Benjamin Alonso Email & Phone Number

Chassieu, Fr

Corbas, Auvergne-Rhône-Alpes, France

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France

Gestion du portefeuille clients et développement commercial• Définir un positionnement marketing et une offre marché/produits/services associés.• Représenter l’entreprise auprès des clients, des prospects, des partenaires, des fournisseurs et des sous-traitants.• Anticiper, analyser et diagnostiquer les besoins des clients, et prescrire des solutions.• Étudier la faisabilité des solutions et négocier les conditions de réalisations avec les clients.• Proposer aux clients des… Show more Gestion du portefeuille clients et développement commercial• Définir un positionnement marketing et une offre marché/produits/services associés.• Représenter l’entreprise auprès des clients, des prospects, des partenaires, des fournisseurs et des sous-traitants.• Anticiper, analyser et diagnostiquer les besoins des clients, et prescrire des solutions.• Étudier la faisabilité des solutions et négocier les conditions de réalisations avec les clients.• Proposer aux clients des produits ou des services en veillant à la viabilité et à la rentabilité commerciale.• Rédiger les offres commerciales et les contrats.• Définir les indicateurs de suivi.Gestion des ressources humaines et management• Constituer une équipe/assurer le recrutement.• Organiser le travail et coordonner les activités de chacun en fonction de leurs objectifs individuels.• Animer et fédérer son équipe autour des projets.• Suivre, accompagner et évaluer les collaborateurs Show less

France

Supplier Delivery Assurance (SDA) chez ARQUUS - VOLVO GROUP TRUCKSMission : Gerer les approvisionnements critiques et accompagner les fournisseurs afin de garantir les livraisons. Compétences misent en avant : * Structurer un projet ou une mission en mettant en application une méthode et les solutions techniques adaptées; * Organiser et planifier les tâches en fonction des moyens techniques et humains et en fixant des indicateurs de performance et de… Show more Supplier Delivery Assurance (SDA) chez ARQUUS - VOLVO GROUP TRUCKSMission : Gerer les approvisionnements critiques et accompagner les fournisseurs afin de garantir les livraisons. Compétences misent en avant : * Structurer un projet ou une mission en mettant en application une méthode et les solutions techniques adaptées; * Organiser et planifier les tâches en fonction des moyens techniques et humains et en fixant des indicateurs de performance et de suivi; * Mettre en œuvre un dispositif d’anticipation des risques et apporter des solutions pour les problèmes rencontrés durant la mission afin d’atteindre l’objectif fixé; * Mettre en œuvre à la fin de la mission un système de suivi et d’information auprès de ses clients afin de faciliter le ré-achat de mission en utilisant les outils appropriés et des méthodes adaptées; * Gérer son temps au cours des missions pour rechercher de nouveaux clients tout en établissant une veille professionnelle efficace et en tenant informé son réseau professionnel de son activité. Show less

Grenoble

Responsable de l’agence Grenobloise gérant 10M€ de CA et constituée de 15 commerciaux et de 2 ingénieurs.Gestion :• Définition et mise en place des KPI de l’agence : CA/Echéancier/Marge/Marge par ligne/BIR• Renouvellement du bail et renégociation des contrats liés au fonctionnement de l’agence.• Gestion des crises : relation RH, relation client, ….RH :• Définition du profil de poste pour les nouveaux recrutements.• Gestion des conflits et création d’une dynamique… Show more Responsable de l’agence Grenobloise gérant 10M€ de CA et constituée de 15 commerciaux et de 2 ingénieurs.Gestion :• Définition et mise en place des KPI de l’agence : CA/Echéancier/Marge/Marge par ligne/BIR• Renouvellement du bail et renégociation des contrats liés au fonctionnement de l’agence.• Gestion des crises : relation RH, relation client, ….RH :• Définition du profil de poste pour les nouveaux recrutements.• Gestion des conflits et création d’une dynamique d’équipe.• Passage des entretiens individuels et définition des plans de formations• Définition du plan d’accueil et d’intégration des nouveaux embauchés.• Transfert des compétences suites à de nombreux départs en retraite.• Support technique et commercial de l’équipe.Commercial :• Définition de la stratégie commerciale de l’agence et des objectifs.• Réalisation des offres commerciales, de leur suivi et de leur négociation jusqu’à l’obtention des commandes.• Renégociation des marchés, mise en place des plans d’actions clients suite à des litiges.• Redécoupage des secteurs et mise en place des outils de prospection (mapping, …) Show less

