- Construction et management d'1 équipe passée de 1 à 10 personnes (SDR, IS, AE, AM)- Définition des objectifs/KPI Sales & des outils de reporting- Mise en place du processus de vente auprès de clients BtoB et acteurs immobiliers- Réponse à appels d'offres complexes, soutenance, négociation achats- Définition et déploiement d'une stratégie d'acquisition avec l'équipe Growth Hacking

- Managing a team of of 7 Business Developers and recruiters- Defining monthly and annual objectives in accordance with our global strategy- Day to day team management, with weekly/monthly meeting to increase productivity, efficiency and autonomy to reach their objectives- Helping and training the team with tailor made Go-To-Market plans for SMB and large corporations- Developing right incentives to drive performance- Working closely with the rest of the management team to develop a strong strategy for our market- Developing and testing new offers in accordance with our market expectations

- Management of a portfolio of large corporations (PepsiCo, Airbus, MAIF, Groupe Bouygues, Viva Technology, RTE, Orano Group, Veolia, Groupe ADP...)- Management of Business Developers- Definition and implementation of dedicated open-innovation strategies- Helping large companies to innovate differently, via open innovation challenges

- Prospection grands comptes multi-sectoriel via emailing, coldcall, events,....- Gestion d'avant-vente complexe de solution SaaS- Suivi client / CSM

- Développement et gestion d’un portefeuille de Grands Comptes avec plus de 2 M€ de CA annuel- Définition et mise en place de la stratégie commerciale- Détection de nouvelles opportunités et identification de leviers de démultiplication potentiels- Élaboration de propositions commerciales sur mesure - Pilotage d’avant-ventes complexes, mise en place de la stratégie de lobbying, négociation, contractualisation- Prospection de donneurs d'ordre de haut niveau (Directions Métier,SI et opérationnel)

- Coordination des différents départements internes pour la réalisation de books de « lancement 360° »- Analyse et prise en compte des besoins clients pour orienter la stratégie CRM- Mise en place de documents moteurs au niveau international : brochures, invitations, et échantillons- Création de newsletters mensuelles et mise à jour du site de la marque- Développement d’un dispositif Web 360° pour un lancement produit majeur en 2010 : 80 K€

- Analyse du marché des soins et cosmétiques : structure, problématiques, et enjeux- Suivi de la réalisation des produits : concept, packaging, formule, et notice- Réalisation de books marketing à destinations des filiales mondiales- Lancement d’appels d’offres auprès des agences de création et négociation des devis- Brief des agences pour développement produit : 10 K€ mensuel

- Sélection, négociation et achat des goodies pour un salon national : 40 K€- Création des supports d’aide à la vente / PLV et réalisation de briefs agence- Elaboration de plans merchandising à l’aide du logiciel Spacemen- Participation à des études consommateurs et analyse des résultats- Développement de deux nouveaux sites web : briquets et filtres