels. 5 collaborateurs pour 4M€ de C.A-Développer la rentabilité financière de l’agence -Constituer une équipe pertinente et performante par agence-Guider les collaborateurs à la réussite et à la performance commerciale -Briefer et debriefer les missions des commerciaux itinérants et sédentaires -Assurer le suivi et le développement commercial des TOP clients de l’agence (SERE, CIOBELEC, AMCPI, DELAMET, B2E, INCA, GIRONDE HABITAT...)-Élaborer un budget annuel-Déployer des actions et animations commerciales-Gérer la pertinence des stocks-Négocier les marchés annuels de nos clients avec nos partenaires fabricants

Directeur de l’agence SONEPAR CONNECT Gradignan, distributeur de matériels électriques aux professionnels. 2 collaborateurs pour 2M€ de C.A-Développer la rentabilité financière de l’agence -Constituer une équipe pertinente et performante par agence-Guider les collaborateurs à la réussite et à la performance commerciale -Briefer et debriefer les missions des commerciaux itinérants et sédentaires -Assurer le suivi et le développeme commercial des TOP clients de l’agence (COMECA, SOLANILLA, VIBEY, ALGECO, SMTI, CEMOI...)-Élaborer un budget annuel-Déployer des actions et animations commerciales-Gérer la pertinence des stocks-Négocier les marchés annuels de nos clients avec nos partenaires fabricants

Commercial Itinérant de l’agence SONEPAR CONNECT Libourne, distributeur de matériels électriques aux professionnels. Gestion d’un portefeuille clients de 4M€ de C.A-Assurer le suivi et le développement commercial des clients de mon portefeuille (LAMARCHE, JPENERGIE, BLANCHARD, AEB, CLIM’ELEC, FACCER...)-Déployer des actions et animations commerciales-Négocier les marchés annuels de nos clients avec nos partenaires fabricants-Elaboration de plan de vente annuel-Création de guides de prix marché