1.负责实验室检测，认证客户的拓展。新老客户的业务开发，达成公司销售目标。 2.实施部门战略，识别目标客户，赢得项目竞标，在销售过程中提供客户全方面的服务。 3.拓展销售渠道和网络，达成KPI。及时回复并跟进客户需求。 4.进行客户管理和客户关系维护，提高品牌和服务意识，提升客户满意度。 5.进行市场信息收集及分析，支持公司或部门的市场活动，提升品牌知名度。 6.与内部工程师和客服同事保持良好沟通，有效追踪项目进程及确保项目顺利推进。2.Hydro产品专案管理以及新产品跟踪3.方案和报价处理4.连锁门店测试项目管理5.连锁门店管理6.大客户关系维护，保持商用净水器业绩稳定横向增长。在公司负责对接瑞幸，喜茶，一点点，博洛尼等各大商用大客户。以及各地海外定制客户。根据业务情况，进行各地出差以及客户拜访。7.高度关注客户所有门店的新店开张、销售指标达成、人员管理对接工作；8.负责密切了解门店营业额从而促进销售指标增长。9.定期巡客户门店，指导门店产品操作，提升门店使用流程。培训店员，从而提升产品用户体验。10.供应链的管理11.熟练使用EBPM，SAP等系统

渠道开发：1.独立负责江苏北部地区（南京、徐州等城市）及安徽省的渠道开发和销售工作，制定开发计划，开发新的渠道代理商或直销客户，推广公司产品，促进公司业务的拓展。2. 2016.08-2017.08入职一年内成功开发约10家代理社旅行社，并超额完成全年任务（完成率110%）。全年完成销售额 约3600万人民币（4000舱/年）。3. 2017.08-2019.08在经济下行压力严重的情况下连续两年提早并超额完成年度指标（完成率分别为105%，107%）。全年完成销售额约3780万人民币（4200舱/年）及3960万人民币（4400舱/年）。在整个华东区域位列前茅。渠道维护：1. 通过电话和实地到店拜访的方式，维护和管理已有代理的关系，日常维护10-15家旅行社。2. 为签约代理统筹策划相关的游轮产品及市场销售活动，结合媒体资源，促进销售。3. 门店管理：负责南京区域近20家主要旅行社门店，任期内客户满意度提升百分之50%，业务增长点达27%，善于门店人员管理，善于挖掘，发挥人员优势。沟通协调，团队赋能，建立良好合作，从而达到业务持续增长。4. 信息收集和整合：收集旅游相关行业市场情报及销售区域的客户反馈，研究和掌握分管区域市场信息并根据反馈细信息及时调整制定有针对性的销售政策。5. 培训：定期对所辖区域内近100家旅行社或其门店进行产品知识、销售技巧、产品升级等专业知识培训， 每年参与培训数量约200场。6. 营销活动：配合市场部及客户不定期举办的各种宣传和路演活动。江苏交通广播：早高峰电台直播“滴滴叭叭早上好”，“磊磊娜娜”爱旅行及江苏交通广播周年庆等。江苏电视购物（好享购）：联合江苏地区唯一的电视直销媒体，以直播带货的形式销售公司上海母港航次。通过与主流媒体合作在完成C端销售的同时持续提升公司品牌在本地的影响力。

1.负责传达产品销售政策以及落地执行；2.负责飞利浦品牌在客户门店的形象管理；3.负责提高代理商的市场份额4.竞品调研，市场分析5.在职期间KPI完成率100%6.线上淘宝销售的管理。活动的执行，人员的拓展与培训。

客户开发销售： 根据年度业绩要求，接听和呼出电话、通过各种市场活动预约客户上门咨询。 接待来访客户做课程介绍及咨询，结合用户痛点，推荐匹配度更高的产品方案，最终达到成交目的，后期用户关系维护。 工作业绩：2011年度，完成240万签单额，100%完成销售任务，2012年度，完成190万签单额，离职时已完成相应月度销售指标。 客情维护： 对未成功客户的定时跟踪，确定良好的关系，挖掘其中的潜在客户，并引导在读学员推荐新客户。 对在籍学员定期的回访跟踪，及时反馈学生情况，确定良好的关系，避免不必要的投诉，维护学校形象。 市场信息收集及反馈： 根据用户体验反馈结果，传达给技术部门进行产品迭代，以便于用户增长和传播。 根据用户需求的黄金周期，结合用户年龄层，用户意向，用户痛点等维度，配合市场部门制定市场推广方案，并定期优化话术设置，更新附加产品。