- Responsável pela gestão comercial nos estados de Goiás, DF, Mato Grosso e Mato Grosso do Sul, assim como a gestão de equipe de vendedores e promovendedores;- Prospecção de clientes potenciais e estratégicos do varejo Farma, atuação direta no atendimento da ponderada e numérica através de equipe direta;- Ganho de capilaridade, positivação e desenvolvimento do sell out através da demanda com apoio de ações estratégicas;- Construir e promover relacionamentos fortes e duradouros com os clientes do varejo Farma, formando parcerias para entender as suas necessidades;- Projetar e implementar plano estratégico de negócios que expanda a base de clientes e garanta ganho de market share;- Treinamento sobre marca, produtos e conceitos básicos para auxiliar a equipe do varejo Farma na qualidade do atendimento de PDV;- Recrutamento, definição de objetivos, treinamento e monitoramento de desempenho de equipe de vendas;- Alcançar crescimento e atingir metas com o apoio da equipe;- Identificar mercados e suas mudanças e ter consciência de novos produtos e o status da concorrência.- Democratizar produtos para cuidados com a pele através da marca PRINCIPIA SKIN.O que fizemos? Criamos uma regional com 04 vendedores e 05 promotores, atuamos diretamente na ponderada e numérica ao longo do 1º ano e, abrimos 02 distribuidores focados na numérica das regiões de Goiás, DF, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul e Tocantins. Iniciamos com uma carteira com pouco mais de 10 clientes e alcançamos mais de 500 em 01 ano, sendo eles os principais clientes estratégicos de cada região, assim como as redes independentes mais importantes para o desenvolvimento da marca. O resultado foi um sell in e um sell out extraordinário, ganho de capilaridade e market share em todas as regiões. A região Centro Oeste tem um enorme potencial a ser explorado e, a marca será referência na categoria, assim como já é na maioria das regiões pelo Brasil.

– Treinamento, orientação, engajamento e gestão da equipe, com foco na formação de um time ativo, produtivo e motivado para a geração de resultados. – Acompanhamento da performance de PDVs.– Desenvolvimento de materiais para ações comerciais. – Criação de estratégias para os PDVs, com foco no aumento da visibilidade da marca, crescimento da carteira de clientes, redução de custos, ganho de competitividade e elevação do faturamento. – Implantação de ferramentas de gestão comercial. – Criação de campanhas de incentivo.– Treinamento, apresentação e divulgação de marca e conceitos...

– Apoio na elaboração e implantação do JBP. – Prospecção de clientes e gestão da carteira key account. Principais contas: Cash&Carry, Atacadão, Assaí Atacadista, Fort Atacadista, Comper Supermercado, DAC Distribuidora e Norte Sul Real. – Realização de visitas periódicas a prospects e clientes para desenvolvimento de relacionamento, apresentação do portfólio de soluções e identificação de necessidades e oportunidades de novos negócios. – Elaboração e análise de projeções de vendas. – Elaboração e follow-up de propostas comerciais. Negociação de volumes, preços, prazos e demais condições comerciais. Fechamento de vendas/contratos. – Monitoramento do lead time e entrega dos pedidos.– Realização de treinamentos e fornecimento de suporte aos distribuidores. Apoio na resolução de dúvidas ou reclamações de clientes.– Acompanhamento da performance de PDVs. Análise crítica do giro de mercadorias. – Desenvolvimento de materiais para ações comerciais. – Criação de estratégias para os PDVs, com foco no aumento da visibilidade da marca, crescimento da carteira de clientes, redução de custos, ganho de competitividade e elevação do faturamento. – Monitoramento de KPIs e SLAs. Elaboração e controle de planos de ação.

– Mapeamento de potenciais clientes. – Planejamento da abordagem comercial.– Captação de clientes e abertura de novos mercados. – Atendimento de contas-chave. Principais clientes diretos: Real, JC, TAK, Pérola, Martins, Santa Marta e Rio Vermelho. Principais clientes indiretos: Drogamárys, DrograSHOP, Medfácil, Drogafuji, Drogaria Brasil, Droga Center, JK e Ultra Popular. – Realização de visitas periódicas aos clientes para desenvolvimento de relacionamento comercial e geração de demanda. – Elaboração de propostas comerciais. Acompanhamento do fluxo de entrega dos pedidos.– Capacitação das equipes de vendas dos clientes. Desenvolvimento de treinamentos sobre a marca, produtos, conceitos e técnicas de vendas. – Apoio no desenvolvimento de ferramentas para o time de vendas. – Implementação de ações de pós-venda. – Suporte aos clientes na otimização do mix e sortimento de produtos, realização de negociações e criação de estratégias comerciais com foco na expansão do mercado. Identificação de oportunidades de melhoria nos preços praticados nos PDVs. – Desenvolvimento de ações visando à diferenciação da concorrência e à recuperação de clientes inativos.– Planejamento, organização e coordenação de feiras e eventos.– Planejamento e controle de investimentos comerciais.

