Berthold Kouega Email & Phone Number

Douala

- Build field sale plan for national market- Reach Sell out target & all distribution's KPI ( client coverage, DN etc...);- design and optimize the sell out Ways of working & track its KPI ( audit, sale support, call plan execution, strike rate, drop size);-monitor and control service level to ameliorate the client confidence;-Implement the best standard outlet visibility on the market;- team management directly( 3 Field sales Manager & 8 Executive) and indiretly 54 wholesaler..

Douala, Cameroun

Travaux hebdomadaire d’analyse des performances, du P&L, des marges (Taux de marque/produit ; KPI etc..) et vecteurs de venteTravaux de recherche marketing et évaluation de la mise en œuvre stratégie marketing au niveau national et export- Réalisation de la veille concurrentielle permanente et capture des insights du marché et contribution à la fixation des prix ;- Réalisation des études consommateurs qualitatives et quantitatives (Tracking des indicateurs du consumer funnel engagement ‘ Notoriété TOM, Considération, Essaie, fidélité’ – Satisfaction – Critère de choix – test consommateur)- Contribution à l’élaboration du plan marketing et du plan de vente et de son réajustement trimestriel pour toutes les entités du groupe;Réalisation des études commerciales et évaluation de la mise œuvre des stratégies commerciales au niveau national et export - Evaluation permanente du RTM et du merchandising (Tracking de la DN et WD des 20/80 Vs les produits concurrents ; Taux de couverture, la visibilité suivant les standars AFD) ;- Travaux de recensement et de mise à jour du trade census ;- Compilation et analyse des performances commerciales nationales - Travaux de challenge et d’ajustement du budget des ventes ; et du budget marketing.

Douala, Cameroun

- Production d’une enquête détaillée sur le marché des mines au Cameroun (Sable et granulat) ;- Rédaction du business plan pour le lancement d’une carrière motorisée sur le fleuve Dibamba à la sortie EST de Douala ;- Prospection des premiers clients et deal commercial pour les ventes ;- Implémentation totale du lancement de la carrière en manageant une équipe de 4 personnes. (Relation avec les actionnaires, la banque et optimisation et suivi day to day des Operations, reporting) ;- Contrôle et vérification hebdomadaire des pièces de caisse ;- Mise en place d’un tableau de bord complet de gestion et diffusion hebdomadaire et mensuel - Production des comptes de gestion et analyse des performances du business ;

Douala

- Réalisation d’une étude de marché sectorielle sur la messagerie et le transport urbain des marchandises au Cameroun ;- Elaboration du brand marketing plan et Implémentation des activités du lancement de la plateforme ;- Mise en place des procédures marketing et de la méthodologie pour les implémentations BTL&ATL ;- Suivi et optimisation de l’expérience client (Early adopters);- Prospection et gestion de la relation avec les partenaires ;- Gestion du P&L et Suivi des budgets CAPEX et OPEX ;- Management de l’équipe d’activation et reporting.

Cameroon

- Management des distributeurs et de la profitabilité de nos SKU pour leur business (Business plan des distributeurs) ; - Conception et implémentation du trade marketing plan;- Gestion de la relation avec les clients et suivi du recouvrement des créances ; (Visite client, télémarketing, relance client etc…)- Evaluation et appréciation du risque client afin de donner de bon crédit stock de marchandise. - Conception et implémentation du trade marketing plan, (12% à 73% de DN & WD en décembre 2017 dans l’univers des points de vente) ;- Team management (4 Superviseurs de région, 16 Assistants marché) Call sales = 40% à 90% ;- Reporting général axé sur le tracking des Sell OUT ; Sell IN ; Créance ; Distribution Numérique ; Performance des commerciaux, stock.- Ré engineering du circuit de distribution et du Route to market

Cameroon

- Project management "Single Serves Acceleration Plan in version 1.0 and version 2.0"Objectif: Développer la consommation du Nescafé 3in1 “coffee + sugar + cream milk” au Cameroon, renforcer la distribution numérique et sa visibilité avec 300 sales promotor & samplers.- Rédiger les briefs suivant le marketing brand plan et les transmettre au agence pour implémentation;- Suivre les agences conseils et les agences d'implémentation BTL;- Implémenter la visibilité de la marque dans le commerce et particulièrement dans les canaux clés;- Réaliser les études et tests consommateurs et produire les données statistiques traités;- Gérer le budgets OPEX marketing BTL sur la marque et le matériel de communication;- Monitorer les consumers activities et les campagnes ATL pour le projet Nescafé youth program;

Cameroon

- gestions des comptes clés- rédaction des recommandations d'action en réponse au brief; - Implémentation totale des activités de marketing opérationnel et Event management (BTL) " Market activation, shopper activation, POS activation, POS animation, - Gestion des équipes sur le terrain ( hôtesse, sale promotor, supervisor, helpers etc...)- Gestion matériel et logistique des projets marketing

Cameroun

- Archivage des pièces de Guichet;- Pointage en temps réel et contrôle des opérations de caisse et de guichet;- Réconciliation financière et rapprochement des comptes;- Traitement comptable des dépenses courantes ;- Permanence au service guichet

Diplôme Des Études Supérieures De Commerce (Desc), Marketing Management, Honours

Activities and Societies: - Président du comité d'organisation de la semaine d'entreprise ESSEC (2012) - Président du club OHADA.

Project Management Professional (Pmp) En-Cours, Gestion Des Projets

Master1 Professionnel, Comptabilité Et Finance

Activities and Societies: la coupe du doyen (championnat de football du campus) membre du club comptabilité-finance- General Accounting.