Director of Sales at A.H. Riise Spirits - Danish producer of historical Spirit Brands.A.H. Riise Rum, Santos Dumont Rum, Tranquebar Gin, Pharmacy Riise Licorice Shot

Salg, udvikling, ledelse, optimering, new buizz, struktur, implementering, forandringsprocesser, strategiArbejdsopgaver: Ledelse - Nationalt team bestående af 9 salgskonsulenterUdvikling af Convenience departement, der er nyoprettet fra 2016 - start-up, struktureringSalg - P&L og budget ansvar for Convenience nationaltRekruttering - skift af konsulenter, med fokus på Kritiske Jobfaktorer og kulturel indvirkning• Ledelse af Convenience salgsafdelingen• Sikre at levere det salg og den eksekvering af salget som forventes af eksterne kunder og interne kunder/ interessenter i Carlsberg organisationen• Bidrage til og understøtte udviklingen af Field Sales og bidrage til at udvikle en Field Sales organisation, der er i absolut topklasse i Carlsberg Gruppen • Eksekvere strategien i Convenience og for Field Sales som helhed• Bidrage til at vinderkultur bliver en fast del af hverdagen i Carlsberg Field Sales• Deltagelse i projektopgaver på tværs i Carlsberg• Repræsentere Carlsberg Danmark ved diverse kundearrangementer• Ansvarlig for træning og udvikling af medarbejdere, så de til enhver tid besidder de rette kompetencerResultater: • Udarbejdet 2016 og 2017 funktionsplan for Carlsberg Convenience• Kick-Off møder - afstemningsforventning til funktionsplan way-ahead• Optimeret besøgsstruktur ift kunder og værdiskabelse• Fokus på arbejdsmiljø/trivsel, med særdeles tilfredsstillende score/forbedring på trivselsmåling• 1-1 ledelse - med involvering sikre accept/trivsel, og derved bidrag til optimale indsatser lokalt og nationalt• Tværorganisatorisk - optimering af dialog og samspil, • Sparringspartner til egen reference, tillige på tværs i organisationen• Frontløber på forandringsledelse i overensstemmelse med Carlsberg Groups 2017 strategi - Sail `22Vækstet i markedet med 4% i 2016

Wholesale, B2B, Retail, P&L, People Management, Business Turnaround, New Buiss, Customer satisfaction, Delivery, Store openings and ClosureArbejdsopgaver:• Varehusledelse, 140 ansatte – strategisk plan for sammensætning• Ledelsesmæssig turn around• Coaching og udvikling af chefer, ledere, medarbejdere og salgsstyrke• Optimering af daglig drift og effektivisering af arbejdsgange• Implementering af ny Delivery forretning og logistik/transport• KPI dagsorden – strategisk, taktisk og operationelt• Nedlukning af varehuset, realisering af varelager / inventar, opsigelse af alle medarbejdereResultater: • Pr. sep. 2014, varetagelse af i høj grad ansattes interesser og fremtid, ifm at Metro DK skal afvikles.• Optimeret bemanding, bl.a. gennem nødvendige ophør• Optimeret og ændret på 80% af varehusets chefposter• Omkostninger reduceret til budgetniveau - reduceret varelager med 40%• Delivery kunders Service Level (præcisionsmål) øget med 7% til 98%• Svind reduceret til budgetniveau• Sat ny dagsorden for begejstring gennem dialogbaseret ledelse• Respekteret i organisation for at bibringe ny tanke, skabe kultur og vise handlekraft samt empati

P&L, developing retail in the memberorganisation FDM, building up retail team, strategy, marketing, buying, sales, online sales, stock management, developing/implement new online shop, warehouse management, creating attractiveness for members, gain new members through attractive offersArbejdsopgaver: Salgs- og Indkøbschef for FDM butikken. FDM butikken består af netbutik.fdm.dk, 1 fysisk butik (Lyngby) samt 24 udsalgs- steder (Testcentre).• Udarbejdelse af strategiplan for FDM butikken• Udvikling og implementering af ny online butik• Fastlæggelse og udvikling af sortiment• Fokus på medlems (kunde) tilfredshed og fordele• Udvikling og coaching af medarbejdere• Tiltag generelt ift. synliggørelse af FDM butikken (internt/eksternt)• Ansvarlig for markedsføring – offline/online• Udvælgelse af leverandører og samarbejdspartnere• Kanalspecifikt samarbejde tværorganisatorisk• Initiativtager til Retail Group - Nordic Automobile Clubs, Nordisk ledelse og samarbejdeResultater: • Udviklet ny netbutik, og opnået 300% vækst på 3 år• Dannet sortimenter til netbutik og fysiske udsalgssteder• Udnyttet potentiale i form af nye varekategorier, bidrog med 25 % af oms. • Udviklet pakkeløsninger bidragende til medlemshvervning• Bidraget til medarbejder begejstring, med følgende score på trivselsundersøgelse: 8,2 på en 10 skala• Kundetilfredshed: 4,6 på en 5 skala• TrustPilot score 9,5• Effektiviseringer iværksat, omkostninger reduceret til budget

