podeli.ruBNPL for Russia

• Управление проектами;• контроль ведения документооборота и сроков оплаты;• ведение сделок в amoCRM;• рост количества клиентов Студии в продуктовом юните через нетворк и участие в тендерах на новые проекты;• разработка стратегии развития текущего портфеля клиентов и ее реализация;• личная коммуникация с ключевыми клиентами;• контроль качества проектов и поддержание высоких стандартов клиентского сервиса;• контроль финансовых показателей по проектам;• обеспечение проектов ресурсами;• распределение нагрузки между сотрудниками;• управление проектами партнерской программы;• коммуникация с партнерами в режиме онлайн;• контроль ведения документооборота и сроков оплаты с партнерами;• постоянное развитие текущих партнеров, формирование новых предложений;• поиск и привлечение новых партнеров.

• Анализ показателей эффективности сетевых торговых точек, определение слабых зон и приоритетных направлений развития, разработка экшн плана, предоставление коммерческой аргументации;• Ежедневный аудит торговых точек на вверенной территории по установленному маршруту, контроль соблюдения стандартов по представленности продукта в розничных торговых точках. Размещение оборудования компании и POS материалов. Контроль остатков и наличия полного ассортимента продукции в точках продаж;• Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с собственниками\продавцами торговых точек;• Внедрение и развитие новых SCU и брендов в торговые точки;• Реализация программ трейд маркетинга: Distribution Drive, P4S, Форсаж для оптовых клиентов;• Развитие дистрибьютерского направления. Контроль выполнения плана продаж• Внесение предложений по улучшению работы, оптимизации бизнес-процессов, снижению издержек. Ведение регулярной отчетности;• Управление командой мерчендайзеров: обучение, мотивация, постановка и контроль исполнения задач;• Еженедельный мониторинг активностей конкурентов на рынке табачных изделий.Результаты работы:• За период Январь - Декабрь выполнение SIP KPI1(выборка объема на вверенной территории) составило - 107,8%;• Выполнение цели по объему продаж Донского Табака контрактными точками за период май-декабрь составило 109,8%.;• Sold Distribution новых запусков (акб 120 т.т) – на уровне 93%, при цели 80%;• Оптимизировал расходы компании на подотчетной территории, сэкономив бюджет на 15%, путем снижения инвестиций и увеличения объёма продаж;• Участвовал в тестировании и отладке программы Picture Recognition, до национального запуска, оказываю помощь в адаптации сотрудникам;• Достиг лучшего результата в регионе по по вовлечению продавцов к сайту компании. В мае было 36 активных, на конец 2020 года, их стало 78;• Во время пандемии, был выделен бюджет на мероприятие, взял на себя ответственность и организовал удаленный корпоративный мастер класс на 45 человек.

Анализ сетевых торговых точек, определение приоритетных направлений развития;Ежедневный аудит торговых точек на вверенной территории по установленному маршруту;Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с собственниками\продавцами торговых точек, информирование о новых продуктах, возможностях компании JTI;Контроль соблюдения стандартов по представлености продукта в розничных торговых точках. Размещение оборудования компании и POS материалов;Внедрение и развитие новых SCU и брендов в торговые точки;Kонтроль остатков и наличия полного ассортимента продукции в точках продаж. Внесение предложений по улучшению работы и снижению издержек. Ведение отчетности;Развитие дистрибьютерского направления. Контроль выполнения плана продаж;Управление командой мерчендайзеров: обучение, мотивация, постановка и контроль исполнения задач;Участие в реализации программ трейд маркетинга;Мониторинг активностей конкурентов на рынке табачных изделий.Результаты работы:Оптимизировал расходы компании на подотчетной территории, сэкономив бюджет на 15%;Контролировал выполнения агентами дистрибьютора планов продаж. Улучшил условия контрактов и представленности в 10% точек;Подключил к эксклюзивным контрактам компании 3х ключевых табаканистов на ввереной мне территории;

Стажер отдела маркетингаПосещение розницы с ментором.Ведением переговоров с клиентами.Мерчендайзинг тяжелого оборудовании компании.Работa с большим количеством информации.Анализ таблиц Exel.Cоздание планограм для тяжелого оборудования.Создание растяжек, баннеров для мероприятий.Проверка и анализ документов при ежеквартальной сдаче.Разработка плана по достижению целей поставленных перед командой.

Холодные продажи.Поиск и привлечение новых клиентов услуг компании.Выполнять план по объему продаж.Проведение промо-акций на территории.Ежедневные отчёты о проделанной работе.Заполнение договоров с клиентами (физ. лица)Обучение новых сотрудников компании.За время работы в компании, подключил более 2500 клиентов.Количество подключенных пакетных предложений составляло 60% от общего количества договоров.При презентации активно использовал визуальную презентацию печатных материалов и сравнение с конкурентами, что позволило продать больше услуг.Составлял план визитов с учетом развития территории и подключением новых домов.Формировал свой рабочий график.Ввиду того, что в рабочее время (09.00-18.00) было мало контактов, использовал нестандартный подход, уделял вечера и встречался с людьми после работы. В такое время процент контактов с клиентами был на 70% выше.После года в компании, стал старшим агентов.Занимался вводом новых сотрудников в должность.Обучением новых сотрудников.Консультация и помощь в качестве ментора на испытательном сроке и дальнейшая адаптация в компании.Участник тренинга и конкурса «Лидер продаж» в г.Москве. Занял 3 место, что позволило посетить главный офис штаба МТС в г.Москве. задать вопросы Нефедову Ю.В. (на момент визита, директор по продажам) по развитию регионов и продаж, запуске новых продуктов в ЮФО.Командировка в Армению, как талантливого сотрудника для обмена опытом и изучения рынка другой страны.

Холодные продажи.Поиск и привлечение новых клиентов услуг компании.Проведение промо-акций на территории.Обучение новых сотрудников компании.Результаты работы:За время работы в компании, подключил более 1000 клиентов.Количество подключенных пакетных предложений составляло 80% от общего количества договоров.При презентации активно использовал визуальную презентацию печатных материалов и сравнение с конкурентами, что позволило продать больше услуг.Составлял план визитов с учетом развития территории и подключением новых домов.Формировал свой рабочий график.Ввиду того, что в рабочее время (09.00-18.00) было мало контактов, использовал нестандартный подход, уделял вечера и встречался с людьми после работы. В такое время процент контактов с клиентами был на 70% выше.