Meyzieu

Responsable de l’atelier chaudronnerie, usinage et robinetterie nucléaire de 20 personnes (opérateurs, techniciens, agents de maîtrise).En charge de toute la partie opérationnelle de l’entreprise :Production :· Elaboration et suivi du planning (environs 120 affaires en cours).· Mise en place du magasin et de la Gestion des stocks : définitions des articles critiques,définition de la politique d’approvisionnement,….· Mise en place des achats d’atelier : diminution du… Show more Responsable de l’atelier chaudronnerie, usinage et robinetterie nucléaire de 20 personnes (opérateurs, techniciens, agents de maîtrise).En charge de toute la partie opérationnelle de l’entreprise :Production :· Elaboration et suivi du planning (environs 120 affaires en cours).· Mise en place du magasin et de la Gestion des stocks : définitions des articles critiques,définition de la politique d’approvisionnement,….· Mise en place des achats d’atelier : diminution du panel fournisseurs, mise en place demarché annuel,….· Optimisation de la productivité et de la rentabilité.· Mise en place de l’atelier chaudronnerie et réimplantation de l’atelier mécanique.· Assurer la sécurité du personnel opérant.· Assurer la mise en condition opérationnelle des machinesQualité :· Elaboration, mise en place et suivi des indicateurs.· Garant de la bonne pratique et de l’application des exigences qualités.· Vérifier que les évolutions des spécifications techniques sont prises en compte.RH :· Recrutement.· Gestion des conflits.Mes missions :Définition et suivi des budgets des fonctionnements de l’atelier (100k€).Définition et suivi des investissements de l’atelier (100k€).Mise en place des indicateurs liée à la production : OTD, taux de charges, 5S, FNC,satisfaction client,…Définition et achats.Vérifier si les objectifs de production sont bien atteints (qualité, cout, délai).Disposer d’un point annuel sur la performance de l’atelier. Show less

Chassieu

Gérant associé, l’entreprise est spécialisée dans l’usinage et le micro-usinage des prototypes et de petites séries (100-150 pièces) sur des marchés de pointes (aéronautique, laboratoire, nucléaire, automobile, horlogerie).En charge de toute la partie opérationnelle de l’entreprise :Production :· Définition des modes opératoires : réalisation de la gamme de fabrication, définition desbesoins en outils de coupes et de contrôle, définition des outillages spécifiques.·… Show more Gérant associé, l’entreprise est spécialisée dans l’usinage et le micro-usinage des prototypes et de petites séries (100-150 pièces) sur des marchés de pointes (aéronautique, laboratoire, nucléaire, automobile, horlogerie).En charge de toute la partie opérationnelle de l’entreprise :Production :· Définition des modes opératoires : réalisation de la gamme de fabrication, définition desbesoins en outils de coupes et de contrôle, définition des outillages spécifiques.· Elaboration et suivi du planning (ordonnancement et lancement)· Gestion des stocks : 180 k€ produits finis et 65k€ matière première.· Gestion des fournisseurs : achat : 185k€/sous-traitance : 85k€.· Optimisation de la productivité et de la rentabilité.Qualité :· Mise en place de la certification ISO 9001 en 2012.· Gestion de la qualité : suivi des non-conformités clients/fournisseurs, mise en place des actionscorrectives, réalisation de plans qualités.Commercial :· Gestion de la relation client : 95 clients actifs.· Gestion du développement commerciale de l’entreprise : 13 nouveaux grands comptes.· Définition de la stratégie commerciale pour le développement en France :o ouverture de nouveaux secteurs : instrumentations, pièces ATEX.o ouverture de nouveau pays : Belgique, Hongrie, République Tchèque.· Réalisation des offres techniques et financières.· Négociations des affaires.· Gestion des contrats.Management :· Recrutement et gestion du personnel : Mise en place du travail en 2X8. Passage de 10salariés à 27 sur 6 mois par l’intérim et intégration d’une équipe féminine en production en 2010.Embauche de 4 nouveaux CDI.· Gestion des conflits et de crise.· Suivi technique des affaires.Gestion :· Suivi financier des affaires.· Suivi des tableaux de bords : taux de non-conformités, taux de service, taux de transformationdes devis.· Contrôle quotidien de la performance des machines et des hommes (formation).· Analyse des résultats et du bilan comptable : CA, dépenses, Bilan. Show less

