Com 20 anos de carreira atuante nas áreas Técnica e de Engenharia de Pré-vendas, desenvolvi trabalhos voltados para a execução de atividades da área, atuando em empresas nacionais e multinacionais dos Segmentos de Soluções em Tecnologia, Telecomunicações, Sistemas para Datacenter e Contact Center;Principais trabalhos que desenvolvo:• Condução dos processos de planejamento e desenvolvimento de estratégias comerciais e suporte técnico para o desenho de soluções, de acordo com políticas e diretrizes definidas pela empresa;• Análise dos requerimentos de negócios dos clientes buscando identificar claramente a necessidade em tecnologia;• Definição do o escopo técnico da solução; realização de estudos para entender as movimentações de mercado, inovações e tendências; forte conhecimento de infraestrutura e desenvolvimento de soluções e tecnologias;• Liderança, gestão e formação de equipes técnicas; elaboração de propostas comerciais; gerenciamento do funil de oportunidades em conjunto com o time comercial para garantir desdobramento da venda; • Realização de estimativa de valores e custos dos projetos; facilidade de negociações contratuais e desenvolvimento de relações estratégicas de longo prazo com as principais contas;• Reporte periódico do estágio (status) dos projetos sob sua condução; realização da transferência adequada (hand-off) de informações para o time de implantação (delivery); avaliação de KPIs de desempenho;• Identificação das necessidades dos clientes e adequação das soluções de acordo com o perfil; desenho de topologias, cotações, descritivos técnicos, demonstrações dos produtos;• Elaboração de apresentações técnicas e de produtos e serviços para clientes em potencial; ponto focal entre clientes e equipes técnicas e de negócios;• Capacidade de traduzir e articular os benefícios do negócio (proposição de valor) e as vantagens técnicas das soluções apresentadas;• Designer de sistemas para micro geração de energia elétrica; dimensionamento/arquitetura de projetos para redes: Wan, Man, Voz, Òpticas e Sistema de Cftv; • Cálculo de instalação, manutenção, lista de materiais de infraestrutura, custo de instalação/manutenção;• Gestão de contratos de empresas terceirizadas/parceiros, gestão de orçamentos dos projetos;• Participação na organização e acompanhamento de feiras e eventos, projetos e visitas a clientes;• Principais Empresas de atuação: Econocom, Deltacable, Nokia, Grupo Binario, Avaya, First Tech, Orange/Datasat