Beatriz Isquierdo Email & Phone Number

State Of São Paulo, Brazil

Campinas, São Paulo, Brasil

Desenvolvimento e fechamento de negócios B2B para uma empresa líder no setor de integrações, oferecendo uma plataforma moderna de integração para empresas enterprise, SMB e contas estratégicas. Principais atividades incluem:Desenvolvimento de Negócios- Relacionamento com C-levels, diretores de TI e times técnicos para identificar e atender demandas empresariais- Gestão e expansão de contas, garantindo o fortalecimento de parcerias de longo prazo- Análise de mercado para identificar novas oportunidades e soluções alinhadas às necessidades do cliente- Gestão do pipeline de vendas, garantindo o avanço contínuo das oportunidades- Follow-up com prospects e clientes para manter engajamento ao longo de todo o ciclo de vendas- Aplicação de SPIN Selling para ofertar soluções personalizadas e qualificação utilizando o framework BANTNegociação e fechamento- Estruturação de propostas comerciais, visando atender às necessidades técnicas e o modelo de negócio dos clientes e prospects- Definição e implementação de estratégias de precificação, levando em conta a competitividade e o ROI para o clienteGestão de contas- Participação ativa no relacionamento com clientes, incluindo visitas e reuniões regulares para manter proximidade e fortalecer parcerias- Colaboração com equipes internas para garantir a entrega de soluções de alto impacto e alinhadas com as expectativas do clienteFerramentas e processos- Gestão completa do processo de vendas e relacionamento com clientes utilizando o HubSpot- Relatórios e análises de performance, gerando insights estratégicos para otimização das abordagens de vendas

Campinas, São Paulo, Brasil

Programa de estágio focado em atuar em diversas áreas de negócios, com o objetivo de ampliar conhecimento e desenvolver experiência estratégica no setor comercialRevOps:- Elaboração e validação de propostas comerciais- Atualização e gestão do CRM - Hubspot- Realização de pesquisas de mercadoGeração de demanda- Avaliação de prospects alinhados ao ICP (Ideal Customer Profile)- Prospecção de clientes via estratégias ABM (Account-Based Marketing)- Execução de campanhas de marketing personalizadas - 1:1; 1:few e 1:manyApoio ao time de Vendas- Acompanhamento de reuniões de negócios- Participação em agendas de validações técnicas- Apresentação de cases de sucesso aos clientes- Mapeamento do BANT- Utilização da metodologia SPIN Selling para conduzir conversas comerciais e entender necessidades dos clientes

Sorocaba, São Paulo, Brazil

Empresa especializada em componentes de acionamento para máquinas pesadas.- Desenvolvimento de negócios com empresas enterprise e SMB - relacionamento com compradores e engenheiros de produto- Gestão do funil de vendas- Follow Up com prospects/clientes- Análise de desenhos e fichas técnicas dos produtos - oferta personalizada- Elaboração de propostas técnicas comerciais e negociação- Criação de planilhas e dashboards - análise de dados- CRM e ERP (Omie)- Desenvolvimento de oportunidades em eventos: FEIMEC e a Agrishow 2022.

Sorocaba, São Paulo, Brazil

Empresa especializada no desenvolvimento de projetos de fibra óptica- Criação dos desenhos iniciais dos projetos utilizando o AutoCAD;- Identificação preliminar da rede elétrica;- Realização de cálculos para determinar o esforço dos cabos nas redes primárias e secundárias.

Sorocaba, São Paulo, Brasil

Iniciação científica focada no estudo do efeito Snoek em uma liga de titânio tipo beta, analisando a força de torção e a difusão de gases em um biomaterial.- Desenvolvimento de gráficos e relatórios- Identificação de processos termicamente ativados nas curvas de atrito interno- Tratamento e análise de dados- Apresentação dos resultados no CONICT - Congresso de Inovação, Ciência e Tecnologia

Sorocaba, São Paulo, Brasil

Iniciação Científica focada na análise química de óxidos de alta entropia crescidos sobre a superfície de biomateriais metálicos. - Desenvolvimento de gráficos e relatórios- Análise da superfície de biomateriais- Evidenciação da estrutura química do biometal- Medição da rugosidade da superfíciePude desenvolver conhecimentos relacionados ao ramo de materiais para tornar mais eficiente a tecnologia na área da saúde.

Ensino Médio Profissionalizante Integrado Ao Curso Técnico Em Administração, Business, Management, Marketing, And Related Support Services, 9,38

Activities and Societies: Iniciações Científicas; Visitas Técnicas (Toyota, Natura, USP, UNICAMP, UNESP, SIRIUS, Etc.); Participação em.

Bacharelado, Engenharia De Produção, Gpa: 9,52

Aluna TOP UNISO por cinco semestres consecutivos por atingir uma média global de 9.52 pontos em todas as disciplinas cursadas.