Préparation et animation auprès des étudiants de Master 1&2 des cours suivants:- Key Account Management- Marketing B to B

 Membre du groupe de travail pour la création et le déploiement mondial de l’outil « Sales Cloud » Négociation avec la centrale Système U - (CA de 50M€) Communication des informations entre la cellule Système U et la Force de Vente

 Gestion d’un parc client GMS avec un potentiel CA de 18M€ – Gestion de 3 promoteurs Développement de projets spécifiques sur le secteur - Négociation plans merchandising et mobiliers caisses Suivi et analyse des KPIs : CA, volumes, PDM, ruptures, assortiments

 Suivi des gammes et indicateurs par pays (DN, part assortiment, profitabilité) – analyse à la marque des expéditions et ventes locales Ocean Indien – Antilles/Guyane –Pacifique/Afrique Analyse de profitabilité de chaque compte dans le cadre des décisions d’investissement et délais Assure le contrôle budgétaire des centres de coûts et détermine les leviers d’action possibles pour améliorer rentabilité Préparation des rendez-vous clients

- Développement du plan promotionnel 2013 de la FRANCAP et de ses affiliés sur les catégories FOOD et HPC- Analyse des performances des Catégories Food, et recommandation de plans d’actions adaptés sur chaque circuit du groupe Provera France (Cora, Match, Francap) / Dia : Prix (Fond de rayon / promo), Promotion (CA à l’OP / Mécanique / Circuit), Assortiment (CA à la référence / au segment / à la catégorie), Merchandising.- Préparation et participation à des RDV Clients avec les comptes clés : Point CA, Bilan réel vs négocié, Point Ad Hoc- Réalisation et mise en place d’opérations évènementielles spécifiques Unilever/Provera : Organisation Salons, Création jeux internet et relai prospectus, Développement PLV magasin- Analyse et suivi des négociations annuelles : suivi performances sur les Catégories (sell in- sell out, bilan OP, suivi assortiments.

 Gestion du compte d’exploitation (CARREFOUR : CA 15M€ - +5%) : tableaux de bords, relations avec la centrale Optimisation des outils et des analyses commerciales prédictives (volume et chiffre d’affaires à venir) Anime et organise l’activité d’une force de vente de 10 commerciaux

- Management d’une équipe de 3 personnes (formation, fixation d’objectifs, respect des deadlines, suivi)- Prospection de 10 000 potentiels clients- Réalisation d’un projet (concours interne)- Meilleur Chiffre de France

- Analyse et gestion des besoins de financement des clients - Vente de services bancaires et assurances- Développement et fidélisation du portefeuille par la prospection - Développement de la rentabilité du portefeuille- Négociation des conditions de mise en place des solutions proposées - Gestion du risque