Développement d'une nouvelle activité pour l'entreprise grâce à la signature de 8 contrats· Construction et déploiement de plans d´actions avec mes différents clients · Recherche constante de nouvelles opportunités sur le marché · Détermination de nouveaux leviers de croissance· Anticipation des besoins et segments clés à développer· Pilotage et mise en oeuvre de la politique commerciale· Participation et animation de cercles métiers· Adaptation au marché· Veille concurrentielle

Management transversal entre différents services : stratégie d'entreprise, marketing, achats, logistique, merchandising, distribution et technique - Augmentation du CA en 1 an = +10%• Accompagner, suivre et piloter les KPI de l'équipe terrain (15 responsables de secteur)• Développer des outils de trade marketing afin d'augmenter le CA en magasin • Etre en veille concurrentielle permanente afin d'émettre des recommandations catégorielles• Etudier les différents marchés et proposer des offres correspondantes• Référencer de nouveaux fournisseurs, gérer les achats, les approvisionnements et les stocks• Analyser les ventes grâce aux outils marketing pour s'adapter et s'améliorer en permanence• Adapter les produits développés aux législations françaises• Relayer les informations légales entre le siège en Italie et nos 350 concessionnaires français• Réaliser les fiches produits et en gérer le référencement et la communication sur les réseaux sociaux

Gestion et fidélisation de 14 centrales d'achats européennes avec CA annuel réalisé = 12 millions d'euros• Construire les plans d’actions commerciales afin de garantir le développement du CA client• Négocier et déployer les accords commerciaux auprès des : GSS, GSA et pureplayers• Référencer les gammes et définir les programmes d'actions promotionnelles• Piloter et coordonner les actions commerciales du réseau• Etre l'ambassadrice de la marque et l'interlocutrice privilégiée des responsables marketing client • Gérer les comptes d'exploitation de chaque client• Piloter les projets et organiser les plans d'affaires annuels• Préparer et participer aux salons professionnels à travers le Monde• Faire une veille concurrentielle afin d’assurer le bon positionnement tarifaire des produitsConnaissances techniques des produits High-Tech : audio, gaming, réseaux, périphériques PC

Animation d'un réseau de 45 magasins (hyper et supermarchés en Île de France) sur une catégorie de produits, contribution au développement de son chiffre d’affaires et de sa rentabilité• Conseiller les gérants de magasins sur l'optimisation de l'activité commerciale (assortiment, commande d'implantation, merchandising)• Superviser les commandes magasins, vérifier leur pertinence et les adapter à la demande• Informer les points de vente sur la réglementation, la qualité, l'hygiène et la sécurité alimentaire• Les sensibiliser à notre politique de différenciation• Dynamiser les sell out grâce aux offres saisonnières et actions promotionnelles• Entretenir une relation de partenariat et de conseil auprès des clients grâce à l'animation de sessions de formation• Gérer la performance de ma catégorie grâce aux indicateurs clés (panier moyen, marge, rupture, PDM, part de linéaire, évolution...)• Assurer un reporting régulier de l'activité terrain • Appliquer la politique commerciale et marketing du GroupeConnaissance du commerce alimentaire, du conseil en magasin et de l'animation d'un réseau

Management d'un parc de 90 points de vente : hypermarchés et magasins spécialisés • Dynamiser leur Sell-Out grâce à mes 22 visites hebdomadaires• Préparer le déploiement et assurer la mise en place des plans de formation dans ces PDV• Organiser et animer des sessions de formation d´au moins 100 vendeurs par trimestre (collective/ individuelle)• Participer avec les managers des magasins à l'évaluation des axes d'amélioration de chaque collaborateur, à la définition de leurs objectifs et de leurs plans de formation• Maîtriser les techniques de vente, de service, de fidélisation des clients, d'expérience client liée au lancement d'un nouveau produit• Connaître parfaitement les produits et représenter la culture de l'entreprise au quotidien

Création d'un portefeuille de 100 clients sur les 2 ansMarge brute annuelle dégagée = 120K€• Créer et développer mon portefeuille clients• Collaborer avec la force de vente pour mener à bien les négociations techniques et commerciales • Manager le réseau de partenaires et organiser des actions challengées pour les équipes• Réaliser un projet dans son intégralité afin de garantir la satisfaction du client• Contribuer au savoir-faire technique de la société• Assurer un suivi et un reporting régulier de mon activité • Elaborer des propositions commerciales répondant aux besoins exprimés par les clients/prospects• Développer de nouveaux marchésConnaissances complètes sur les solutions réseaux, sécurité et services associés (intégration, support et assistance, services managés, audits, conseils)

• Identifier et négocier 4 nouveaux contrats étrangers avec des clients européens• Fidéliser et entretenir un relationnel fort avec la clientèle "Haut de Gamme" existante• Etudier les besoins des clients et être conseil sur les aspects créatifs et techniques• Organiser et piloter les opérations de communications ponctuelles (Foires et salons)• Etre à l’écoute des évolutions et nouveautés du marché afin de s'y adapterPARTIE ADV :• Respect des procédures douanières• Etablissement des documents d'export et suivi des livraisons• Négociation des contrats annuels avec les transporteurs (maritime et aérien)• Gestion du service Après-Vente

Création et pilotage d'une cellule de téléprospectionCA annuel = 2 millions d'eurosPremière période :- Prospection téléphonique- Qualification des leads, identification des contacts privilégiés - Formations techniques- Détection des projets - Prises de rendez-vous (rdv direct, Webinar ou séminaire) - Déplacements en clientèle avec le directeur technique- Suivi du portefeuille clients établi - Missions commerciales chez des constructeurs ou intégrateursDeuxième période :- Responsabilité du pôle "Direct Touch"- Recrutement de nouveaux commerciaux - Motivation des équipes grâce à la négociation d´incentives partenaires- Etablissement de propositions commerciales- RDV clients finaux en totale autonomie- Reportings réguliers pour les constructeurs