– Mapeamento de potenciais clientes. – Planejamento da abordagem comercial.– Captação de clientes e abertura de novos mercados. – Atendimento de contas-chave. Principais clientes diretos: Real, JC, TAK, Pérola, Martins, Santa Marta e Rio Vermelho. Principais clientes indiretos: Drogamárys, DrograSHOP, Medfácil, Drogafuji, Drogaria Brasil, Droga Center, JK e Ultra Popular. – Realização de visitas periódicas aos clientes para desenvolvimento de relacionamento comercial e geração de demanda. – Elaboração de propostas comerciais. Acompanhamento do fluxo de entrega dos pedidos.– Capacitação das equipes de vendas dos clientes. Desenvolvimento de treinamentos sobre a marca, produtos, conceitos e técnicas de vendas. – Apoio no desenvolvimento de ferramentas para o time de vendas. – Implementação de ações de pós-venda. – Suporte aos clientes na otimização do mix e sortimento de produtos, realização de negociações e criação de estratégias comerciais com foco na expansão do mercado. Identificação de oportunidades de melhoria nos preços praticados nos PDVs. – Desenvolvimento de ações visando à diferenciação da concorrência e à recuperação de clientes inativos.– Planejamento, organização e coordenação de feiras e eventos.– Planejamento e controle de investimentos comerciais.

– Atendimento da carteira de clientes. Principais contas: Armazém Goiás, Pérola e Rio Vermelho. – Realização de negociações estratégicas com clientes. Fechamento de vendas. – Gestão dos processos de sell-in e sell-out. – Visitas aos pontos de venda. Desenvolvimento de estratégias customizadas, de acordo com o perfil de cada cliente, para ampliação do sortimento e da visibilidade dos produtos. – Implantação de ações promocionais visando o desenvolvimento dos clientes e da categoria, bem como aumento da participação de mercado. – Proposição de ações para produtos com baixa performance.– Ministração de treinamentos e prestação de suporte para a rede de vendas.– Apresentação mensal de resultados para a Alta Gestão, incluindo dados e tendências de mercado, ações comerciais, desempenho de vendas (previsto x realizado) e plano de ação para atingimento e superação dos desafios propostos.

– Contratação, treinamento, orientação, engajamento e gestão da equipe, com foco na formação de um time ativo, produtivo e motivado para a geração de resultados. – Apuração e análise de dados de potenciais clientes. – Desenvolvimento de scripts de vendas. – Hunting de novos negócios e desenvolvimento de mercado. – Apuração e análise de previsões de demanda. – Gestão de distribuidores parceiros. Principais clientes: Real e Megafort. – Elaboração e execução do plano de vendas. Principais contas: JC, Terra, Rio Vermelho, Armazém Goiás, Eldorado, Super Vida, Pérola, STO, Machmelo, Nova Amazonas, Estrelinha, Santa Marta e Shopping dos Cosméticos. – Criação de estratégias para os PDVs, incluindo a otimização do portfólio de produtos, com foco em visibilidade e vendas.– Negociação de pontos extras em lojas de varejo.– Implantação de ferramentas de gestão comercial. – Criação de campanhas de incentivo.– Monitoramento de indicadores. Identificação de produtos com menor giro e margem de lucro. – Apoio na análise e tratamento de reclamações de clientes.– Atuação em feiras e eventos.– Cálculo do ROI de projetos e novos investimentos na área Comercial.

– Apuração e análise de dados de potenciais clientes. – Desenvolvimento de scripts de vendas. – Hunting de novos negócios e desenvolvimento de mercado. – Apuração e análise de previsões de demanda. – Elaboração e execução do plano de vendas. Principais contas: JC, Terra, Rio Vermelho, Armazém Goiás, Eldorado, Super Vida, Pérola, STO, Machmelo, Nova Amazonas, Estrelinha, Santa Marta e Shopping dos Cosméticos. – Criação de estratégias para os PDVs, incluindo a otimização do portfólio de produtos, com foco em visibilidade e vendas.– Negociação de pontos extras em lojas de varejo.– Implantação de ferramentas de gestão comercial. – Criação de campanhas de incentivo.– Monitoramento de indicadores. Identificação de produtos com menor giro e margem de lucro. – Apoio na análise e tratamento de reclamações de clientes.– Cálculo do ROI de projetos e novos investimentos na área Comercial.

– Atendimento da carteira de clientes. Principais contas: Megafort, STO, Machmelo, Nova Amazonas, Rey Drogas, Santa Mônica, Santa Marta, Drogana, Tatico– Realização de negociações estratégicas com clientes. Fechamento de vendas. – Gestão dos processos de sell-in e sell-out. – Visitas aos pontos de venda. Desenvolvimento de estratégias customizadas, de acordo com o perfil de cada cliente, para ampliação do sortimento e da visibilidade dos produtos. – Implantação de ações promocionais visando o desenvolvimento dos clientes e da categoria, bem como aumento da participação de mercado. – Proposição de ações para produtos com baixa performance.– Ministração de treinamentos e prestação de suporte para a rede de vendas.– Apresentação mensal de resultados para a Alta Gestão, incluindo dados e tendências de mercado, ações comerciais, desempenho de vendas (previsto x realizado) e plano de ação para atingimento e superação dos desafios propostos.

– Supervisão equipe de execução, degustação e terceirizados– Treinamento de Técnicas de Merchandising– Gerenciamento de Categoria em contas chaves– Atuação direta na fusão das equipes de Home Care, Personal Care e Food.– Apoio na elaboração e construção de pontos extras – Acompanhamento de KPI de merchandising

– Promotor de Apoio Motorizado

– Promotor de Merchandising - Key Account