Marcelle Azevedo Email & Phone Number

Rio De Janeiro, Brazil

Rio De Janeiro, Brasil

• Implantação da área Comercial B2B, com inteligência de mercado para uma nova BU voltada para grandes empresas. Realizando otimização do time de vendas B2B incluindo projeção de vendas, precificação competitiva com o mercado, implantação de plataforma de CRM com segmentação por canal e região, identificação de oportunidades de vendas para cada segmentação e definição de estratégias de classificação de produtos.• Responsável por montar o time e desenvolver na elaboração de estratégias e táticas assertivas para o alcance dos resultados almejados.• Promoção da cultura por interpretação de dados transparecendo nas decisões e definições dos OKRs, além de disseminar a liderança-ágil na área comercial promovendo visão sistêmica, experimentação (testes em pequenos lotes), criação de sinergia entre as áreas e contato estreito com os stakeholders. • Gestão de margem de categoria e forte negociação com a indústria para competitividade no mercado;• Desenvolvimento de plano de negócios, sendo responsável pela definição de mix/ sortimento de produtos, com visão de segmentos empresariais para destinação correta de vendas;• Gestão de equipe direta liderando 5 colaboradores: analista comercial e executivos de vendas;• Análise de KPIs, identificando oportunidades de melhoria em problemas operacionais com forte interface com todos os times envolvidos no processo end-to-end (logística, Tech, suprimentos);• Análise de performance com insight de oportunidades e melhorias para a área (problemas, riscos, soluções);• Identificação de oportunidades para melhorar o desempenho de vendas dos canais (on e off);• Principais resultados: • Implantação da área Comercial B2B, com inteligência de mercado para uma nova BU voltada para grandes empresas, levando no primeiro ano 2 Milhões a mais de venda em 4 meses.

Rio De Janeiro, Brasil

• Gestão de novos projetos de alto impacto end-to-end com visão holística e estratégica nas atividades empresariais e foco na criação de valor para a empresa. • Responsável pela gestão e operação da expansão end-to-end da Beep Saúde com aproximadamente 6 Hubs por semestre com budget de 6M para esta frente. • Responsável pela gestão de planos de expansão com prospecção ativa e passiva de imóveis para implantação dos hubs, analisando premissas territoriais, populacionais e econômicas. • Responsável pela gestão do time interno generalistas e multidisciplinar com frentes em expansão, projetos, obras e licenciamento, considerando reformas e implantação de novos Hubs e todas as instalações e frentes de trabalho envolvidas no processo, tais como, demandas legais (Bombeiros e Órgãos Públicos), orçamentos, elétrica, hidráulica, ar-condicionado, exaustão e comunicação visual. • Reestruturação da operação de rollout dos hubs com foco em eficiência e redução de custos, com projeção de “savings” de aproximadamente 4M no primeiro semestre, alterando processos de expansão, controle de investimentos de capex e opex, e principalmente soluções que garantem otimização de custos, prazos e qualidade. • Modelagem de fluxo de operação e criação de processos internos com foco na eficiência de desempenho e competitividade, gerenciando e desenvolvendo objetivos trimestrais a partir de OKRs e KPIs com criação de apresentações de resultados e oportunidades da área para fórum de conselhos, diretoria e investidores.

Rio De Janeiro, Brazil

• Responsável pela implantação end-to-end de novos PDV's e CDs em todo o Brasil.• Montagem e inauguração da rede de lojas aplicando técnicas de Visual merchandising e experiência do cliente com mapa de calor, fluxos e comunicação visual• Implantação de novos processos qualitativos e quantitativos, para gestão e acompanhamento de obras, Incluindo cronograma de implantação, gestão de orçamentos, compatibilização e avaliação qualitativa de fornecedores para homologação/desomologação.Principais resultados: • Inauguração de 5 lojas em 5 estados diferentes em apenas um mês. • Modelagem e implantação em 1 mês de ferramenta de gestão de obras chamada Check-list fácil, para fazer a gestão ágil da implantação e montagem de 100 lojas com interface de 100 usuários, colaboradores e fornecedores.

Rio De Janeiro, Brazil

• Responsável pela expansão das franquias da Vivo, implantando novos PDVs em todo o estado do Rio de Janeiro e gestão de facilities de 20+ lojas existentes, suporte a rede de varejo para garantir conformidade as políticas de boas práticas, procedimentos padrões, propagação da cultura e sustentabilidade da empresa.• Gestão de novos projetos, obras, orçamentos, prazos e cronogramas.• Montagem e inauguração de novas lojas aplicando técnicas de Visual merchandising, experiência do cliente, mapa de fluxos e comunicação visual.• Briefing para apresentação de bord com prospecção passiva e ativa de imóveis desenhando cronograma e processos de implantação de novas lojas franqueadas.• Gerenciamento e acompanhamento de toda a implantação das franquias flagships da Vivo, atuando ativamente em projetos, retrofits, obras e todas as frentes necessárias para subsidiar a operação.• Gestão da manutenção dos padrões arquitetônicos exigidos pela marca.Principais resultados: Reestruturação da área de Facilities, entendendo as necessidades e aplicando estratégias para redução de custos, inovação e implementação de cultura sustentável, modelando manuais de convivência e boas práticas para treinamento. Desenvolvimento de processos de auditorias internas nas lojas com criação de sistema para suporte e gestão de solicitações de manutenções corretivas.

London, England Metropolitan Area

• Planejamento de eventos para empresas de grande porte como Banco Santander, Goldman Sachs, Bulgari em um dos maiores restaurantes de Londres, Sartoria, com menu assinado pelo chefe Italiano Francesco Mazzei.

Milan Area, Italy

• Desenvolvimento de projetos relacionados à mobilidade urbana em Milão, Bolonha e outras cidades da Itália em conjunto com projetos comerciais e institucionais com foco na cidade inteligente, economia compartilhada e sustentabilidade. • Elaboração e desenvolvimento de projetos conceituais em seguimentos variados como planejamento urbano, revitalização e requalificação de espaços públicos e projetos de reabilitação de vias públicas

São Luís Area, Brazil

Planejamento, supervisão e coordenação de obras• Planejamento e gestão de metas semanais• Contratação de fornecedores e gestão de contratos • Controle de qualidade e segurança• Gestão de material e estoque• Gestão de empreiteirosPrincipais resultados: Entrega de condomínio residencial de alto padrão com 6 torres de 20 andares cada sem acidentes e dentro do cronograma estipulado.

São Luís Area, Brazil

Planejamento, supervisão e coordenação de obras• Planejamento e gestão de metas semanais• Contratação de fornecedores e gestão de contratos • Controle de qualidade e segurança• Gestão de material e estoque

Pós-Graduação Em Retail Merchandising, General Sales, Merchandising And Related Marketing Operations

Master'S Degree, Sustainability In Project: Design, Architecture And Urbanism, Postgraduate

Activities and Societies: Workshop between University of North Carolina at Charlotte (EUA) and Pontifical Catholic University of Rio de.

Bachelor Of Architecture - Barch, Architecture And Urbanism

5 years bachelor (graduation in Brazil) in Architecture and Urbanism.