Александр Караваев Email & Phone Number

Izhevsk, Ru

Izhevsk, Ru

Россия, Ижевск

Разработка и продвижение программно-аппаратного комплекса IRZunitec для нефтяной отрасли.

Ижевск, Удмуртская Республика, Россия

- Провожу предварительную оценку и приоритизацию бизнес-процессов заказчика перед проектами по автоматизации с использованием RPA-технологий;- Занимаюсь интервьюированием ключевых фигур заказчика, которые заинтересованны в автоматизации своих департаментов или конкретных бизнес-едениц;- Моделирую бизнес-процессы учитывая особенности RPA-платформ с трансляцией информации в блок-схему BPM;- Совместно с разработчиками создаю технические задания для реализации проектов автоматизации с последующей защитой у заказчика;- Согласую и отслеживаю тайминги выполнения задач, как со стороны представителей заказчика, так и внутри своей проектной команды.

Россия

- Взаимодействие с заказчиками и генеральными подрядчиками в проектах реновации и реконструкции гостиничных комплексов сетей международных отелей, таких как: Radisson, Hilton, Golden Tulip;- Подготовительные мероприятия перед процедурой закупки с потенциальными подрядчиками на объектах нового строительства спортивных объектов и торгово-развлекательных центров;- Создание проектных групп между заказчиками и исполнителями, постановка задач на производство для изготовления огнезащитных и звукоизоляционных дверей.

Удмуртская Республика, Россия

- Поиск новых объектов сфере строительства и реализация проектов по комплексным поставкам электротехнического оборудования и материалов;- Выстраивание партнёрских отношений с руководителями электромонтажных организаций;- Совместное планирование, утверждение и выполнение квартальных бизнес-планов с действующими партнёрами, проведение договорных компаний;- Комплексное согласование и ведение проектов с партнёрами и производителями электрооборудования;- Продвижение партнёрам уникального информационного сервиса ЭТМ iPro и обучение работы в системе.

Удмуртская Республика, Россия

- Продвижение телекоммуникационных услуг крупными b2b и b2g клиентам;- Взаимодействие с потенциальными корпоративными клиентами и обеспечение мер по удержанию действующих;- Формирование спроса и разработка стратегии продаж специализированных услуг для бизнес-клиентов: m2m сервисы, гео-трекинг, облачные решения, аналитика на основе технологии BigData и другие продукты для корпоративных клиентов;- Организация личных встреч с владельцами бизнеса и ЛПР, поддержка уже приобретенных услуг и допродажа новых;- Координация участия в проектах сотрудников компании и технических специалистов клиента.

Санкт-Петербург, Ижевск

- Поиск новых клиентов и работа с существующими;- Выстраивание отношений с клиентами на уровне топ-менеджмента на личных встречах;- Проработка комплексных ИТ-проектов, от идеи, до сдачи готового решения: инфраструктурные проекты, информационная безопасность, виртуализация, корпоративные порталы, облачные технологии, ВКС, разработка и интеграция новых программных продуктов, ИТ-консалтинг;- Координация взаимодействия между инженерами компании и представителями заказчика с момента выявления интереса, до реализации проекта;- Бизнес-планирование, согласование проектов с заказчиком и ведение отчетности;- Консультационная поддержка клиентов по вопросам оптимизации бизнес-процессов и ИТ-инфраструктуры компании, разработка IT-стратегии, лицензирование ПО;- Подготовка коммерческих предложений и участие в тендерах;- Проведение презентаций и демонстрация предлагаемых решений.

Удмуртская Республика, Россия

- Построение экосистемы Microsoft в регионе и развитие партнерской сети;- Выстраивание канала продаж программного обеспечения, облачных сервисов и реализация комплексных проектов;- Развитие партнеров: совместное бизнес-планирование (ежемесячное, квартальное, годовое), маркетинговая поддержка, организация обучения сотрудников, продвижение проектов и совместные продажи;- Взаимодействие с отделом маркетинга, планирование и реализация эффективных мероприятий (конференции, семинары, тренинги, PR-кампании, акции) для партнеров и заказчиков;- Участие в маркетинговых мероприятиях, в том числе, в качестве докладчика;- Взаимодействие с ключевыми заказчиками, проведение переговоров на уровне топ-менеджмента;- Разработка стратегий крупных продаж и проектов;- Координация действий коллег из различных бизнес-групп Microsoft.

Удмуртская Республика, Россия

- Организация партнёрского бизнеса по продаже телекоммуникационных услуг «с нуля»;- Разработка стратегии и развитие продаж в регионе, анализ конкурентов и ценообразование;- Формирование общей концепции продаж, сегментация заказчиков, подготовка коммерческих предложений;- Работа с представителями французского телеком-оператора "Orange business services" и местными операторами фиксированной и сотовой связи;- Ведение базы потенциальных и существующих клиентов, проведение мероприятий по удержанию и расширение клиентской базы;- Бизнес планирование, финансовое планирование, ведение отчётности и аналитики по продажам, контроль дебиторской задолженности;- Подбор и обучение персонала, разработка мотивации для сотрудников;- Контроль выполнения плана продаж, консультирование менеджеров, личные продажи ключевым клиентам.

Удмуртская Республика, Россия

- Прямое взаимодействие с директорами представительств и начальниками отделов продаж, более чем в 20 филиалах на территории РФ;- Анализ работы филиалов, сбор и внедрение "Best practice";- Разработка, согласование и контроль выполнения планов продаж, регламентов и стандартов работы компании;- Обучение и оценка эффективности сотрудников;- Управление командой менеджеров дистанционных продаж из 5 человек.

Россия

- Увеличение активной клиентской базы, освоение новых территорий, УФО, СФО, подписание новых контрактов;- Контроль процесса поставок и оплаты, мониторинг предложений и сервиса конкурентов;- Консультирование клиентов по формированию товарной матрицы, проведение акций от вендоров;- Участие в планировании открытия регионального склада Nokia, сбор информации по региону, планирование объемов поставок и логистики.

Удмуртская Республика, Россия

- Запуск новых бизнес-направлений в сети магазинов, отдел "Компьютеры", затем "Сотовые телефоны";- Поиск поставщиков и согласование лучших условий по ассортименту, ценам и логистике;- Проработка плана закупок и логистики, с учетом сезонности;- Взаимодействие с коммерческими службами филиалов компании (более 20 крупных магазинов), контроль продаж, прибыльность групп товаров, оптимизация ценовой и товарной политики для каждого филиала, постановка планов продаж и контроль их выполнения;- Проведение технических тренингов и консультация персонала торговых точек;- Организация дилерской работы с операторами сотовой связи.