Gradué en Marketing de HEC en 1970, c’est sur le terrain que j’ai appris à vendre. À la dure!... Aucune idée de ce qui m’attendait. Assureur vie de 1972 à 1979, j’ai connu de bonnes, de très bonnes et de moins bonnes années! C’est finalement le livre de M.Tom Hopkins, un gourou de la vente, qui m’a procuré ce que je cherchais : comment devient-on un meilleur vendeur? Je suis allé rencontrer M. Hopkins et, sur le champ, j’ai pris la décision de représenter son entreprise au Canada et de promouvoir ses séminaires et animer ses cours de formation en techniques de vente. Plus tard, pour mieux faire face à l’évolution du marché, j’ai conçu, avec l’aide de mon associée Nicole Bronsard, un nouveau de programme de formation, basé sur le livre Champion de la Vente, que nous avons publié en Avril 1991. Entre les années 1985 et 2000, j’ai prononcé des centaines de conférences et animé quelques 700 séminaires de vente auxquels ont participé plus de 30 000 vendeurs ainsi que plusieurs entreprises d’envergure nationale et internationale. Instigateur du Concours des meilleures équipes de ventes du Québec, j’ai également conçu, promu et réalisé 11 éditions du Colloque Annuel sur la direction d’équipes de vente, avec une participation moyenne de 500 participants. Depuis l’an 2000, je suis associé principal chez Bélanger Bronsard Marketing. Je passe plusieurs heures toutes les semaines en coaching, en compagnie de gestionnaires des ventes. Je m’intéresse à tous les défis auxquels ils font face, particulièrement ceux qui concernent le développement des affaires, les stratégies de croissance et le coaching des vendeurs. C'est cette expertise que j'ai condensée dans un livre paru le 20 octobre 2010: Comment coacher mes vendeurs: 7 défis majeurs.AH! Oui! J’allais oublier… Je continue toujours à rencontrer des clients potentiels et j’emploi tous les moyens à ma disposition pour faire connaître notre entreprise et pour élargir notre base de clients.Specialties: Comprendre et modéliser les attitudes qui dynamisent, les gestes qui motivent, les mécanismes qui font vendre, et les actions qui incitent à la performance !