P&L, opening of 6 new stores in Denmark and Norway, hiring app. 100 employees for store openings, coaching, closure of one store, developing facility teamArbejdsopgaver: Ledelse og udvikling. Ansvar for etablering og drift af Esprits retail butikker i Danmark og Norge, herunder rekrutteringer til nye butikker, etablering, koordinering samt åbning af nye butikker og forestå etableringen af en central facility organisation for Esprit i Skandinavien. Udarbejdelse af, samt implementering af forretningsgange og standarder for butikkerne i Skandinavien, udarbejdelse og implementering af undervisningsmateriale samt ledelsesværktøjer herunder også undervisning, kursusafholdelse, salgstræning, coaching og sparring.Resultater: • Gennemført 200 rekrutterings- og medarbejdersamtaler. Ansat og opstartet 60 nye medarbejdere• Coaching samt træning af ledere i interview-, samtale- og ledelsesværktøjer.• 2 dages Kick-Off møder ved hver nyåbning, med blandt andet salgstræning• Etablering og åbning af 6 butikker i Skandinavien. Projektkoordinerende rolle ifm. butiksetableringer• Lukning og afvikling af butik i København

Regional manager/Sales Manager/Head of Retail - responsible for 120 stores and 2500 employees, P&L, direct management of 12 District Managers, Coaching, Strategy, Sales, Purchasing, Operation, OPS, Developing in general, opening of new stores and closure of loss-making stores, team course teacher, member of the leadershipArbejdsopgaver:• Ansvarlig for driften af Netto butikkerne (380) i Danmark i samarbejde med 2 kollegaer• Budget- samt regnskabsansvarlig• 12 distriktschefer i region – ledelse, udvikling, coaching, rekruttering• Egen region med 120 butikker, 2.500 ansatte, 5 mia. i omsætning• Ledelse, udvikling, distanceledelse, kædedrift, optimering • Butiksbesøg med konstruktiv dialog og sparring med alle ansatte• Del af Netto´s ledergruppe; ugemøder med fokus på vækstplaner, KPI, strategier, operations, sparring og innovation. Reference til kædedirektør / landedirektør.• Konceptudvikling; butiksplaceringer, butiksindretning, inventarløsninger, konverteringsløsninger, renoveringer, udvidelser, nyåbninger, afviklinger• Strategisk samarbejde med HR; rekruttering, kurser, talenthold, lederudvikling• Taktisk samarbejde med indkøb og marketing. Deltagelse i sortiments-/markedsføringsmøderResultater:• To-cifret vækst i regionens dækningsbidrag i 2005 og 2006• Markant personlig udvikling• Udvikling og implementering af ”Salgsklar Butik” i 2005. Et strategisk værktøj til optimering af butiksstandard• Proaktiv indsats i det tværorganisatoriske samarbejde• Skabt samling og holdånd

Arbejdsopgaver:• Ansvarlig for drift af 12 butikker i København• 500 mio. kr. i omsætning• 250 medarbejdere• Distanceledelse, ledelse og coaching af 12 butikschefer samt butikkernes øvrige ledere• Rekruttering samt udvikling af ledere og medarbejdere• Optimering og udvikling af butikker, driftsoptimering, forbedring af butiksstandarder• Strategisk plan for distriktet, herunder plan for konvertering af butikker til DøgnNetto• Implementering af nye IT-værktøjer• Udarbejdet strategi for nedbringelse af svind i distriktet• Budget samt regnskabsansvarligResultater:• Udvikling og fastholdelse af ledere, fokus på ansvarlighed og trivsel• Synligt forbedrede butiksstandarder• Bemærkelsesværdige regnskabsmæssige forbedringer – 2002/2003• 8 % salgsvækst• 33 % svind reduktion• 18 % vækst i driftsresultatet• 35 % fald i sygefravær

Ledelse, salg, indkøb, service, undervisning, købmand, købmandsskab, nøgletal, omkostninger, KPI, udvikling, optimering, implementering, detail, retail