Die meisten Kunden empfinden Verkäufer als ein Hindernis zwischen ihnen und einem Produkt.Warum?Weil es dem Kunden nicht um den Anbieter geht, sondern ausschließlich um seine persönliche Lösung.Leuchtet ein.Dennoch konzentrieren sich viele Verkäufer ausschließlich auf ihren Bauchladen an Dienstleistungen und Produkten. Während langatmiger Präsentationen und Folienkino fragt sich der Kunden: "Wann geht es hier eigentlich mal um mich?"Genau deswegen brauchen wir großartige Verkäufer, die Einblicke in den Markt des Kunden geben, die neue Zusammenhänge darstellen, die für den Kunden direkt business-relevant sind - kurzum: die inspirieren! Damit rückt das Produkt ans Ende und an den Anfang die neuen Marktchancen für den Kunden. Was bringt das?Vertrauen durch ExpertiseUnd Vertrauen steht vor Nutzen und Preis.-----------------------------------Als Verkaufstrainer mit rund 1000 Teilnehmenden pro Jahr trainiere und begleite ich Unternehmen aus den Branchen Software, IT-Beratung, Personaldienstleistungen, E-Commerce, Pharma, Banken und Versicherungen, Industrie, Retail und Telekommunikation in den Kernbereichen der Neukundengewinnung, Transformation nach dem Challenger Sale Ansatz und Verhandlungsführung im Kontext Preisverhandlung.Unsere Trainings sind auf die direkte Anwendbarkeit optimiert. Es wird gearbeitet, geschwitzt und Neues ausprobiert. Der Fokus liegt auf der Erweiterung der Methodenkompetenz und der direkten Umsetzung im Verkaufsalltag.Kundenstimmen und Referenzen finden Sie weiter unten.