Aurélie Laprun Email & Phone Number

Occitanie

Carcassonne, Languedoc-Roussillon, France

Rivesaltes

Je développe les ventes dans le respect des règles et procédures commerciales de l’entreprise. A ce titre je :- Mets en œuvre les actions nécessaires à l’atteinte de mes objectifs,- Commercialise auprès des entreprises une solution globale s’appuyant sur des offres Telecom et services SFR,- Prospecte le périmètre commercial confié (téléphone, terrain, réseau, …),- Mène la négociation commerciale jusqu’à la signature,- Contribue à la gestion des litiges et impayés,- Assure les actions de fidélisation du portefeuille client,- Assurele reporting de votre activité auprès de votre hiérarchie.Portefeuille de clients type PME (50 à 100 salariés).

Contribuer au développement du chiffre d’affaires en animant mon portefeuille de distributeurs : - Définir et proposer mon plan d’action commercial au regard des objectifs : analyser les indicateurs et la performance générée par les revendeurs, prendre en compte les demandes spécifiques (formation, animation, incentive, actions publicitaires…), assurer un rythme de visites défini. - Mettre en œuvre les actions nécessaires à l’atteinte des résultats quantitatifs et qualitatifs. Contrôler les animations des vendeurs démonstrateurs en point de vente. - Assurer l’accompagnement de nos boutiques Virgin, sur les domaines suivants : formation, merchandising, performances commerciales (mix, volumes), respect de la qualité des ventes, monter des actions commerciales • S’assurer de l’application de la politique commerciale - Veiller à la bonne application de la politique commerciale négociée au niveau central. - S’engager quelle que soit la cible à la stricte application de la politique commerciale et signaler toute dérive. - Dans le cadre des liens commerciaux, s’assurer de la visibilité de la marque en grandes enseignes et développer des relations propices à l’atteinte des objectifs. - Faire signer les contrats et les avenants émis par la Direction Commerciale aux distributeurs. • Assurer une veille sur son secteur et remonter les informations auprès de ma hiérarchie - Réaliser une veille concurrentielle sur mon périmètre. - Assurer la remontée d’informations sur l’état d’avancement de l’accompagnement réalisé, dresser un bilan, partager les difficultés rencontrées. Établir un reporting hebdomadaire de son activité et en traduire des plans d’actions.

Responsable