Fernando Arruda Email & Phone Number

Uberlândia, Mg, Br

Barueri, São Paulo, Brasil

Barueri, São Paulo, Brasil

• Criação da área de mercado livre, com elaboração e gestão do plano de negócios, desde sua concepção até a implementação de todas as estruturas necessárias.• Elaboração de metas, orçamento, política de remuneração de parceiros e vendedores.• Desenvolvimento do produto gestão de energia nos ambientes livre atacadista e varejista.• Implementação de políticas comerciais de parceiros e vendedores, sistemas, equipes e processos: comercial, contratos, parceiros, migração, gestão e compra… Show more • Criação da área de mercado livre, com elaboração e gestão do plano de negócios, desde sua concepção até a implementação de todas as estruturas necessárias.• Elaboração de metas, orçamento, política de remuneração de parceiros e vendedores.• Desenvolvimento do produto gestão de energia nos ambientes livre atacadista e varejista.• Implementação de políticas comerciais de parceiros e vendedores, sistemas, equipes e processos: comercial, contratos, parceiros, migração, gestão e compra de energia, back-office, gestão de comissões, faturamento e arrecadação. • Implementação e gestão de 6 sistemas usados exclusivamente na área, sem o uso de recursos da área de TI ou desenvolvedores externos. Sistemas: CRM (Piperun), gestão de energia (SGE), gestão de processos e tarefas (ClickUp), coleta/tratamento de dados de faturas de energia (Fatturaweb), automação/integração de sistemas (Pluga), e business intelligence (MS Power BI). Show less

São Paulo, São Paulo

• Criação da área de vendas de energia para consumidores no mercado livre varejista.• Elaboração e implementação da estratégia, como responsável por todo o processo de vendas.• Desenvolvimento de produtos diferenciados.• Contratação e gestão da equipe comercial, com atividades segmentadas em equipes de Pré-Vendas (hunters) e Vendas (closers).• Implementação de sistema CRM para a gestão das oportunidades.

São Paulo, São Paulo

• Desenvolvimento de nova estratégia de viabilizar projetos de geração eólica centralizada por meio de vendas no mercado livre de energia ao invés dos leilões regulados.• Prospecção de clientes para viabilizar economicamente o desenvolvimento de novos parques eólicos e solares.• Relacionamento com consumidores livres, comercializadoras e geradores de energia para identificação e qualificação de oportunidades de contratos de longo prazo.Principais Resultados:✓ Negociação de… Show more • Desenvolvimento de nova estratégia de viabilizar projetos de geração eólica centralizada por meio de vendas no mercado livre de energia ao invés dos leilões regulados.• Prospecção de clientes para viabilizar economicamente o desenvolvimento de novos parques eólicos e solares.• Relacionamento com consumidores livres, comercializadoras e geradores de energia para identificação e qualificação de oportunidades de contratos de longo prazo.Principais Resultados:✓ Negociação de contratos de longo prazo no mercado livre com volumes expressivos, valores superiores a R$ 1.2 bilhão em contratos de até 20 anos de duração.✓ Forte interação com os maiores consumidores de energia do país, com mapeamento de empresas com interesse em adquirir volumes expressivos em contratos de longo prazo, totalizando interesse de 580 MWm em contratos acima de 15 anos de duração.✓ Registro de parque eólico para viabilizar a venda e emissão de certificados de energias renováveis (IRECs). Show less

São Paulo, São Paulo

• Iniciação da atuação comercial da empresa em São Paulo, sendo o primeiro responsável local pelas vendas de energia a consumidores finais no estado, com foco em contratos de longo prazo de fonte convencional ou incentivada.• Execução de todas as etapas do processo de vendas, desde a prospecção dos negócios até o fechamento das vendas, contemplando a qualificação de oportunidades, reuniões comerciais, eventos, apresentações, propostas, contratos e negociações.• Análise de viabilidade de… Show more • Iniciação da atuação comercial da empresa em São Paulo, sendo o primeiro responsável local pelas vendas de energia a consumidores finais no estado, com foco em contratos de longo prazo de fonte convencional ou incentivada.• Execução de todas as etapas do processo de vendas, desde a prospecção dos negócios até o fechamento das vendas, contemplando a qualificação de oportunidades, reuniões comerciais, eventos, apresentações, propostas, contratos e negociações.• Análise de viabilidade de migração ao mercado livre e orientações aos clientes, apoiando no processo decisório de contratação de energia e migração.Principais Resultados: Em 2017, atingimento de 155% da meta individual de vendas de energia, e em 2018 a meta individual de vendas anual de 0.5 TWh superada no mês de abril. Show less

Alphaville, Barueri-Sp

• Fundação de empresa de consultoria para redução de custos com energia.• Consultoria em contratos de energia, uso de geração à diesel, elaboração de laudo para aproveitamento e recuperação de crédito de ICMS sobre a energia usada na industrialização de produtos, interlocução com distribuidoras de energia, entre outros serviços e orientações para redução de custos com energia.

São Paulo Area, Brazil

• Avaliação de oportunidades regulatórias relacionadas ao faturamento de grandes contas. • Participação em projetos com potencial de geração de receita ou com impacto em sistemas de faturamento, tais como: i) Flexibilização da Estrutura Tarifária; ii) Revisão da Participação Financeira do Consumidor em Obras na Rede Elétrica; iii) Micro e Mini Geração Distribuída; iv) Bandeiras Tarifárias, v) Tarifa Horária Branca; vi) Extinção da Tarifa Convencional do Grupo A.

São Paulo Area, Brazil

• Responsável pela área de relacionamento com clientes corporativos, fazendo a gestão de 12 colaboradores diretos, todos eles gerentes de contas estratégicas formadas pelos maiores clientes da companhia, com faturamento anual de R$ 4 bilhões.• Estruturação de banco de dados para aprimorar a gestão do relacionamento com clientes, gestão de reuniões, contatos, tarefas, oportunidades e campanhas. (projeto de implementação de um sistema CRM para clientes corporativos).

Presidente Prudente Area, Brazil

• Gestão do departamento de grandes clientes de 5 distribuidoras de energia controladas pelo grupo REDE Energia, responsável por 4 colaboradores diretos (3 gerentes de contas e assistente comercial). • Atendimento adequado e satisfação de 1800 clientes formadores de opinião, contribuindo para a melhoria de imagem das instituições perante a sociedade.

Presidente Prudente Area, Brazil

• Atendimento personalizado aos grandes clientes, coordenando processos de novas ligações, contratação de energia, ampliações de carga, encerramento de unidades, migração tarifária, migração ao mercado livre e resposta as solicitações e reclamações.• Gestão de contratos de fornecimento de energia, uso e conexão do sistema de distribuição, acordo operativo, reserva de capacidade, obras e crédito de ICMS.

São Paulo Area, Brazil

• Coordenação de equipe de assistentes de vendas e gerentes de contas em elaboração de propostas comerciais, atendimento a clientes, acompanhamento de vendas e negociações. • Responsável pela negociação com clientes internacionais, incluindo elaboração de propostas.

São Paulo Area, Brazil

• Elaboração de propostas e contratos sobre projetos e prestação de serviços de construção e montagem de subestações, redes elétricas, estudos elétricos e outros. • Gerenciamento de obra e elaboração de relatórios técnicos.

Especialista, Mba Em Gestão Comercial

1 Administração da Força de Vendas 2 Bases para Formulação da Política Comercial 3 Customer Relationship Management (CRM) 4 Direito.

Engenheiro Eletricista, Engenharia Elétrica