INGENIERIE MECANIQUEINGENIERIE SYSTEME, ELECTRIQUE, AUTOMATISMES & LOGICIELS EMBARQUESCALCUL & SIMULATION NUMERIQUEINGENIERIE DE SOUTIEN, PROJET & PROCESS - INDUSTRIALISATIONResponsable du développement des activités de l’entreprise en :· Bureau d’étude mécanique, électrique, électronique, automatisme, produits etsystèmes, machines spéciales.· Conseil, management de projets, gestion de risques industriels, analyse de la valeur,maîtrise d’oeuvre.· Soutien… Show more INGENIERIE MECANIQUEINGENIERIE SYSTEME, ELECTRIQUE, AUTOMATISMES & LOGICIELS EMBARQUESCALCUL & SIMULATION NUMERIQUEINGENIERIE DE SOUTIEN, PROJET & PROCESS - INDUSTRIALISATIONResponsable du développement des activités de l’entreprise en :· Bureau d’étude mécanique, électrique, électronique, automatisme, produits etsystèmes, machines spéciales.· Conseil, management de projets, gestion de risques industriels, analyse de la valeur,maîtrise d’oeuvre.· Soutien logistique, maintenance, sûreté de fonctionnement.· Ingénierie documentaire et communication.Responsable des ressources humaines (recrutement, contrat de travail, suivi…) des collaborateurstravaillant en assistance technique sur les différents sites clients.Responsable grand compte SCHNEIDER Electric.Suivi technique des affaires.Mission : Développer le grand compte SCHNEIDER Electric.Développement commercial de l’activité.Recrutement et suivi du personnel en assistance technique.Suivi technique du bureau d’étude, de la réalisation et des sous-traitants.Suivi des projets de la négociation à la facturation.Résultat : Ouverture des Business unit ALTEP de Nantes et Grenoble.Recrutement et suivi de 30 collaborateurs.Développement du compte SCHNEIDER Electric et de ses filiales en France et à l’étranger(CA 2M€), mise ne place de contrats cadre et de commandes ouvertes, ouverture de 3nouveaux sites client.Projet d’étude et de réalisation de 5 bancs d’essais pour le compte LEROY SOMER àl’international (République Tchèque et Chine) et réalisation d’un GME (CA 1M€).Mise en place d’outils de gestion commerciale et de la base commerciale.Création de tableaux de bord.Participation à l’orientation stratégique de la société. Show less

Alternance 6mois/6mois pendant 3 ans :· Mise en place de la TPM, planification, organisation, mise en oeuvre et suivi du projeten organisant des groupes de travail AMDEC, 5S-reconfiguration du poste de travail,études ABC et analyses fonctionnelles.· Mise en place des indicateurs de pilotage.· Mise en place d’une ligne de production pour la fabrication de nouveaux produits.· Analyse des flux.

Diplôme D'Ingénieur, Maintenance Et Fiabilité Des Processus Industriels

Dut, Génie Industriel Et Maintenance