Consultor responsável por projetos de Aceleração Comercial e desenvolvimento de negócios, aliando estratégias de Marketing, Vendas e Gestão em prol da geração de Receita previsível e recorrente.Atividades desempenhadas:- Análise e Diagnóstico de setores comerciais;- Estruturação de equipes de Inside Sales;- Mapeamento e otimização de processos comerciais (As is/To Be);- Implantação de CRM ;- Treinamento e desenvolvimento de equipes;- Análise de KPI's e gestão de indicadores.

Consultor empresarial dedicado ao desenvolvimento e otimização de estratégias comerciais, concentrando meus esforços em dois pilares principais: estruturação e aceleração de processos de vendas e treinamento de equipes.Atividades Desempenhadas: - Análise e Diagnóstico de setores comerciais;- Estruturação e Otimização contínua de processos;- Aceleração de Vendas;- Treinamento e Desenvolvimento de Equipes;- Gestão de Mudança;- Monitoramento de métricas de Vendas.

Executivo de Negócios centrado na gestão de projetos de tecnologia e soluções de Outsourcing no setor da Saúde, sendo responsável por guiar uma equipe multifuncional, desenvolver estratégias para aumentar a base de clientes e aprimorar a qualidade dos serviços oferecidos.Principais Responsabilidades:- Identificar novas oportunidades de negócios e desenvolver relacionamentos com potenciais clientes;- Negociar contratos e acordos com clientes e fornecedores;- Colaborar com a equipe de recrutamento e seleção para o fornecimento de recursos;- Monitorar e analisar as tendências e movimentos do mercado;- Desenvolver e executar estratégias de marketing e comunicação para aumentar a visibilidade da marca e sua presença no mercado.

Atuação como Gestor direto de um time comercial focado na comercialização de um produto do modelo SaaS, desenvolvendo todas as stacks do squad de vendas composto por SDR's focados nos modelos Inbound, Outbound e Canais de Parcerias. Atividades realizadas:- Acompanhamento e gestão de indicadores via LRM (Meetime);- Acompanhamento e gestão de indicadores via CRM (Piperun);- Realização de treinamentos técnicos e processuais da equipe semanalmente, junto da implantação de um novo processo de Onboarding e Sales Enablement;- Acompanhamento constante da performance individual e coletiva do time a partir de indicadores de resultados bem definidos, definição de metas e atividades voltadas a Sales Ops;- Estruturação completa do processo comercial (Pré-Vendas e Vendas) e manutenção das atividades de rotina, implementando rotinas de PDCA no intuito de promover melhoria contínua na máquina de vendas;- Especialização em Lean Managment e aplicação de seus conceitos nas rotinas e processos do setor.

Responsável pela realização de apresentações comerciais e expansão do Agilean, um Software pioneiro em Planejamento e Controle de Obras seguindo princípios do Lean Construction para a otimização da produtividade nos canteiros.Atividades desenvolvidas:- Operação do CRM (Piperun)- Qualificação, Demonstração, Negociação e Follow-Up de leads advindos via Inbound e Outbound;- Gerenciamento de um time de 2 pré-vendedores;- Utilização de frameworks de vendas como BANT, Spin Selling e GPCT-BA.

Atuação no time de Vendas da Aval Engenharia, participando do processo de vendas de dois produtos principais: o Software de Planejamento e Gestão de Obras Agilean e o escopo de Serviços e Consultorias pautados no uso do BIM. Atividades realizadas:- Qualificação de Leads Inbound (Meetime);- Opercionalização do CRM (Piperun e RD Station CRM)- Gerenciamento do Fluxo de Cadência;- Prospecção Outbound;- Realização de Follow-Ups e Negociações;- Geração de listas de prospecção e ações de inteligência de mercado;- Implantação de um novo CRM e integração com o software de Pré-Vendas.

Durante o primeiro semestre de 2020 fui o responsável pela gestão do time de vendas da Consultec Jr a nível tático, abaixo um detalhamento das principais atividades desempenhadas:- Gestão de Funil de Vendas;- Liderança de um time multifuncional;- Precificação de Serviços;- Desenvolvimento de ações de Sales Enablement e Sales Engagement;- Coleta e Análise de indicadores;- Implementação de novos processos e estratégias, migrando o processo comercial ao modelo de Inside Sales devido à pandemia (Covid-19).

Responsável pelo processo de vendas consultivas, majoritariamente B2C a partir de oportunidades de negócios via Inbound e Outbound. Minhas principais funções enquanto closer estavam pautadas na realização do processo de vendas desde a chegada de leads no CRM até a passagem de bastão aos times de Produto e Sucesso do Cliente.Funções desempenhadas:- Atualização e nutrição do Pipeline de Vendas (Pipefy);- Uso de metodologias de vendas como BANT, GPCT-BA e SPIN Selling como ferramentas de qualificação e diagnóstico, posteriormente integrando Gatilhos mentais e Golden Circle para efetivação de propostas e fechamentos;- Prospecção ativa;- Inside e Field Sales;- Acompanhamento de métricas tendo como base a metodologia de OKR's.