Ancien responsable commercial dans l'industrie agroalimentaire et IT, j'ai pris la tête du département commercial du cabinet ORSO & PAOLI en tant que Technical Talent Acquisition Specialist.Orso & Paoli est l’histoire de passionnés de recrutement et d’experts métier réunis autour d’un projet commun : créer un cabinet de recrutement différent aux approches radicalement opposées à ce qui se fait depuis des années en France.Nous proposons des services répondant aux besoins et budgets… Show more Ancien responsable commercial dans l'industrie agroalimentaire et IT, j'ai pris la tête du département commercial du cabinet ORSO & PAOLI en tant que Technical Talent Acquisition Specialist.Orso & Paoli est l’histoire de passionnés de recrutement et d’experts métier réunis autour d’un projet commun : créer un cabinet de recrutement différent aux approches radicalement opposées à ce qui se fait depuis des années en France.Nous proposons des services répondant aux besoins et budgets de chaque sociétés, à travers des offres de sourcing, évaluation poussée de candidat ( assessment ) et recrutement complet.Nous couvrons aujourd’hui par nos expertises près d’une cinquantaine de métiers ce qui fait de nous un cabinet généraliste :Chef de projets, Ingénieur d’études, techniciens, développeur IT, fonctions support, chargé d’affaire, technico-commerciaux,..Ainsi que de nombreux secteurs :Industrie, Automobile, Cybersécurité, Agroalimentaire, CVC, ingénierie en éclairage Mécanique, nouvelles technologies…Notre force de frappe grâce à la chasse via la bigdata nous permet une réactivité qui fait la différence pour nos clients depuis maintenant 7 ans.Nous avons des bureaux sur Paris et Lyonhttps://www.orsopaoli.com/ Show less

- Gestion et développement d'un portefeuille clients/prospects (grands comptes) sur des produits Sage100 (80%) et microsoft (20%) Dynamics CRM/ Sharepoint et 365,.. - Ouverture de compte stratégique- Qualification des besoins et budgets clients - Développement de l'offre Microsoft- Pilotage des réponses à appels d'offres avec le support des équipes techniques - Négociation des contrats et suivi/fidélisation clientèle - Cold Calling :>2 jours par semaine… Show more - Gestion et développement d'un portefeuille clients/prospects (grands comptes) sur des produits Sage100 (80%) et microsoft (20%) Dynamics CRM/ Sharepoint et 365,.. - Ouverture de compte stratégique- Qualification des besoins et budgets clients - Développement de l'offre Microsoft- Pilotage des réponses à appels d'offres avec le support des équipes techniques - Négociation des contrats et suivi/fidélisation clientèle - Cold Calling :>2 jours par semaine dédié>Stratrégie de mails croisésMa tache passait aussi par une compréhension des enjeux dans un univers ultra-concurentiel. J'étais en relation direct avec le PDG sur les questions stratégiques où lors de négociation de contrat. J'apportais également toute mon expertise dans le suivi après-vente, pour maintenir un niveau de satisfaction élévé de mes clients. J'étais accompagné dans mes rdv stratégiques par un avant-vente, ancien developpeur pour toutes les questions techniques.Poste que j'ai quitté pour raisons personnels et un retour sur Paris obligatoire. Show less

Agence Digitale KAPSUL fournisseur des services, d'outils, et une expertise nécessaire aux entreprises qui créent et gèrent des campagnes de communication digitale. Specialisé en PHP / Symfony et divers CMS.#WEB #EMAIL #SOCIAL #MOBILE #PRINTMissionsAssurer le développement commercial de l'agence par la conquête de nouveaux clients Grands comptes et ESN :- Responsable du Business Developement France et de la définition des animations commerciales > définition du plan… Show more Agence Digitale KAPSUL fournisseur des services, d'outils, et une expertise nécessaire aux entreprises qui créent et gèrent des campagnes de communication digitale. Specialisé en PHP / Symfony et divers CMS.#WEB #EMAIL #SOCIAL #MOBILE #PRINTMissionsAssurer le développement commercial de l'agence par la conquête de nouveaux clients Grands comptes et ESN :- Responsable du Business Developement France et de la définition des animations commerciales > définition du plan d’actions commercial, > action prospection ciblée> visibilité de l'agence, animation commerciale ( salons, forums, networking) et partenariats> Responsable des réponses aux appels d’offres et des sujets avant-vente prospects- Support auprès du directeur pour fidéliser les comptes clients existants.Quelques références clients : #GMF #VERYCHIC #LASTMINUTE #MOULINROUGE #VALENTINO #POKER52 #CARLSBERG #NIVEA #PARTISOCIALISTE #HERTZ #ORANGE... Show less

Responsable commercial de la région IDF, sur la 1ere région de France de l'entreprise en terme de CA (volume/valeur).- Développement du CA, du volume et de la DN. Assurer la rentabilité de la région île de France.- Maitrise du caractère triangulaire de la vente en B to B en développant les points d’appui pour accroitre les ventes :> Tournée accompagnement commerciaux distributeurs> Animation et dynamisation réseau télévente distributeurs> Vente et approche… Show more Responsable commercial de la région IDF, sur la 1ere région de France de l'entreprise en terme de CA (volume/valeur).- Développement du CA, du volume et de la DN. Assurer la rentabilité de la région île de France.- Maitrise du caractère triangulaire de la vente en B to B en développant les points d’appui pour accroitre les ventes :> Tournée accompagnement commerciaux distributeurs> Animation et dynamisation réseau télévente distributeurs> Vente et approche Catégory Management des distributeurs indépendants.- Présence dans de nombreux salons professionnels.- Prospection de nouveaux circuits- Mise en place d’accords commerciaux avec des sociétés de restauration.- Application de la stratégie commerciale pour répondre aux différents marchés publics (Scolaire/Hopitaux) en collaboration avec nos distributeurs partenaires. Show less

Stage de fin d’étude Chef de secteur GMS, HENKEL, branche cosmétique dans la région île de France.Missions : Gestion d’un portefeuille de 97 supermarchés (Enseignes Monoprix, Carrefour Market, Intermarché, Super U) / Gestion des assortiments et de nos meilleures références / Négociation différentes opérations commerciales / Merchandising / Réimplantation / Pose de PLV

CDD chef de secteur Hors-Domicile, UNILEVER, Mission test pour implanter et développer l’offre produit MIKO sur le marché hors domicile (VAE)Missions: Prospection terrain / Ouverture de nouveaux comptes clients / Suivi clients: Prise de commandes, encaissements, gestion des livraisons produits / Installation PLV / Reporting journalier et réunions hebdomadaires