-Pilotage du cycle de vie du produit - Etude du marché et analyse de la concurrence - Recensement des besoins marché et clients- Définition de la proposition de valeur- Construction du business plan- Participation active en avant-vente sur des projets complexes - Formation des équipes internes - Plan marketing et génération de contenu

- Veille concurrentielle, technologique et légale en vue de saisir des opportunités de croissance- Idéation et brainstorming pour faire émerger de nouveaux produits ou évolutions fonctionnelles- Définition de la vision produit et des objectifs stratégiques visés- Identification des cibles de clientèle et de leurs besoins- Définition d'une proposition de valeur différenciante - la « big picture »- Priorisation de la roadmap (MVP) et suivi du développement/ qualité des features- Création de parcours UX-design fluides & user-friendly pour développer l’usage- Amélioration continue par itérations avec : les utilisateurs, les experts et les équipes- Construction d’un plan d’actions marketing et de communication en collaboration avec les différentes équipes- Structuration et lancement de package de commercialisation : plaquettes, argumentaires, vidéos, guides concurrence, …- Montée en compétence de la force commerciale au travers de formations thématiques (e-learning, présentiel), - Mise en place d’animations commerciales (petits déjeuners thématiques, webinaires, JPO, incentives) pour une meilleure appropriation de l'offre- Pilotage et suivi des performances : recommandations et plans d’actions associés- Gestion du lancement des nouvelles offres dans le respect des procédures et délais impartis, - Pilotage et suivi des performances sur la ligne de produits (qté, CA, marge, adressage) et sur le marché pour en dégager des recommandations et des plans d’actions,- Collaboration étroite avec l'ensemble des équipes internes (Commerce, R&D, Production, Finance, Juridique...) et externes (partenaires).

- Conception du Business Model : définition de l’offre, du positionnement, tarifs,- Création et développement du site internet : codage, webdesign, contenu...,- Élaboration et déploiement de la stratégie Social Media : plan média online, gestion et animation des comptes, suivi et optimisation des campagnes...,- Élaboration d’outils marketing : flyers, design motion, campagnes emailings…,- Optimisation de la relation clients : parcours de fidélisation et d'acquisition,- Maîtrise de l'écosystème : sourcing de fournisseurs, partenaires, influenceurs,- Développement des Relations Publiques : participation à différents événements/manifestations, rédaction et diffusion de communiqués de presse,- Recherche de financement : demande de subventions et participation concours.

Gestion et développement d’une gamme de 16 produits « gris » & Pilotage de projets transverses :- Définition du positionnement du modèle de l’offre : tarification, canal de distribution, prescription,- Valorisation de l’offre par la co-réalisation d’outils de Communication : packaging, plaquettes, communiqué…- Détection des opportunités marchés via des études et veille concurrentielle - réglementaire,- Édition des roadmaps après collecte, analyse et synthèse des besoins clients/ prospects,- Pilotage opérationnel de la mise en œuvre des plans d’édition : respect du budget alloué, arbitrage, planning,- Fidélisation du parc et conquête par des projets transverses: jeux concours, campagnes, landing page,- Formation des forces commerciales internes et externes/ création d’outils d’aide à la vente: fiche produit, vidéo, livre blanc, argumentaires...- Participation à des événements permettant d’animer et de stimuler les canaux de distribution,- Gestion de l’e-réputation des produits sur nos communautés, forums…- Optimisation du catalogue produits : préconisation, coordination et arrêt de 16 références produits SAGE,- Gestion de Projets : Conduite du Changement, Comité de Pilotage thématique,- Suivi de l’évolution des marchés, reporting et élaboration d’actions correctives afin d’optimiser la rentabilité.

Restructuration de la Stratégie Marketing afin d’être plus compétitif et rentable sur le marché :- Création d’un Comité de Pilotage transverse,- Veille concurrentielle et analyse des opportunités,- Réorganisation de la gamme de produits,- Remaniement de la stratégie prix,- Présentation du projet aux différentes équipes : Commerce – Production,- Direction Générale. (cf la Lettre de Recommandation du PDG).

Gestion de budgets publicitaires, aux cibles et aux supports variés : brochures, site internet, argumentaire de vente, PLV, spot télévisé…- Écoute et compréhension des besoins clients,- Rédaction de recommandations (acquisition et/ou fidélisation),- Imagination et conception des campagnes (brainstorming),- Pilotage opérationnel et suivi de performance par rapport aux prévisionnels,- Analyses et bilans post-opération,- Suivi de la relation clientèle.