Benjamin E. Email & Phone Number

Ich trage seit Jahren dazu bei, jedes von mir erstellte Angebot im Wert von mehreren Millionen Euro erfolgreich in einen Auftrag zu verwandeln. Diverse Bezeichnungen sind am Markt: Offer-, Proposal-, Solution-, Bid-Manager. Alle Bid Teammitglieder müssen jedoch folgendes gemeinsam haben, um erfolgreiches Bid Management zu leben: gut eingespielt, das heißt • strukturiert, • strategisch, • kommunikativ, • analytisch, • flexibel, • innovativ, • effizient und ebenfalls • kundenorientiert sein!Als Lead Proposal Manager in der erfolgreichen Angebotserstellung, bin ich für den gesamten Angebotserstellungsprozess verantwortlich. Das Prüfen von komplexen Kundenanforderungen und Ausschreibungen ist hierbei ein erster Schritt und geschieht unter Einbeziehung bestehender Rahmenverträge (Werkverträge) und/oder Einhaltung der Unternehmensstrategie. Ich identifiziere die internen Experten und entscheide mit ihnen die Realisierung, stelle das Bid Team aus weiteren internen Ansprechpartnern (IT-Architekten, Delivery, Legal, Pricing, etc.) zusammen und leite es geschickt kommunikativ sowie termingerecht. Die notwendigen Bedingungen für eine erfolgreiche Umsetzbarkeit stehen dabei immer im Fokus.Ein wettbewerbsfähiges und attraktives Angebot besteht aus einer verständlichen Leistungsbeschreibung mit ggf. speziellen Rahmenbedingungen, Abgrenzungen, Pflichten und weiteren dienstleistungsbezogenen Konditionen. Die Preiskalkulation wird von mir erstellt. Sie enthält für eine erfolgreiche Freigabe der entsprechenden Stakeholder alle notwendigen Informationen (Kostensätze, Preise, Margen, Inflationsvariablen, Risikoaufschläge/Effizienznachlässe, den TCV, etc.).Sind alle gesammelten und generierten Informationen in das Angebot geflossen, erfolgt der von mir koordinierte Freigabeprozess unter Einhaltung aller unternehmensinternen Compliance-Aspekte. Es ist stets eine große Freude und ein Gefühl des Erfolgs, wenn ein Angebotswerk an den Auftraggeber übergeben werden kann. Erfolgt die Beauftragung des Kunden, zaubert dies nicht nur dem Projektleiter im Rahmen der Übergabe ein Lächeln ins Gesicht!Vergrößern Sie mit mir zusammen diese Freude und erweitern Sie die Erfolgsbilanz!