I) Management d'une Key Account Manager Junior- Définition des objectifs & forecast- Accompagnement sur la stratégie de compte- Montée en compétences II) Acquisition , Développement & Gestion Interne

I) Acquisition - Définition de la stratégie BizDev- Meeting interlocuteurs C-Level - Réponses aux Appels d'OffreII) Développement - Définition stratégie de déploiement HQ- Développement de la PDM de chaque Key Account via MBR/QBR, actions Marketing Online & Offline, incentive réseau...)- Suivi et analyse des KPI's III) Gestion Interne- Stratégie déploiement commune Directeurs Régionaux et Commerciaux- Analyses équipes commerciales locales- Projets stratégiques d'iziwork : stratégie prix, marketing, sujets techs

Chargé d'Affaires - Clients Publics & Privés.Collecte & Valorisation des déchets industriels.Spécialiste du segment de marché Tertiaire & destructions de données confidentielles.- Gestion d'un portefeuille de comptes stratégiques sur la région Île-de-France- Développement du portefeuille, négociation des prix- Réponses et pilotage d'appels d'offres régionaux - Gestion de ventes complexes- Conseil en stratégie réglementaire- Reporting de l'activité

Chargé d'Affaires - Clients Privés.Collecte & Valorisation des déchets industriels.Spécialiste du segment de marché "BTP" (Bâtiments, Travaux Publics).- Gestion d'un portefeuille de comptes stratégiques sur la région Île-de-France - Positionnement et réflexions sur les travaux du Grand Paris et des Jeux Olympiques 2024.- Echanges avec les Promoteurs Immobiliers du Grand Paris.- Développement du portefeuille, négociation des prix.- Réponses et pilotage d'appels d'offres régionaux- Dimensionnements techniques via les services exploitations et supports.- Développement, mise en place et suivi de nouvelles prestations de services.

Audit InterneCollecte & Valorisation des déchets- Analyse d'une Business Unit déficitaire- Contrôle de la rentabilité des comptes important de la BU- Mise en place d'un plan d'actions pour les clients déficitaires en lien avec les services commerciaux, exploitations et logistiques- Création d'un rétro-planning et intégration au SMI de la BU- Analyse sectorielle, BTP, GMS, Industries, Apport- Création d'un outil de contrôle et de reporting pour un service spécifique- Contrôle des résultats de manière mensuelle

Chargé d'Affaires - Clients Privés.Collecte & Valorisation des déchets industriels - Grands Comptes- Gestion d'un portefeuille client Grands Comptes orienté Industries Lourdes & GMS (+1M€).- Négociation et pilotage de contrats régionaux en appui du Directeur Commerce, Valorisation et Innovation.- Gestion de la partie exploitation et logistique d'un des plus gros contrat de l'agence.- Réalisation de mémoires techniques.- Soutien à l'organisation et au management de l’assistanat commercial.

Chargé d'Affaires - Clients Privés.Collecte & Valorisation des déchets industriels - secteur généraliste.- Gestion d'un portefeuille client- Développement d'une prestationde service mutualisée, orientée GMS. - Création d'un plan d'actions commerciales - Exploitation d'une base de données afin de définir les cibles et d'étudier les gisements potentiels - Analyse financière à mi-parcours afin de valider la rentabilité de ce service- Reporting commercial

Chef de rayon casquerie soit 20% du CA du PDV.Missions:- Management d'une équipe- Gestion du stock - Contrôle de la marge- Analyse et suivi du reporting- Création d'opérations promotionnelles- Fidélisation de la clientèle