Roberto Bicineri Pereira Email & Phone Number

State Of São Paulo, Brazil

Santa Catarina, Brasil

Santa Catarina, Brasil

Gerenciando as maiores contas chaves regionais da grande São Paulo, como Sonda, D'Avo, Nagumo, Shibata, Bergamini e Coop (entre outras), que juntos representavam em torno de R$ 70 Milhões anuais de faturamento.Realização de JBPs com propostas de valor, identificando oportunidades de venda, entraves comerciais, devoluções e investimentos, alinhando contrapartidas de margem e volume.Controle de preços praticados pelas lojas focando garantir a margem negociada, evitando conflito de canal e buscando garantir a competitividade do cliente.Responsável pela gestão de devolução e retorno de vendas visando reduzir o indicador e rentabilizar a operação (empresa e varejista).

Participação na estruturação da área de Trade Marketing, apoiando a operacionalização das subáreas, ajudando no processo de integração de cerca de 20 novos integrantes, na perpetuação do histórico de ações, promoções e informações da área.Líder no planejamento e execução em Trade Marketing quando ocorreu o lançamento da nova categoria de Iogurte Grego.Atuação como Trade Canal, atendendo às necessidades dos principais clientes das grandes redes regionais da grande São Paulo como por exemplo Sonda, D'Avó, Coop, Shibata, Lopes, Bergamini, Andorinha.

São Paulo

Responsável Brasil pelo desenvolvimento da categoria de Biscoitos, em todos os canais de vendas, focando crescimento de volume e faturamento.Responsável pela ativação das ações promocionais da categoria sazonal de Panettones, desde a distribuição do produto, negociação com clientes e nos pontos de venda, além de capacitação de promotoras e criação de campanhas de incentivo.

Principal responsável pela área de Trade Marketing na Adria Alimentos (marcas Adria, Isabela, Basilar e Zabet), nas regiões CO, Sul e SE, nos canais direto e indireto, controlando um budget de R$ 5 milhões, com 9 subordinados diretos.Responsável pelo calendário promocional das principais contas, traduzindo as necessidades dos Clientes e as estratégias da empresa em ações promocionais conforme necessidades e falhas da concorrência, estreitando relacionamento e prestando serviço de consultoria.Responsável pelo Merchandising composto por 530 promotores e 8 coordenadores, com criação do Programa de Excelência na Execução, retail lab, manuais de merchandising com conteúdo programático e monitoramento dos trabalhos através de sistemas, visitas, reuniões e incentivos.Avaliações de oportunidades de negócios através da organização de dados e informações de diversas fontes como Nielsen, Neogrid e BI, sempre visando margem, volume e visibilidade de marca.Ações de packs físicos e virtuais, degustações e sampling em parcerias com empresas como Coca-Cola, Unilever e Salton, visando oportunidades em canais e mercados estratégicos.Implementação do sistema Genexis no canal indireto, negociando com fornecedores e mais de 40 distribuidores, gerando informação de vendas confiável para um gerenciamento mais assertivo.

Coordenação e gerenciamento da verba de materiais PDV, estudando as oportunidades por canal, e desenvolvendo em conjunto com fornecedores e diretrizes de Marketing. Neste período tivemos uma redução nos custos de armazenamento dos matérias de 15%.Responsável por feiras e eventos (como APAS, AGAS, Mercosuper), desde projeto inicial, elaboração de projeto, negociação com associações supermercadistas, coordenação de fornecedores, execução e acompanhamento.Participação no planejamento da demanda de vendas feita em conjunto com Supply, Marketing, PCP, Logística, identificando oportunidades de desenvolvimento de novos negócios, e ganho em margem e rentabilidade.

Participação em projeto comercial em conjunto com a consultoria McKinsey com foco em conflito de canal e concentração de vendas que gerava em torno de R$ 30 Milhões em custos anuais, adquirindo experiência analítica, precificação e elasticidade de preço.Apoio ao planejamento comercial, elaborando análises focadas em rentabilidade e margem, acompanhamento de desempenho dos objetivos traçados através de KPI’s e elaboração de relatórios à gerência e diretoria comercial.Responsável pela validação junto a diretoria, do budget de gastos gerais da área comercial, introdução no sistema e acompanhamento do orçamento.

- Responsável pelos relatórios de despesas de viagens de mais de 1.200 colaboradores.- Treinamentos feitos para apoiar e esclarecer sobre o preenchimento dos RDVs.

Trabalhos realizados em agencia bancária especial para atendimento dos funcionários da General Motors do Brasil, em São Caetano do Sul.Responsável pelo gerenciamento e abastecimento de 42 caixas eletrônicos.Serviços diversos em 14 postos bancários internos.Prêmio recebido de melhor captação de débitos automáticos do ano.

Mba Em Marketing, Mba Em Marketing

Graduação Em Administração De Empresas, Graduação Em Administração De Empresas