Augustus Fanani Email & Phone Number

Com mais de uma década de experiência em vendas (B2B e B2C), com experiência em mercado SAAS (Software as a Service) e especialista em técnicas de vendas como Spin Selling, BANT e Winning by Design, tenho um histórico comprovado de atendimento a grandes, médias e pequenas empresas, identificando, analisando e preenchendo lacunas do mercado, beneficiando tanto startups quanto o setor empresarial e clientes.Minhas especialidades incluem:Executivo de Vendas (Inside Sales/Closer/Account Executive):• Prospecção de Oportunidades: Identificação e análise de novas oportunidades de negócios, incluindo a renovação de contatos e contratos existentes.• Apresentação e Encantamento: Desenvolvimento e entrega de apresentações convincentes, destacando o valor e o branding da marca.• Negociação e Fechamento: Condução eficaz de negociações, culminando no fechamento de vendas, com documentação completa em sistemas de CRM.Liderança e Coordenação:• Criação e Gestão de Equipes: Seleção e formação de equipes de alto desempenho, focadas em vendas e atendimento ao cliente.• Análise e Implementação de CRM: Avaliação e escolha de sistemas de CRM adequados, garantindo a integração e a consistência das informações.Desenvolvimento de Estratégias de Vendas:• Criação de Scripts e Roteiros: Desenvolvimento de scripts de vendas e abordagem a objeções, tanto para Inbound quanto para Outbound.• Estabelecimento de Cadências de Comunicação: Implementação de cadências eficazes através de e-mails, telefonemas, reuniões e WhatsApp.Treinamento e Sales Enablement:• Comunicação e Capacitação: Manutenção de uma comunicação clara e contínua, com foco no treinamento constante da equipe.• Análise de Dados (Sales Ops): Monitoramento e análise de dados para manter o foco nas metas estabelecidas (MRR, ARR ou por Quarter) e/ou metas profissionais de cada colaborador.Gestão de Operações de Vendas (Sales Ops):• Monitoramento de Vendas e Pós-Vendas: Acompanhamento das atividades de vendas, incluindo Cross-sell e Upsell, com gravação e registro para análise.• Cumprimento e atualização do Playbook de Vendas: Garantia de que todas as atividades estejam alinhadas com as políticas e práticas estabelecidas no playbook e que todos tivessem acesso a ele para estarem em perfeita sintonia com qualquer novidade da área.Minha trajetória é marcada pelo compromisso com o crescimento contínuo, tanto pessoal, profissional e da equipe/empresa que eu estiver.

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