Rafael Avila Email & Phone Number

• Desenvolvimento de projetos de consultoria independente com foco na implantação de relatórios gerenciais e de gestão planejada para micro e pequenas empresas:
• Mapeamento, revisão e implantação de processos para gestão de informações de performance e rotina de levantamento de dados para alimentação de relatórios gerenciais;
• Realização de pesquisas (presencial e online) para medição do nível de satisfação e entendimento das tendências e necessidades dos clientes, visando a melhoria de processos e o planejamento de novos produtos/negócios;
• Plano de negócios e análise do perfil concorrencial.

Porto Alegre Area, Brazil

• Responsável pelas áreas de Planejamento e Inteligência Competitiva, respondendo diretamente ao Sales & Marketing VP, tendo como meta o resultado comercial global.Gestão de equipe responsável por:
• Desdobrar as diretrizes estratégicas em metas e planos de ação, controlando financeiramente os projetos realizados;
• Elaborar e controlar o orçamento anual de vendas aplicando modelagens estatísticas de projeção;
• Divulgar as metas comerciais do mês e apurar os resultados para controle e pagamento de comissões;
• Desenvolver e controlar campanhas de incentivo de vendas;
• Coordenar o desenvolvimento do BP para entrada em novos mercados com perspectivas de produto, segmento e geografia alinhados à estratégia de posicionamento;

• Integrante de uma equipe multifuncional, com participação ativa na estruturação do departamento de Inteligência Competitiva, implementando processos e estruturando sistemas para gestão de dados estratégicos.
• Realizar estudos especiais para mercados prospects com captação de informações para geração de leads qualificados;
• Acompanhar o desempenho do mix de produtos interno vs mercado nas regiões atuantes a fim de suportar e viabilizar esforços de trade, marketing, compras e operação;
• Pricing: Análisar o posicionamento de preços por canal, o comportamentos de consumo e estudos de elasticidade;
• Controlar a segmentação dos clientes através da metodologia RFV (recência, frequência e valor) adequando a política comercial à estratégia definida pelo comitê de preços;
• Propor iniciativas para o crescimento e a melhoria dos resultados da Companhia com base em dados coletados pelo sistema de Inteligência Competitiva Radar Comercial;

• Supervisão do processo mensal de coleta, análise e divulgação de informações relativas a execução de merchandising no ponto de venda;
• Desenvolvimento de pesquisas de potencial de mercado em 100% dos clientes utilizando a própria força de vendas;
• Elaboração de ações comerciais voltadas ao desenvolvimento de vendas por canal;
• Apresentações mensais basedas nas informações da pesquisa Nielsen (market share de volume e valor, preços, evolução da concorrência e estudos de cenários competitivos);
• Coordenação do processo de construção do orçamento anual de vendas para diversas responsabilidades e níveis de SKU;
• Desdobramento do orçamento em metas mensais e apuração do realizado para cálculo das comissões sobre vendas;

Porto Alegre Area, Brazil

Análises e conciliações de contas bancárias e contas a receber, demonstrações de resultados, contatos com clientes e avisos de cobranças, controle de pagamentos em atraso e classificação de despesas.

Brazil

Estágio rotativo de seis meses em cada um dos núcleos da controladoria, com foco na vivência operacional das áreas de Contabilidade, Fiscal, Auditoria, Custos e Cobrança.

Post-Graduate In Management And Competitive Intelligence

Bachelor Of Business Administration (B.B.A.)