Oppsummering : Kjede ansvar innenfor Byggevare, Faghandel, dagligvare, Hagekjeder Ansvarsområder: Salg av produkter innenfor skadedyr-, plantevern-, og fugleprodukter under merkevarene Neudorf , Trinol og Herkules.Resultater: Vi har økt salget hos våre største kunde med ca 25% ( 2023). Jobbet strategisk mot byggevare og fått til store endringer på space hos kjeder som har bidratt til stor økning innenfor kategorien. Vekst på ca 10% i 2023 på kundeporteføljen som jeg har ansvaret for.Vår største kunde som jeg har ansvaret for har en utvikling YTD juli på 31%. Det vi har gjort er tenke nytt med kampanjer, gjennomføring i butikk, rydde i sortimentet og erstattet dette med andre produkter som presterer bedre, samt fått listing på relevante nyheter. Vi har også fått flere produkter inn på netthandel som har gitt veldig gode resultater. Rapporterte til nordisk salgsdirektør

Oppsummering: Ansvarlig for salg mot kunder i bygg og anlegg, offentlig sektor, retail ogproduksjon. Jobbet med å fornye eksisterende kontrakter, utvide med nye bil grupper, samtnysalg av transport- og lager tjenester.Ansvarsområder : Fornyelse og utvidelse av kontrakter med eksisterende kunderNysalg og kryssalg innenfor flere bilgrupper (tipp, kranbiler, skapbiler)Rammeavtaler og anbud, inkludert Oslo kommuneResultater: Fornyet flere store kontrakterVunnet nye, lønnsomme avtaler med nøkkelkunder.

Oppsummering: Ansvarlig for salg og markedsføring av høyttrykksspylere, støvsugere og annet utstyr til det norske markedet, med fokus på byggevare, elektro og netthandel. Ledet salgs teamet og haddefullt P&L ansvar, med suksess innen margin forbedring og strategisk utvikling.Ansvarsområder: P&L-ansvar og budsjettstyringSalg og markedsansvarlig innen B2B, B2C og netthandelLedelse av kategori- og produktutviklingPrognoser, logistikk og lagerstyringCRM-implementering (SAP/Salesforce)Håndtering av NOBB-vareregister og reklamasjonerOppfølging av salgs teamet og utvikling av salgsstrategierSosial Media Management (SoMe) for økt merkevare bevissthetResultater: Oppnådde en margin økning på 4 % gjennom effektiv forhandling og salgsstrategierLedet salgsaktiviteter med sterke resultater på både fornyelse av avtaler og nye kontrakterDeltok aktivt i den nordiske ledergruppen, rapporterte direkte til nordisk salgsdirektørAvslutning: Stilling ble sentralisert til Danmark grunnet omstillinger i Nilfisk-konsernet globalt, somfølge av pandemien.

Oppsummering: Driftsansvarlig under NATO-øvelse høsten 2018, med påfølgende ansvar for større kontrakter med nøkkelkunder som Avinor, Politiets fellestjeneste, Ahus, Seby og Norlandia. Overordnetansvar for P&L, HMS-oppfølging, samt medarbeider- og kundeansvar. Arbeidet for å øketjenestesalget og forbedre driftsresultater gjennom effektiv oppfølging og implementering avKPIer.Nøkkel ansvarsområder: P&L-ansvar: Sikret økonomisk oversikt og lønnsomhet på tvers av flere storekontrakter. HMS-ansvar: Sikret overholdelse av alle HMS-krav i samsvar med gjeldenderegelverk, samtidig som arbeidsmiljøet ble forbedret.Kundeoppfølging og kontrakts styring: Forvaltet nøkkel kontrakter med blant andreAvinor, Politiets fellestjeneste og Ahus, med fokus på kvalitet og kunde tilfredshet.Teamledelse: Koordinerte oppfølging av medarbeidere og sørget for at prestasjoner ogutviklingsmål ble møtt.Tjenestesalg: Identifiserte muligheter for mer salg av tjenester til eksisterende kunder,noe som bidro til økte inntekter og bedre lønnsomhet.Resultater: 4 % reduksjon i sykefravær: Gjennom forbedret arbeidsmiljø og målrettet HMS-arbeid. Økte inntekter gjennom mersalg: Solgte inn nye tjenester som kundene tidligereikke hadde fra ISS, noe som resulterte i et betydelig bedre økonomisk resultat.Effektiv KPI-oppfølging: Implementerte og overvåket KPIer for å forbedredrifts ytelse og sikre kontinuerlig forbedring.

