Profesional del área comercial, con magíster en administración de empresas, inglés avanzado y 10 años de experiencia. Resultados comprobados en el incremento de ventas, a través del análisis estratégico de datos y un constante seguimiento y mejora de procesos. Destacado por el cumplimiento de objetivos, empatía y excelente relación con clientes y colaboradores.Líder de equipos multidisciplinarios de hasta 120 personas en comercialización, operación y logística de productos de consumo masivo y venta consultiva B2B. Con experiencia en logística, cadena de frío, productos perecibles e industria 4.0.Me gusta agregar valor diseñando e implementado estrategias para cumplir los objetivos comerciales de cada producto o servicio. Analizando el mercado, formando y coordinando fuerzas de venta preparadas y motivadas, con proyectos y mejoras permanentes en los procesos que permitan administrar presupuesto y superar expectativas comerciales.
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Subgerente De Ventas Food ServiceNutrisco Mar 2024 - PresentChile -
Jefe De VentasNutrisco Jan 2022 - Mar 2024Área Metropolitana De Santiago
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Gerente GeneralCuencas Chile Feb 2021 - Oct 2021ChileImpulsa la transformación digital B2B en organizaciones que captan y distribuyen el agua.- Organizar, desarrollar y evaluar el plan de negocios B2B de la startup. Trabajando con más de 50 organizaciones de usuarios de agua (OUA’s) y más de 6.000 regantes en el territorio nacional.- Administrar el presupuesto y forecast comercial.- Analizar el mercado (competidores, productos, alternativas) y elaborar propuesta de valor B2B y estructura de precios, para el “Software as a Service”- Diseñar diferentes estrategias de venta según los objetivos de comercialización de cada producto, para el desarrollo e incorporación de nuevos clientes- Fidelización y mantención de clientes actuales.- Elaborar y desarrollar directorios de manera mensual, asegurando la completa visibilidad de los socios hacia el plan estratégico. Revisando y reportando los distintas Kpi’s comerciales, operacionales y financieros. -
Gerente ComercialWenu Work Jan 2019 - Oct 2020ChilePromueve la sustentabilidad y rentabilidad de industrias productivos, a través de la digitalización energética.- Definir, coordinar y desarrollar los esfuerzos comerciales para generar nuevos negocios y cumplir con las metas de la startup. Que digitaliza los consumos eléctricos de empresas de diversas industrias.- Organizar estructura del área comercial.- Generar vínculos con clientes, evaluando las necesidades del mercado.- Elaborar Kpi’s y retroalimentar al equipo, con el objetivo de asegurar el cumplimiento del plan comercial de la organización.- Definir y ejecutar la estrategia para la prospección de mercado -
Jefe De Zona, Sucursal QuilínAgrosuper Apr 2017 - Sep 2018Provincia De Santiago, Chile- Organizar, guiar y controlar la venta, operación y administración de la unidad estratégica de negocios y de velar por el cumplimiento de Plan comercial y presupuesto de gastos, maximizando el resultado operacional.- Liderar equipo compuesto por 95 personas y 45 camiones de distribución refrigerados con flota incluida.- Diseñar y desarrollar proyectos logísticos.- Orientar a la FFVV del canal tradicional a elaborar estrategias especificas para el territorio.- Diseñar y Elaborar proyecto de despacho PM a supermercados Cencosud, SMU y Tottus de la región metropolitana, bajo la metodología “balanced score card”.- Planificar y dirigir nuevos controles operativos- Coordinar y dirigir mejoras en procesos comerciales, operacionales y logísticos -
Jefe De Zona, Hijuelas - San AntonioAgrosuper Feb 2016 - Apr 2017Hijuelas, V Region- Organizar, guiar y controlar la venta, operación y administración de la unidad estratégica de negocios y de velar por el cumplimiento de Plan comercial y presupuesto de gastos, maximizando el resultado operacional. - Liderar equipo compuesto por 90 personas y 27 camiones de distribución refrigerados con flota incluida. - Guiar, asistir y supervisar acciones concretas para mejora en puntaje de encuesta GPTW.- • Diseñar negociar y coordinar plan estival para la V región, con clientes de canal moderno, Food Service y tradicional. Con el objetivo de captar la venta en la época de mayor flujo y de entregar un servicio de excelencia. - Optimizar flota de distribución,
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Jefe De Zona, Sucursal San AntonioAgrosuper Jul 2015 - Jan 2016San Antonio, V Region- Organizar, guiar y controlar la venta, operación y administración de la unidad estratégica de negocios y de velar por el cumplimiento de Plan comercial y presupuesto de gastos, maximizando el resultado operacional.- Liderar equipo compuesto por 40 personas y 10 camiones de distribución refrigerados con flota incluida.- Planificar y guiar a la FFVV en estrategias para recuperación y fidelización de clientes.- Guiar, asistir y supervisar acciones concretas para mejora en puntaje de encuesta GPTW - Diseñar. Negociar y coordinar plan verano en comunas de la costa con aumento estacional de ventas, - Coordinar e implementar mejoras en los procesos para elevar nivel de servicio.
