Directeur Commercial
Current• Construction de la stratégie commerciale en lien avec le CEO, délivrant les objectifs dechiffre d’affaires fixés.• Négociation avec les enseignes nationales et centrales d’achat : référencement desgammes, conditions commerciales (remises, RFA, conditions de règlement) etcontreparties (plan promotionnel, merchandising, PLV, visibilité)• Construction du plan d’action commercial annuel (temps forts, lancements produits,salons BtoB, promotions, …)• Management de l’équipe commerciale : mise en place des accords centraux en magasin,priorisation et suivi du plan d’action, planning des tournées, utilisation optimale du CRM,formation/coaching aux produits et techniques de vente, animation et motivation deséquipes• Suivi de la bonne réalisation des objectifs de vente, proposition d’actions correctives,reporting au CEO des KPI’s commerciaux• Identification des évolutions du marché et des opportunités de croissance nouvelles• Visites magasins ponctuelles en solo ou en accompagnement des commerciaux• Coordination avec l’équipe Communication des opérations de communication avec lesenseignes (réseaux sociaux, newsletters, PLV, …)• Coordination avec le Directeur des Opérations du bon déroulé de l’administration desventes et de la logistique• Promotion de l’image de l’entreprise : organisation et participation à des salons BtoB,salons BtoC et autres événements professionnels en tant que représentant de l’entreprise• Gestion du budget commercial