Kort oppsummering: Ansvarlig for å drive salgsstrategi og kunde forvaltning for noen av Norges størstedetaljhandels kunder, inkludert Coop Norge, REMA 1000, Reitan Servicehandel ogKolonial.no. Fokus på kampanjer, logistikk, prognoser og oppfølging av EMV (egnemerkevarer), samt støtte til det operasjonelle salgsapparatet.Nøkkel ansvarsområder:Kundehåndtering: Ledet strategisk samarbeid med Coop Norge, REMA 1000, ReitanService handel og Kolonial.no, inkludert utvikling av kampanjer og årligehandlingsplaner.Salgs- og kampanjeplanleggingEMV-implementering: Koordinerte utvikling og oppfølging av egne merkevarer isamarbeid med kjedene.Oppfølging av salgsapparat: Støttet Retail24 sitt salgsapparat for å sikre operasjonellgjennomføring av kampanjer og butikk aktiviteter.Rapportering: Direkte rapportering til Country Manager,Resultater:Coop Norge: Økte transaksjonsvolum med 27 % og omsetningen med 19 %. REMA 1000: Økte omsetningen med 3 %. Dataanalyse: Bruk av AC Nielsen og Dunhumby data for markedsanalyse ogstrategiske beslutninger. Avslutning: Stillingen ble avviklet som følge av det økonomiske situasjonen i Tulip Food Company.Mer om dette kan leses i DN høsten 2018: https://www.dn.no/industri/tulip-norge/tulip-food-company/mat/intern-misforstaelse-hos-tulip-norge-endte-i-salamitabbe-og-millionunderskudd/2-1-470573?zephr_sso_ott=5JShGb

Kort oppsummering:Ansvarlig for å lede salgsstrategier innen B2B- og B2C-markedet, med personalansvar for 10distriktssjefer. Rapporterte direkte til administrerende direktør og hadde full budsjett- ogresultatansvar. Fokus på utvikling av nye avtaler med nasjonale byggevare kjedene og effektivoppfølging av Asaks fabrikker. Nøkkelansvarsområder:Ledelse og rapportering: Deltok i ledergruppen og rapporterte direkte til administrerendedirektør, med ansvar for å drive selskapets salgsstrategier på nasjonalt nivå.Personalansvar: Ledet og fulgte opp 10 distriktssjefer, inkludert ansvar for rekrutteringog opplæring.Budsjett og resultatstyring: Ansvarlig for økonomistyring, herunder oppnåelse av salgs-og resultatmål.Kundehåndtering og forhandlinger: Forhandlet nasjonale og lokale avtaler medbyggevarer, proffmarkedet og netthandels aktører.Produktutvikling: Samarbeidet med In-Lite Belysning (Nederland) for å utvikle oglansere lyspaller til byggevarekjedene.Oppfølging av fabrikker: Sørget for tett dialog og samarbeid med Asak Miljøsteinsfabrikker i Norge for å sikre produksjon i henhold til markedsbehov.Medarbeider utvikling: Arrangerte kurs og utviklingsprogrammer i samarbeid med SpiritGroup.Resultater:Utviklet og implementerte en nasjonal salgsstrategi som økte samarbeid medbyggevare kjedene.Lanserte nye innovative produkter (lyspaller), som resulterte i økt salg gjennomeksisterende kanaler.Forsterket relasjonen med viktige kunder i proffmarkedet gjennom målrettet oppfølgingog skreddersydde avtaler.

