Benoit Smagghe Email & Phone Number

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France

Région De Lyon, France

1 - Responsabilité MKT produits, constructions des gammes par applications et marchés. Une bonne connaissance des lignes de produits, et des usages terrain m'a permis de contribuer à orienter les actions commerciales vers des offres solutions plutôt que produits. Le renouveau induit par cette lecture renforce les positions prises en prescription et devient un atout de développement basé sur la valeur ajoutée du service et du conseil en amont des affaires.2 - Responsabilité réglementaire, construction et pilotage du suivi réglementaire européen et animation des marchés pour que la réglementation ne soit plus une contrainte mais un levier commercial fort et une image de compétence. Actions de lobbying auprès des organismes européens ou français. A ce jour, vice Président du Syndicat Cochebat et Président de la commission technique du même syndicat. Représentant de la profession en tant qu'expert dans les comités de normalisation européens ou français.3 - Responsabilité de la formation technique des forces de vente. Construction d'un processus global de formation par niveaux et solutions et non plus par simples lignes de produits pour renforcer la compréhension et l'agilité technique des commerciaux (vendeurs et prescripteurs) dans un environnement de la construction changeant et réclamant de plus en plus d'expertise. Ce programme intègre la formation technique mais aussi l'application commerciale terrain, l'objet étant de vendre mieux et plus.Fort d'une expérience de plus de 20 ans m'ayant conduit à exercer les fonctions de responsable OEM, chef de produit, responsable technique puis Directeur Technique et Marketing au sein de COMAP France je suis en capacité de proposer et conduire des démarches commerciales basées sur la compréhension des marchés de la construction et les conséquences sur les solutions à proposer dans le domaine des réseaux chauffage/climatisation et sanitaire dans le bâtiment.