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Rio De Janeiro, RJ, BR

Rio De Janeiro

Responsável por Excelência Comercial na Divisão Profissional, que consiste nas áreas de Planning, Sales Administration, Business Intelligence (Analytics & Insights), Go-to-Market Strategy e RGM ( Commercial Policy and Promo Strategy)

Rio De Janeiro, Rio De Janeiro, Brasil

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Responsável pela estratégia do canal de trade marketing: Perfumarias e Grandes Magazines Nacionais (16 clientes). 5 categorias, além de todas as campanhas institucionais e multicategorias.

Rio De Janeiro E Região, Brasil

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• Gerente do núcleo de Planejamento e Performance da Divisão (5 membros), responsável por:
• Responsável pelo painel diário que orienta a divisão, além de definição dos principais KPIs da operação;
• Definição do Objetivo (Metas) de vendas por estrutura (Regional/Canal, Gerencia de Vendas, Coordenador, Consultor) de toda a Divisão;
• Responsável pela Estratégia de promopacks dos clientes prioritários e diretorias, garantindo o produto no lugar certo e da forma mais rentável;
• Responsável pelo modelo de Remuneração Variável e Bônus Anual de toda a força de vendas da divisão: indicadores, produtos foco e apuração, além de todas as premiações direcionada à força de vendas;
• Remodelação completa do processo de S&OP das 16 marcas do Portfólio junto às diretorias comerciais, marketing, trade e supply (demand planning), resultando em maior acuracidade na previsão de vendas e aumento no nível.

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• Coordenador do núcleo de Monitoramento Comercial (3-4 pessoas), desenvolvendo e auxiliando os analistas da área para identificar oportunidades e Gaps da operação comercial da Regional, resultando em maximização de.
• Manutenção e divulgação do Comitê comercial da Regional Leste, material que norteia reunião entre executivos da regional, investigando os principais GAPs e oportunidades para a melhoria/manutenção do resultado;
• Crítica, divulgação e distribuição de Metas no detalhe por PDV, gestão de indicadores de performance e plano estratégico de canais, alinhando a estratégia da companhia à “ponta”;
• Elaboração de diagnósticos e análises com o objetivo de direcionar a força de vendas em busca de oportunidades;
• Criação e Manutenção de Painel que mostra um “raio x” da captação da Regional no maior nível de detalhe possível;
• Elaboração das apresentações de resultados para diretoria e gestores comerciais;

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• Plano estratégico do canal de Lojas Próprias, estudo e divulgação de metas, interface com os gerentes do canal e gestão dos indicadores de performance;
• Gestão da capilaridade do Canal Direto, Valoração de projetos de Abertura, Remanejamento e Padronização de PDVs em conjunto com a área de Gestão Comercial;
• Análise do DRE das lojas próprias, monitorando o canal com informações referentes a saúde financeira das lojas (Receita, Despesas, Margem de Rentabilidade dentre outras);
• Gestão do nível de qualidade das lojas através do monitoramento e divulgação dos indicadores de Índice de Satisfação do Cliente, Tempo Médio de Espera, Tempo Médio de Atendimento;
• Divulgação de relatórios, instrumentos de controle e elaboração de diagnósticos/estudos de oportunidades de incremento de vendas;
• Elaboração de apresentação gerencial, conciliando conteúdo consistente e visual adequado;

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• Precificação de devices, utilizando como variáveis custo de mercadoria vendida, impostos, abastecimento e ofertas da concorrência, entre outras.
• Relacionamento com as Regionais Vivo (execução/alinhamento da estratégia);
• Estratégia do lançamento de novos produtos e serviços;
• Estudos de mercado para análise da concorrência;
• Acompanhamento de provisão e diferimento de produtos;
• Garantia do uso eficiente dos recursos, identificando canais mais rentáveis e direcionando adequadamente os investimentos, conduzindo oportunidades com visão cross;

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• Relacionamento com as Regionais Vivo (execução/alinhamento da estratégia);
• Elaboração e implementação de projetos estratégicos;
• Definição da estratégia e execução da capilaridade dos Pontos de Venda de Recargas;
• Gestão das metas Nacionais de receita de recargas, aquisição de clientes pré-pago e comissionamento médio do canal;
• Estudos de mercado para oportunidades de novos negócios / aquisição e novos clientes;

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• Relacionamento com as Regionais Vivo (execução/alinhamento da estratégia);
• Elaboração e implementação de projetos estratégicos;
• Definição da estratégia e execução da capilaridade dos Pontos de Venda de Recargas;
• Gestão das metas Nacionais de receita de recargas, aquisição de clientes pré-pago e comissionamento médio do canal;
• Estudos de mercado para oportunidades de novos negócios / aquisição e novos clientes;

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*Controle dos procedimentos e equipes de venda;*Admissão de funcionários e controle operacional da empresa, obtendo como resultados um número mínimo de perda de propostas de assinatura, triagem rigorosa para admissão de novos funcionários e total antecipação às necessidades da equipe.

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Professor do Colégio GPI para turmas preparatórias para concursos para alunos de 5º e 9º ano e Pré Vestibular que desejavam cursar ensino médio, fundamental de colégios federais, de aplicação e militares além de graduações em universidades.

Licenciatura Em Matemática, Prática De Ensino E Novas Abordagens

Activities and Societies: Centro Acadêmico da Matemática - CAMAT Diretório Central dos Estudantes - DCE

Administração De Empresas (Curso Não-Presencial), Marketing

Licenciatura Em Matemática

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