Benoit Verneyre-Bartiromo Email & Phone Number

Nancy, Grand Est, France

Secteur Est (54/55/57/88/67/52)

Ingénieur Technico-Commercial Équipements Chirurgie Ophtalmologique Cataracte/Rétine/Visualisation, en charge de la vente des équipements chirurgicaux lourds Alcon, associant la vente des équipements à leurs dispositifs médicaux captifs UU au bloc opératoire.• Evolution du C.A. de mon secteur (3,8 M€ en 2022 vs 2,7 M€ en 2019)• Mise en place de CustomPaks captifs avec cadencier de livraison automatique.• Réalisation des essais cliniques et assistance en bloc auprès des chirurgiens lors des essais• Formation des chirurgiens, chefs de cliniques, internes et des équipes médicales• Participation au lancement des nouvelles gammes de Vitréotomes 10K et 20K et des nouvelles gammes d’instruments rétine Grieshaber (Marque Alcon)

France Grand Est

Responsable Commercial du secteur Grand Est de la gamme d’instrumentation de chirurgie MicroFrance, dispositifs médicaux en bloc opératoire, destinés à la chirurgie ORL-Plastique et Coelio-chirurgie. Clientèle composée de : • Chirurgiens (ORL, Digestifs, Urologues, Gynécologues, Vasculaires), CS et KOL• CHU et tout établissements publics (CHR, CHG, CH, Hôpitaux de proximité)• Cliniques privées indépendantes et Cliniques Privés en groupement (GDS-Ramsay, Elsan, Helpevia, Santé Cité...) et Cabinets privés.Connaissance de l’ensemble des interlocuteurs du secteur, et maîtrise des circuits d’identification des besoins et des achats (cadres de blocs, services économiques, Ingénieur Biomédicaux, Pharmaciens et Stérilisation, Direction des cliniques...).Développement du C.A. du secteur (évolution de 16% entre 2013 et 2018), des solutions de contrats de location et de maintenance des instruments.Mes principales missions sont : • Visites périodiques de l’ensemble des clients du secteur, composé de 18 départements • Présentation de l’instrumentation aux chirurgiens et équipes médicales• Gestions des essais cliniques et assistance en bloc auprès des chirurgiens lors des essais cliniques• Définition des besoins, établissement et présentation des propositions commerciales• Formation des chirurgiens et des équipes médicales lors des livraisons• Gestion des AO et marchés publics • Assistance technique auprès des services de stérilisation, biomédicaux• Démarche des nouvelles cibles clients• Développement du réseau des KOL • Organisation et participation aux événements (cours de chirurgie, congrès, showroom et staff)Missions annexes :• Adaptation, développement et déploiement de SalesForce pour l’équipe commerciale Instrumentation • Formation et assistance de l’équipe commerciale à l’utilisation quotidienne de SalesForce• Participation active au lancement de la gamme d’instruments de Cœlioscopie Jarit, apportant une nouvelle ergonomie d’utilisation.

Grand Est - France Entière

Poursuite de ma mission d’ingénieur commercial Grand Est avec fonction supplémentaire de Manager Ventes France :• Management de l'équipe de ventes terrain et sédentaire, composée d'une dizaines de personnes• Déplacement et accompagnement des commerciaux sur leurs secteurs• Analyse de leurs besoins et attentes en accompagnement et formation dans le but d'accroître leurs résultats• Développement d'actions commerciales mensuelles et trimestrielles• Mise en place des challenges mensuels et trimestriels• Définition des objectifs annuels globaux et individuels dans le respect du budget• Création des outils de suivi CRM nécessairesMissions annexes :• Définition de la nouvelle politique commerciale en lien avec la Direction Générale avec participation aux négociations tarifaires annuelles avec les fournisseurs et mise en place de partenariats spécifiques• Recrutement et formation des nouveaux commerciaux avec suivi de leur intégration

Grand Est

• Développement, gestion et fidélisation du portefeuille client composé de Centres Hospitaliers, Cliniques, et Médecins Libéraux sur le secteur Grand Est : Nord-Pas-de-Calais – Alsace - Lorraine – Champagne-Ardenne – Bourgogne - Franche-Comté • Commercialisation de matériel et accessoires de radiologie et de mobiliers Médicaux• Distribution des solutions d’imagerie numérique Kodak Carestream• Gestion des contraintes de radioprotection en Service de Radiologie, Bloc Opératoire et Médecine Nucléaire• Négociation en MAPA et gestion des Appels d’Offres• Organisation, développement et suivi des opérations promotionnelles• Démarchage de nouvelles cibles clientèles (rhumatologues, pneumologues, vétérinaires...)• Développement de l’activité d’impression papier Xerox en Imagerie Médicale• Responsable du développement de l’activité Insufflateur CO2 en Coloscopie Virtuelle

Nancy-Strasbourg-Reims

• Vente et installation de solutions informatiques médicales auprès des cabinets généralistes pour la gestion des Cartes Vitales, suivi patients• Livraison, installation et assistance technique sur site• Formation des clients (seuls ou en groupe)• Création de supports de formation• Mise en place d’actions commerciales

Nancy, Lorraine, France

• Développement et fidélisation de la clientèle Médicale, composée principalement de médecins généralistes• Création et suivi d’actions commerciales• Management des forces de ventes sédentaires• Mise en place d’une nouvelle politique commerciale et refonte complète du magasin (logo, agencement...)• Développement du secteur “PME-PMI” sur l’agence de Metz• Gestion du stock et des retours fournisseurs

Bts Action Commercial - Management Unités Commerciales, Commercial Et Management, Obtention Du Diplôme

Activities and Societies: Président de l’Association des Étudiants

BaccalauréAt Professionnel Commerce En Alternance, Accounting And Business/Management, Obtention Du Diplôme - Mention Bien

Cap/Bep Vente Action Marchande, Accounting And Business/Management, Obtention Des Deux Diplômes En Juin 1998