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Jefe De Ventas Procesados, SantiagoAgrosuper Oct 2013 - Jun 2015Santiago- Conducir el cumplimiento de presupuesto de ventas de los orígenes cecinas, elaborados y hortalizas de los canales tradicional y Grandes Clientes, de Santiago en su totalidad., n 3 de las sucursales existentes en Santiago y de ser el nexo entre estas. - Liderar equipo formado por 6 supervisores y 81 vendedores en terreno.- Diseñar e implementar estrategias, que permitieron cumplir presupuesto de ventas- Estructurar un plan de retroalimentación constante a vendedores.- Formar, coordinar y guiar una FFVV homogénea entre sucursales, fomentando y logrando buenas prácticas y buen clima laboral de forma transversal.- Diseñar y desarrollar proyectos de productividad para la FFVV, desarrollando captadores de clientes en zonas de mayor potencial.
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Supervisor De Ventas, Procesados, Canal Tradicional Y Grandes ClientesAgrosuper Apr 2012 - Sep 2013- Supervisar equipo de 28 vendedores del sector suroriente de Santiago- Asignar rutas de vendedores de forma balanceada, manteniendo las cargas de trabajo niveladas y consiguiendo que el equipo este altamente motivado.- Supervisar y apoyar cualquier desviación en los indicadores de la FFVV, logrando homogeneidad en resultados.- Desarrollar seguimiento y retroalimentación de Kpi’s de gestión para FFVV, mediante Ranking, que se implementa en el resto de la zona metropolitana.
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Quality And Condition InspectorBengard Marketing Dec 2009 - May 2010Los Angeles, California, Ee.Uu.- Realizar control de calidad a fruta importada desde Chile hacia Los Ángeles, California. con el objetivo de calificar esta y cuantificar su valor comercial.- Innovar en la recepción de pallets en frigorífico, disminuyendo el tiempo de estadía en anden. Punto crítico en el control de calidad de fruta.
Benjamín Castro Wainberg Skills
Benjamín Castro Wainberg Education Details
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Magister En Administración De Empresas Silvoagropecuarias -
Ingeniero Agrónomo
Frequently Asked Questions about Benjamín Castro Wainberg
What company does Benjamín Castro Wainberg work for?
Benjamín Castro Wainberg works for Nutrisco
What is Benjamín Castro Wainberg's role at the current company?
Benjamín Castro Wainberg's current role is Subgerente de ventas Food Service.
What schools did Benjamín Castro Wainberg attend?
Benjamín Castro Wainberg attended Universidad Mayor, Universidad Mayor.
What skills is Benjamín Castro Wainberg known for?
Benjamín Castro Wainberg has skills like Microsoft Office, Microsoft Excel, Strategic Planning, Business Strategy, Marketing Strategy, Team Leadership, English, Microsoft Word, New Business Development, Business Planning, Negotiation, Sales Management.
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