Matthieu Babin Email & Phone Number

Lyon, Fr

Lyon, Fr

Outillage / Groupe Snh / C.A : 230 M€ / 2300 Pers / Rhône-Alpes

> Elaboration de la stratégie commerciale pour les marques internationales SPEAR AND JACKSON (outillage jardin) & ECLIPSE (outillage à main),> Animation du service commercial back et front office (force de vente intégrée et externalisée), > Développement du portefeuille clients,> Définition et mise en oeuvre des nouvelles orientations stratégiques notamment développement de l'activité E-commerce.

(Ex Plasto Adhésifs) / Bricolage / Gpe Us / C.A 100 M€ / 250 Pers / Rhône-Alpes

> Définition, animation de la stratégie et des plans d'action dans le cadre du Budget sur 7 catégories de produit,> Analyse et "benchmark" des marchés retail : développement et diversification du portefeuille clients (GSS/jardinerie/e-commerce) : + 2 M€> Identification et pilotage des KPI : analyse de la performance et actions de portfolio management (optimisation des assortiments, baisse des stocks et coûts induits) : réduction des coûts > 1M€> Management en interne des projets clients majeurs auprès d'équipes back office pluri-disciplinaires : switch de marque (de Plasto à Scotch) réalisé dans 100% des Centrales dans le timing négocié.

Plasto Adhésifs / Bricolage / Pme / C.A 35 M€ / 150 Personnes / Dijon, Bourgogne

> Négociations commerciales en BtoBtoC auprès des réseaux GSA/GSB et Réseaux pros : Budget 12 M€> Négociation des appels d'offres BtoBtoC et BtoB > Négociations conditions tarifaires dossiers MDD Casino (national) et Carrefour (International) : C.A : 1,2 M€> Délégation de recrutement et formation de 2 resp. Grands Comptes

Argoat Le Hir/Agro-Alimentaire / Eti /C.A 150 M€ /450 Personnes/Loudéac,Bretagne

> Management des comptes en contexte dégradé (synergie de Centrales achat Cora/Casino, crise alimentaire) : 100% des contrats conservés> Croissance de la rentabilité des contrats en hausse via « effet prix « positif des négociations : +350 k€ > Inversion du mix achat MN/MDD en faveur de la MN : contribution + 12% en 3 ans > Référencement Centrale Auchan via gamme de produits élevés sous filière : + 3 M€ en moyenne/an sur 2 ans > Développement des partenariats Centrales via démarches de Category Management (Casino, Auchan)> Management de 3 chefs de secteur + 1 vrp France sud > Croissance des indicateurs du mix marketing en région sud via la mise en synergie des compétences individuelles : hausse de la DN > 20%

Agro-Alimentaire / Gpe Us / C.A 750 M€ / 600 Personnes / Auvergne-Rhône-Alpes

ex Douwe Egberts FranceMarques "Maison du café" / "Bénénuts".> Management d'équipe commerciale (10 chefs de secteur) et négociation régionale Leclerc Socara> Dépassement obj régional de 3% en moyenne sur les exercices 1996/1997/1998> Croissance des indicateurs 4P. PDM régionale « Maison du café » >4,5% vs moyenne nationale> Optimisation des contreparties régionales de l’accord national Galec : + 4 ub catalogues / an/marque sur 3 ans> Recrutement et promotion de 3 collaborateurs à des postes d’encadrement (interne et externe)

Dijon, Bourgogne

> Animation du Mix marketing sur les marques Maison Du Café et Bénénuts auprès de 150 HM/SM > Forte évolution de la DN café : de 93 à 98% de détention> Lauréat de 2 concours FDV (gain de part de linéaire / Gain de DN) vs 55 compétiteurs> Délégation de formation de 3 nouveaux chefs de secteur sur les méthodologies de vente