Kort oppsummering: Ansvarlig for egen kunde portefølje i Dagligvare og KBS/ Horeca markedetImplementerte Coca-Colas nye forretningsmodeller og var ansvarlig for store avtaler med aktørersom REMA 1000, Europris, Shell, Esso, YX , Best mfl. Rapporterte direkte til toppledelsen.Nøkkel ansvarsområder: Forhandlinger og strategisk vekst: Forhandlet avtaler og utviklet kampanje strategiersom drev betydelig markedsvekst. Forhandlet frem og implementerte Energizone hos egen kundeportefølje. Dette bidro til stor vekst i kategorien, både i volum og inntjening.Prosjektleder for Coca-Cola sin kaffe satsning for egen kundeportefølje.

Kort oppsummering:Ansvarlig for ledelse av selskapets største region, inkludert personalansvar for 40medarbeidere og gjennomføring av nasjonale salgsstrategier. Fokus på optimalisering avregional drift og økt kundetilfredshet.Nøkkelansvarsområder:Ledelse av salgsprognoser og målsettinger: Implementerte strategiske planer for å sikrevekst i regionen.Kundehåndtering: Ansvarlig for å vedlikeholde og styrke relasjoner med nøkkelkunder iregionen.Teamledelse: Ledet et stort salgs team med fokus på resultatforbedring og utvikling.Utvikling og implementering av rapporteringsverktøy ( Right Execution Daily )Resultater:Oppnådd “Årets Regionsjef” for fremragende ledelse og betydelig vekst isalgs resultater.Økte inntektene med 20 % i regionen, samtidig som kunde tilfredsheten økte.Ferdigheter: Salgsledelse, Teamledelse, Salgs prognoser, Forretningsstrategi, Resultatstyring,Kundehåndtering, Personal utvikling, Budsjettering

Kort oppsummering: Key account for Rema 1000 og Europris. Utviklet og gjennomførtesalgsstrategier med fokus på vekst og relasjonsbygging. Rapporterte på nøkkelresultater tilledelsen.Nøkkelansvarsområder:Forhandling av avtaler: Forhandlet store nasjonale avtaler for å sikre vekst og øktmarkedsandel.Kampanjeledelse: Planla og gjennomførte nasjonale kampanjer som drev salg ibutikkene.Opppfølgning og gjennomføring sammen med det kundeservice og det operasjonelle salgsapparatet. Resultater: Oppnådd bruttoinntekt på 500 millioner NOK årlig gjennom nøkkelkunde samarbeid.Bidro til en stor omsetningsøkning på over 10 % gjennom effektive kampanjer og lønnsomme kampanjer

Kort oppsummering: Leder for et stort team med ca 30 medarbeidere .Sikretoperasjonell effektivitet og vedlikehold av sterke relasjoner med lokale nøkkelkunder.Nøkkelansvarsområder:Teamledelse: Ledet salgsteam med ansvar for resultatforbedring og utvikling av nye salgsmetoder.Relasjonsbygging: Forsterket partnerskapet med nøkkelkunder i distriktet for å økelojalitet og salg.Resultater:Økte salgsvolum og markedsandeler i distriktet gjennom god og strategisk jobbing relasjonsbygging.Ferdigheter: Teamledelse, Kundehåndtering, Relasjonsbygging, Salgsstrategi, Salgsledelse,Produktlansering, Budsjettering

Nordisk ledergruppe - rapportering til administrerende direktør. Budsjett og resultatsansvarlig - Personalansvar for 6 distriktssjefer/ 40 konsulenter.Omorganisering og nedbemanninger Grossister, Nye kanalerResultater: Leverte på budsjett i en periode hvor fokus fra kjedene/ myndighetene om at man ikke skulle "dumpe" pris på typiske lokkevarer. Solgte også tidenes største enkeltstående smågodt ordre til en stor kunde.