Whirlpool, São PauloSupervisora Sênior Comercial (Hotelaria & CNPJs) Out/2013-atualConsultoria estratégica e negociação com as redes hoteleiras & Key Accounts. Carteira total de 12.000 clientes (regiões Nordeste, Centro-Oeste e Norte). Gestão de receita de R$36 milhões. Coordenação de 16 representantes comerciais, 1 analista e 1 assistente.Principais atividades: Prospecção comercial e gestão do volume, receita, market share, margem de contribuição do canal e rentabilidade do mix de produtos (condicionador de ar, split, refrigeradores, cocção, calda longa); Definição e monitoramento de metas de vendas; Avaliação de capilaridade de atuação e identificação de oportunidades de vendas táticas junto aos representantes comerciais; Condução de ações promocionais e eventos para o Trade. Gerenciamento de conflitos de vendas intra-regionais; Viagens para gestão carteira de clientes e inclusão de novos parceiros.

Consultoria estratégica, negociação de ações e lançamento de produtos de linha branca e demais categorias em redes varejistas (B2W, Walmart, Ricardo Eletro, Compra Fácil, Casa Bahia, Ponto Frio e Extra). Carteira total de 1,3 milhões de peças (nível nacional). Gestão de receita, volume, margem bruta e lucro operacional.

Consultoria estratégica, negociação de ações e lançamento de produtos nos canais supermercado, online, televendas e varejo em Portugal e Espanha (Auchan, Makro, Pingo Doce, Attento / Telefonica, MediaMarkt, Sorefoz e Lojas Hello). Gestão da alocação do orçamento de 3 milhões de Euros.

Estudos de gestão de pessoas - Bolsista

Consultoria estratégica, negociação de ações promocionais, definição de mix de portfólio de bebidas alcóolicas e lançamento de produtos da categoria de Cerveja (Heineken, Sol, Sol Premium, Kaiser, XX Equis, Xingu, Bavaria e Bavaria Premium) em supermercados, bares, botecos, restaurantes, Key Accounts, eventos e novos canais no Rio de Janeiro e Espírito Santo. Gestão de uma equipe de 8 supervisores de projetos, 1 analista e 1 assistente

Estruturação de processosEstudo de pontos de controle e sugestão de melhoras no processoCriação de testes para garantir a acuracidade dos dadosAcompanhamento dos resultadosConcientização do grupo para a importância dos controles implementados pelo timeCriação de planos de ação

• Implementação do plano de compliance de TI de acordo com a legislação brasileira e Sarbanes Oxley• Realização de testes de controle para o processo de billing América Latina• Identificação de pontos problemáticos nos processos e sugestão de melhoras• Criação de planos de ação em conjunto com outros departamentos• Ponto focal nas auditorias internas