👉🏼Venda consultiva B2B de pesquisas ad hocs e projetos de inteligência de mercado;. Gestão de grandes contas, relacionamento, negociação e fechamento de vendas (CEOs, diretores...); . Gerenciamento de carteira (FARMER), fidelização, cross e upselling, monitoramento de turnover;. Análises (dado, mercado) e apresentações de resultados de pesquisas e projetos IM nos clientes;👉🏼 Gestão comercial e Marketing (estratégia, tática e operação);. Implantação do modelo máquina… Show more 👉🏼Venda consultiva B2B de pesquisas ad hocs e projetos de inteligência de mercado;. Gestão de grandes contas, relacionamento, negociação e fechamento de vendas (CEOs, diretores...); . Gerenciamento de carteira (FARMER), fidelização, cross e upselling, monitoramento de turnover;. Análises (dado, mercado) e apresentações de resultados de pesquisas e projetos IM nos clientes;👉🏼 Gestão comercial e Marketing (estratégia, tática e operação);. Implantação do modelo máquina de vendas;. Gestão da equipe de vendas e marketing (feedbacks, gestão e monitoramento de metas); . Elaboração do planejamento estratégico comercial (business plan e playbook);. Elaboração da política de vendas (precificação, metas, comissões, ações promocionais) e orçamento;. Elaboração e gestão de pipeline, forecasting de vendas e estratégias para cumprimento de metas;. Definição e acompanhamento de indicadores de gestão (KPIs) para sinalização de riscos e prioridades;. Identificação de oportunidades de novos negócios e melhoria contínua (maior valor, menor lead time);. Elaboração de estratégias e conteúdo de inbound e outbound marketing para geração de leads;. Desenho de plano de carreira comercial e admissão de profissionais: definição do perfil e seleção;. Mapeamento de processos e reestruturação da área comercial (organograma, cargos, funções);. Realização de palestras on e offline sobre mercado, varejo e consumidor;. Geração de relatórios e análises gerenciais, reportando-me ao diretor geral e investidores. Show less

. Atuação no mercado B2B: foco em prospecção de novos clientes (HUNTER);. Adicionalmente; atendimento à carteira em desenvolvimento (FARMER), especialmente key accounts;. Participação em mesa de compras;. Apresentações da empresa e produtos, briefing e elaboração da proposta técnica;. Negociações com lideranças (escopo, valores e prazos), fechamento de contratos e pós-venda;. Desenvolvimento de questionários (quali e quanti) de pesquisas (mercado, varejo, consumidor);… Show more . Atuação no mercado B2B: foco em prospecção de novos clientes (HUNTER);. Adicionalmente; atendimento à carteira em desenvolvimento (FARMER), especialmente key accounts;. Participação em mesa de compras;. Apresentações da empresa e produtos, briefing e elaboração da proposta técnica;. Negociações com lideranças (escopo, valores e prazos), fechamento de contratos e pós-venda;. Desenvolvimento de questionários (quali e quanti) de pesquisas (mercado, varejo, consumidor);. Alinhamentos com a equipe de operações e acompanhamento da implantação dos projetos;. Incremento de análises, revisão e aprovação dos relatórios finais de pesquisa e IM; . Interface entre cliente e áreas da empresa, gerindo o relacionamento e solucionando conflitos;. Planejamento de campanhas de vendas e marketing em mídias sociais e demais canais;. Coordenação de SDR (analista de pré-vendas);. Coordenação de grupos interdisciplinares para desenvolvimento de novos produtos; Show less

. Condução da abertura de mercado no segmento de cama, mesa e banho (vendas);. Foco em prospecção para construção de carteira de clientes (HUNTER);. Visitas a feiras de negócios para networking em todo o país;. Planejamento e operacionalização de ações de marketing e venda;. Desenvolvimento de parcerias;. Realização de pesquisas online com consumidores (via Quest Manager) – operação de campo;. Elaboração de pesquisa de satisfação dos clientes, análise dos resultados e… Show more . Condução da abertura de mercado no segmento de cama, mesa e banho (vendas);. Foco em prospecção para construção de carteira de clientes (HUNTER);. Visitas a feiras de negócios para networking em todo o país;. Planejamento e operacionalização de ações de marketing e venda;. Desenvolvimento de parcerias;. Realização de pesquisas online com consumidores (via Quest Manager) – operação de campo;. Elaboração de pesquisa de satisfação dos clientes, análise dos resultados e recomendações de ações; Show less

. Implantação e coordenação do Projeto Nacional de Design para Micro e Pequenas Empresas;. Coordenação de grupos empresariais (6 comitês) para desenvolvimento de mercado (Design; Estudos Estratégicos; Meio Ambiente; Usuários de Embalagem; Exportação e Educação), formados por empresários, executivos e acadêmicos;. Relacionamento estratégico com decisores e influenciadores de grandes empresas, agências de design, instituições de ensino e entidades setoriais;. Realização de… Show more . Implantação e coordenação do Projeto Nacional de Design para Micro e Pequenas Empresas;. Coordenação de grupos empresariais (6 comitês) para desenvolvimento de mercado (Design; Estudos Estratégicos; Meio Ambiente; Usuários de Embalagem; Exportação e Educação), formados por empresários, executivos e acadêmicos;. Relacionamento estratégico com decisores e influenciadores de grandes empresas, agências de design, instituições de ensino e entidades setoriais;. Realização de apresentações de projetos para clientes associados e parceiros;. Acompanhamento de contratação de pesquisas ad hocs;. Planejamento de orçamento anual da área;. Desenvolvimento de programas para palestras e workshops (definição de temas e palestrantes);. Organização de eventos e de participação em feiras de negócios como expositor;. Coordenação de assistente de projetos e equipes terceirizadas (variável por eventos e projetos); . Report à diretora executiva; Show less

. Coordenação de grupos empresariais (3 comitês): Design, Meio Ambiente e Exportação;. Produção de conteúdo, textos para site, portfólios e e-mails marketing;. Relacionamento com assessoria de imprensa;. Prospecção de patrocínios e parcerias;

. Prospecção e venda de cartão de crédito em call center e RSVP;. Promoção à assistente da presidência: administração de agenda e suporte ao presidente;. Realização (levantamento, tabulação e resultados) de pesquisas internas;. Suporte em campanhas internas de marketing de incentivo.