👨‍💻 Acteur majeur de la HR Tech, Fortify offre des solutions et services innovants pour optimiser les processus RH et la performance globale des entreprises. Nos solutions & services : ➡️ Logiciels RH (Paie, Gestion des temps, SIRH, Talents) ➡️ Externalisation RH ➡️ Audit & Conseil➡️ Recrutement➡️ FormationFortify est reconnu comme un acteur majeur des ressources humaines par le Magazine Décideurs en 2023 : 🥇 Label « Forte notoriété » - Classement Meilleurs cabinets de conseil en intégration SIRH 🥇 Label « Pratique Réputée » - Classement Meilleurs cabinets de conseil SIRH, AMOA, aide aux choix, Intégration 💡 Vous être à la recherche d’un partenaire RH ? Rendez-vous sur www.fortify.fr.🚀Avec 30% de croissance annuelle, Fortify recherche régulièrement de nouveaux talents pour accompagner son développement.💡 Vous voulez en savoir plus sur nos solutions ? Découvrir nos opportunités ? Rendez-vous sur www.fortify.fr !

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Ikkan est une entreprise à mission fondée en 2022 par 2 entrepreneurs du digital et de l’IT, déterminés à trouver des solutions concrètes et actionnables par les organisations pour réduire leur empreinte environnementale numérique.Lassés de voir les dégâts considérables occasionnés par le numérique : 4% du CO2 / un bagage écologique de 800kg par équipement / en croissance de ~8% ans ; ikkan propose de 🍃 diviser par deux l’empreinte de la flotte informatique de ses clients 🍃 en leur mettant à disposition du matériel réparable sous la forme de l'économie de l'usage.

J’accompagne une LegalTech adossée à un grand cabinet d’avocat d’affaire Parisien. L'offre commercialisée s'appuie sur une Intelligence Artificielle.Mes missions consistent entre autres à :1. Élaborer la stratégie commerciale et marketing2. Mettre en place et déployer le plan d’action commercial3. Accompagner le lancement et la commercialisation produit4. Mettre en place les outils d’aide à la vente (CRM, Data Analytics,…)5. Veille concurrentielleAu-delà du rôle important accordé à la stratégie commerciale, mon action est très opérationnelle sur toute la phase de développement du business

Gestion des ventes :- Définir une politique de vente et des objectifs clairs - Management de l’équipe commerciale (12 personnes) et pilotage des ventes- Mettre en place des plans d'actions et monitoring- Maintenir des relations privilégiées avec nos partenaires• Objectifs de ventes et reporting :- Membre du comité directeur. Reporting au board des performances commerciales- Assurer l’atteinte du CA / marge brut en respectant les objectifs de ventes- Transmettre les données aux différents services internes (Consulting, marketing, finance, juridique) grâce à des reportings formalisés- Identifier et mettre en œuvre des mesures correctrices.• Efficacité des ventes : - Améliorer l’efficacité des ventes par un accompagnement terrain et une analyse constante des activités et du niveau de performance, KPI's- Améliorer le volume de ventes grâce à des actions et des idées novatrices- Développer la connaissance du marché

- Manager l’équipe commerciale (8 pers) et définir une politique des ventes et des objectifs clairs- Produire des rapports prévisionnels, des plans d’actions commercial régulièrement actualisés (année & trimestre), des analyses de performances et de résultats de l’équipe et des individus qui la composent. - Encadrer, manager et être le leader de la BU : recrutement, formation, fixation d’objectifs, suivi, coaching, évolution, développement et motivation.- Opérer un suivi des plans d’activité individuel en optimisant la qualité et la fréquence des visites et en prenant en compte les coûts liés à ces activités ; analyser les rapports de ventes des commerciaux, remonter l’information au Directeur Commercial. - Organiser et mettre en place les procédures liées à garantir la collecte, la maintenance, la qualité, l’exhaustivité, la pertinence, l’intégrité et l’exactitude des informations relatives aux contacts commerciaux dans l’outil CRM- Atteindre et dépasser les objectifs mensuels et trimestriels de ventes de la BU - Augmenter la part de marché de l’entreprise.- Organisation et gestion de projets intra- & inter-divisionnels.

Au delà de la pérennisation, de la consolidation et de la progression du chiffres d'affaires des comptes stratégiques que j'ai à gérer, ma mission requiert un grand sens de l'organisation et de la communication.Mon rôle est d'appréhender le marché dans lequel les Éditions Francis Lefebvre évoluent, de repérer et d'anticiper les différents enjeux auxquels nous sommes confrontés. J'occupe un poste clé dont le périmètre est composé des 50 plus notables cabinets d'avocats d'affaires ainsi que des administrions françaises dont je suis l'interlocuteur privilégié.Je dois identifier et appréhender leurs différentes attentes et problématiques afin de leur apporter des solutions s'intégrant dans leur organisation et répondant à leurs besoins.Ma mission doit permettre aux Éditions Francis Lefebvre d'accompagner nos clients dans le cadre de leurs projets et leurs développements, par l'apport de nouveaux outils (logiciel de pilotage de gestion de sociétés et de gestion des risques) et de solutions documentaires (plateforme juridique documentaire en ligne).Cela se traduit par un axe de développement et de croissance essentielle pour les Éditions Francis Lefebvre.