Benjamin Zaldivar Email & Phone Number

Ciudad De México, México

México, México

Desarrollo de la estrategia comercial para canal de autoservicio y distribuidores a nivel nacional.Constante monitoreo en PDV para la elaboración de estrategias de mercado.Expansión de la distribución mediante nuevos canales y detección de nuevas oportunidades de negocio.Lanzamiento de nueva línea de producto.Mantenimiento de cartera.

Ciudad De México Y Alrededores, México

Responsable de principales cuentas clave de autoservicio: Wal-Mart, Chedraui, Comercial Mexicana, Soriana, Casa Ley, HEB y Woolworth. Con un crecimiento en ventas de 11%, de $119M a $132M MXNPlaneación y ejecución del presupuesto de ventas siendo responsable de $155M MXN, logrando ahorros o eficiencias en $1M MXN Análisis y evaluación de nuevos nichos de mercado, detectando oportunidades para continuar la expansión del negocioDesarrollo de nuevo canal de distribución, logrando la apertura del canal mayorista representando el 7% del total facturado a los 7 meses de iniciadoInvestigación, diseño y lanzamiento exitoso de nuevas líneas de productos (ventilación y cocina)Mejora de procesos para la recuperación de cargos no reconocidos en canal de autoservicio. Recuperando $2.5M MXNSupervisión del equipo de promotores y supervisores en piso de ventasPlaneación y ejecución en participación de exposiciones

Metepec, Estado De México

Emprendimiento de negocio propio Desarrollo y ejecución de plan de negocioPlaneación de presupuesto y control de gastoResponsable del reclutamiento y selección de personal Diseño de la estrategia de mercadotecnia, incluyendo campañas de publicidad y promociones Análisis del efecto de las promociones implementadas al negocioNegociación de contratos con corporativos para la prestación de los servicios dentro sus instalacionesSupervisión y monitoreo de operadores Responsable de la compra de suministros

Ciudad De México Y Alrededores, México

Liderar el plan operativo anual donde se realizaba la revisión del forecast, P&L y pipeline de las cuentasResponsable de cuentas de autoservicio, departamentales, mueblerias y especializadas (Casa Ley, Comercial Mexicana, Palacio de Hierro, Sears, Coppel, Elektra, Viana, Best Buy, Bed Bath & Beyond y Home Store). Incrementando las ventas netas en un 175%, de $12M a $33M MXP de una cuenta clave. Responsable de la planeación, desarrollo e implementación de las campañas promocionales en los puntos de venta. Como resultado, se incrementaron las ventas en dos cuentas clave (Coppel y Casa Ley) en un 19% anualCoordinar el análisis estratégico de competenciaEvaluación de estrategias y desarrollo de nuevos negocios enfocados en cuentas especializadas y de autoservicio. Donde se incrementó en un 4% la participación de mercado en el canal de autoservicio y logrando una mayor penetración en canales que no se tenían presenciaDesarrollo y supervisión de personal de ventas en campo, con un incremento de 17% en ventasNegociación de espacios estratégicos en puntos de ventaResponsable del presupuesto anual de $55M MXN y control de gastos, reflejando un ahorro de $400k MXNDesarrollo e implementación de programas de lealtad con clientes mayoristas e institucionales

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Planeación de objetivos por territorio. Incrementando las cuentas en la región fronteriza en un 63%, de $8M a $13M MXNIncrementar la cartera de clientes en un 73%, de 22 a 38 cuentas con una facturación promedio anual de $48M MXN

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