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Maringá, Pr, Br

Maringá, Paraná, Brasil

Equipe sob gestão: - Coordenação da equipe de SDRs - Coordenação da equipe de Formação e Educacional Co-Gestão: - Indicadores; OKRs, Key Results e KPIs das equipes: Assessores Inside Sales, SDRs, Formação e Recrutamento & Seleção- Sales Enablement das equipes: Assessores Inside Sales, SDRs - Contribuição na Aquisição, Growth e ComunicaçãoAtribuições gerais: - Onboarding de novos colaboradores - Coordenação comercial e de treinamento para o programa de formação e equipe de SDR- Recrutamento & Seleção - RH - Performance - Auditoria de resultados

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Como Head de Pré-Vendas, exerço a função de Coordenação e Supervisão do time de Pré-Vendas: Equipe atual: 22 SDRs (Qualificadores)- Realizar as entrevistas de novas admissões para a equipe de Qualificadores.- Realizar indicações para Admissão, Promoção, Movimentação e Demissão na equipe de Pré-Vendas no Comitê de Inside Sales- Ser o guardião da cultura e do clima organizacional da área. - Coordenador e realizar o onboarding (integração) de novos Qualificadores - Promover capacitação comercial, operacional e técnica- Desenvolver os Plenos da equipe, nas competências de liderança, feedback, gestão de indicadores, gestão operacional, abordagens comerciais e técnicas de produtos.- Mapear, Realizar/Acompanhar o PDI- Realizar o cálculo do Forecast das reuniões a serem realizadas no período e comunicar a gestão imediata- Propor melhorias operacionais e comerciais nas reuniões estratégicas com a Gestão Imediata (Diretor de Marketing)- Propor melhorias quanto a qualidade dos leads recebidos pelos Qualificadores no comitê de aquisição com o Marketing.Tenho também a responsabilidade treinamento da equipe de Pré-Qualificadores da área Educacional:- Aqui eles são preparados em um processo seletivo com duração de 1 mês capacitando os profissionais a se tornarem Qualificadores com habilidade técnicas de produtos; comerciais e aprovados na Ancord.Equipe sob minha gestão:Oportunidades já levantadas por mim: Mais de 877 milhões em captação de recursos para investimentosComo Qualificador (SDR/BDR):Oportunidades já levantadas por mim: Mais de 207 milhões em captação de recursos para investimentos- Modelo Inbound Marketing e Outbound Marketing- Responsável pelo primeiro contato com nossos clientes e interessados.- Identifico suas necessidades e direciono a um atendimento especializado no seu caso.- Segmento os clientes em seu primeiro contato, perante à assessoria.>>> Conhecimento e aplicação de metodologias SPIN, Receita Previsível e Cold Call

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Como Qualificador Sênior, exerço a função de Coordenação e Supervisão do time de Pré-Vendas: Equipe atual: 22 SDRs (Qualificadores)- Realizar as entrevistas de novas admissões para a equipe de Qualificadores.- Realizar indicações para Admissão, Promoção, Movimentação e Demissão na equipe de Pré-Vendas no Comitê de Inside Sales- Ser o guardião da cultura e do clima organizacional da área. - Coordenador e realizar o onboarding (integração) de novos Qualificadores - Promover capacitação comercial, operacional e técnica- Desenvolver os Plenos da equipe, nas competências de liderança, feedback, gestão de indicadores, gestão operacional, abordagens comerciais e técnicas de produtos.- Mapear, Realizar/Acompanhar o PDI- Realizar o cálculo do Forecast das reuniões a serem realizadas no período e comunicar a gestão imediata- Propor melhorias operacionais e comerciais nas reuniões estratégicas com a Gestão Imediata (Diretor de Marketing)- Propor melhorias quanto a qualidade dos leads recebidos pelos Qualificadores no comitê de aquisição com o Marketing.- Prestar contas semanais e cálculo de Forecast ao CMO e mensais ao CEO e todo Comitê de Liderança da empresaEquipe sob minha gestão (SDR/BDR - Qualificadores - Pré-Vendas):Oportunidades já levantadas por mim: Mais de 877 milhões em captação de recursos para investimentosComo Qualificador (SDR/BDR):Oportunidades já levantadas por mim: Mais de 207 milhões em captação de recursos para investimentos- Modelo Inbound Marketing e Outbound Marketing- Responsável pelo primeiro contato com nossos clientes e interessados.- Identifico suas necessidades e direciono a um atendimento especializado no seu caso.- Segmento os clientes em seu primeiro contato, perante à assessoria.- Inside Sales- Prospecção de empresas de médio há grande porte>>> Conhecimento e aplicação de metodologias SPIN, Receita Previsível e Cold Call

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SDR:- Modelo Inbound Marketing- Responsável pelo primeiro contato com nossos clientes e interessados.- Gestão de leads vindos do marketing, - Identifico suas necessidades e direciono a um atendimento especializado no seu caso.- Pré-venda.- Segmento os clientes em seu primeiro contato, perante à assessoria.- Inside SalesConhecimento e aplicação de metodologias SPIN, Receita Previsível e Cold Call BDR:- Modelo Outbound Marketing- Prospecção de potenciais clientes por e-mail, telefone, Linkedin- Compreendo a realidade de promissores clientes PF e PJ através de um diagnóstico.- Inside Sales

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Realizo atendimento de clientes baixa, média e alta renda na agência da cooperativa. Presto auxílio operacional, prospecção de novos cooperados e comercialização de produtos financeiros, de forma geral no varejo bancário.

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Realizo o atendimento geral, e prospecção de novos cooperados por meio da própria agência ou em canais digitais. Dentre essas funções, sou o responsável pela custódia de títulos, desconto de recebíveis, análise de liquidez, acompanhamento de produtos e serviços em geral, e a comercialização dos mesmos.

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Realizo atividades de prospecção e breves análises de margem consignável para clientes ligados ao Banco Do Brasil, sob a forma de correspondente bancário, onde somos ligados a Saura Promotora. Com isso, faço a venda consultiva de crédito consignado com foco em beneficiários da Previdência Social.

Cpa-20, Varejo Alta Renda, Private, Corporate E Investidores Institucionais

Bacharelado Em Administração, Business/Commerce, General

Certificação Agente Autônomo De Investimentos - Ancord, Investments And Securities