Augustin Dorget Email & Phone Number

Paris, Fr

Paris, Île-De-France, France

Malt is the European leader in freelancing, providing a complete solution for the management of freelance resources.- Prospecting and opening cold accounts within Professional Services, from a portfolio of 300K€ to 8.5M€: o Major account openings and management including Accenture and PwC o 8.5 M€ sales in 2023, +55% vs 2022: 5.4M€, 2021: 2.1M€, 2020: 300K€. o Key stakeholders: Partners, C-Levels, Practice Leaders, Purchasers.- Sales cycle >6 months: Elaboration of the value proposition and selling of the Malt solution, negotiation of the service offer, negotiation of group-wide framework agreement, integration into customer tools (Analytics/SSO/ERP...).- Regular steering committee meetings to monitor KPIs and readjust deployment strategy.- Follow-up of customer requests and internal coordination to guarantee the operational process.- 2022: Recruitment and management of team dedicated to major accounts. (Sales/Adv/Finops).- Ability to coordinate a cross regional sales dynamic and international expansion since 2023.

Région De Paris, France

En charge du développement des activités sur les comptes France AMC(Casino/Monoprix/Cdiscount/Leaderprice), Auchan, Nrj Mobile, SFR et en belgique/Hollande(A&C system) sur les gammes Audio et Accessoires Mobiles.- Négociation des accords avec les enseignes et supervision de leur application.- Mise en place des plans d’actions permettant d’atteindre les objectifs fixés et suivit de la réalisation des objectifs de vente (volume & financier) à l’enseigne.- Gestion de l’ensemble des paramètres quotidiens du compte : planning promotionnel et budget correspondant, forecast et prévisions de vente des enseignes, suivi des 4P, pénalités.- En contact direct avec les équipes siège afin d’assurer la pertinence de la politique de vente, plans de lancements de produits et plans de développement des Catégories.- En contact avec le service logistique des entrepôts.- Action catégorielle pour développer des offres spécifiques à l'enseigne (produits, boxs)

Région De Paris , France

Ma mission était de contribuer au développement des volumes et du C.A. de la société à travers deux axes principaux :- Manager l'équipe.- Gérer les comptes régionaux dans le cadre des objectifs de la Direction Commerciale.En détail :- Management d'une équipe de 10 collaborateurs (Chef de secteur, compte-clé régional)- Contribution au recrutement, à la formation et au coaching des collaborateurs- Pilotage des objectifs et de l’activité- Négociations et suivi des comptes régionaux (SCAPNOR, SCADIF, SCAPARTOIS)- Gestion des moyens et budgets commerciaux de la région.Secteur d'activité:- GMS principalement puis ouverture vers GSB en janvier 2015 et à la GSS en Aout 2015.Portefeuille Homecare : Mapa Spontex You Vitomit Yankee CandleBabycare : Nuk Tigex Babysun

Gestion complètes de comptes à fort potentiel.En charge des comptes : - Scadif/Scapest - Amazon - Diapar - Toys r us - Maximo - Topsec- Négociation des accords avec les enseignes et supervision de leur application.- Mise en place des plans d’actions permettant d’atteindre les objectifs fixés et suivit de la réalisation des objectifs globaux de vente (volume & financier) à l’enseigne.- Gestion de l’ensemble des paramètres quotidiens du compte : planning promotionnel et budget correspondant, prévisions de vente des enseignes, suivi des 4P, pénalités, lien avec le service client, audit client…- En contact direct avec les équipes siège afin d’assurer la pertinence de la politique de vente, plans de lancements de produits et plans de développement des Catégories.- En contact avec le service logistique des entrepôts, suivit de la mise en place des projets

• Référencements des produits (Innovations, incontournables et DN).• Gestion de la PDL, Merchandising, Veille concurrentielle.• Négociation des volumes et mise en place d’actions commerciales.

Chef de secteur sur l'est de la France ( Alsace, Lorraine, Franche-Comté), essentiellement sur le secteur HPC.

Région De Strasbourg, France

Ventes et Editions des contrats.Conseils et service après-vente.

élaborations de plans commerciaux, rendez-vous et suivi client, management de téléprospecteurs

Master Of Business Administration (Mba), Marketing Management Entreprenariat

Dut En Génie Logiciel, Informatique