Périmètre : En tant que Directeur de Mission pour CIS au Burkina Faso, j’ai la responsabilité de la mise en place de nouveaux services de mise en propreté pour plusieurs sites agroalimentaires dans ce pays au contexte politique et sécuritaire particulièrement tendu. (Coup d’Etat militaire en Septembre 2022 et tensions régionales)Missions :Etablir et gérer de A à Z le projet de sous-traitance de la mise en propreté des sites de Kossodo et Bobo-Dialousso dans le domaine des boissons alimentaires alcoolisées et non alcoolisées. Plus gros site industriel employeur de main d’œuvre de la capitale Ouagadougou (plus de 2500 salariés), le groupe Castel actionnaire souhaite obtenir la certification ISO 22 000 pour les deux entreprises. (plus de 20 lignes d’embouteillage au global).Audit des sites-usines, co-construction du cahier des charges avec le client final et propositions des solutions en moyens financiers, humains, matériels et organisationnels globaux des prestations. Préparation de la mise en place des formations (Ecole de formation) et du pilotage de la qualité.

Périmètre : En tant que Directeur Régional Sud-Ouest (Directeur de site) chez DeCA Propreté, j'ai eu la responsabilité complète du P&L pour trois agences (chiffre d'affaires de 4 M€) et de l’animation d’une équipe de 140 collaborateurs. Mon rôle impliquait une gestion rigoureuse du personnel, en veillant particulièrement à la santé, la sécurité, et la motivation de l'équipe dans le cadre de la région Occitanie.Missions :Développement Commercial : Déploiement opérationnel d’une stratégie de développement commercial qui a permis une augmentation de +15% du chiffre d'affaires en 2022, affirmant ainsi la position de DeCA Propreté dans le secteur compétitif du nettoyage industriel et des services. Leadership et Gestion d'Équipe : Management collaboratif. En tant que président du Comité Social et Économique (CSE), j'ai renforcé la culture d'entreprise et amélioré le bien-être et la productivité de l'équipe.Région pilote pour la mise en place d’outils de digitalisation du métier : GED Gestion électronique des Documents Logiciel DocuWare. Dématérialisation et optimisation de l’ensemble du processus RH grâce à l’automatisation des bulletins de salaires et contrats de travail en y intégrant la signature électronique Logiciel LegalySpace. Finances : suivi du P&L et des objectifs d’un centre de profit. Analyse des écarts. Gestion du cash.Résultats :Croissance significative du chiffre d'affaires : Réalisation d'une croissance de +15% en 2022, attestant de l'efficacité commerciale de la stratégie de développement commercial mise en place.Excellence en gestion d'équipe : Succès dans la création d'un environnement de travail motivant, sécurisé, et conforme aux attentes de l'entreprise et des employés.Soft SkillsAgilité. Animation d’équipes. Bienveillance. Convivialité. Esprit de synthèse. Esprit d’équipe. Esprit entrepreneurial. Fédérateur. Force de conviction. Orienté clients. Pragmatique. Réactivité. Respect. Rigueur.

Périmètre : À la tête de la direction régionale Sud-Ouest chez PAREDES, j'ai géré un portefeuille de clients de solutions d'hygiène et de protection professionnelles, avec un chiffre d'affaires de 12M€ et une équipe de 50 salariés. Ma mission principale était la transformation, la conquête de parts de marché et la relance du segment Entreprises de Propreté, générant 2 M€ avec une marge brute de 45%.Missions :Relance du Segment Entreprises de Propreté : J'ai réussi à relancer efficacement ce segment, en atteignant une marge brute de 45% grâce à des stratégies de développement commercial ciblées.Ressources Humaines, recrutement, management et formation d'équipes : J’ai recruté 5 nouveaux collaborateurs en seulement 4 mois, assurant leur intégration et leur formation rapide pour dynamiser l'efficience opérationnelle.Mise en Place de KPIs : Définition et pilotage opérationnel du plan d’actions commerciales et des process de travail. Développer et suivre les indicateurs clés de performance et les budgets prévisionnels. Mesurer la satisfaction client et améliorer continuellement la qualité du service client. Piloter le compte d’exploitation. Gestion de stock. Résultats :Retournement de CA et Confiance Clients : À travers des initiatives stratégiques et un leadership efficace, j'ai réussi à inverser la tendance à la baisse du chiffre d'affaires et à restaurer la confiance des clients dans un contexte historiquement complexe.

Périmètre : En tant que Directeur Opérationnel et Commercial chez MTS ANNIC S.A.S. (Groupe HONEYWELL), j'ai dirigé les opérations et la stratégie commerciale d'un fabricant de chaussures de sécurité co-leader européen, avec un chiffre d'affaires de 35M€ et une équipe de 100 employés.Pilotage de Projets & Résultats :Performance Financière : Atteinte d'un ROCE à 215% en 2017 grâce à une nouvelle organisation efficace avec les partenaires de la supply-chain.Croissance du Chiffre d'Affaires : Augmentation de 8% du CA et amélioration de 25 points de l'O.I. entre 2016 et 2017 dans un marché hautement concurrentiel.Négociations Tarifaires : Réussite dans les négociations annuelles de hausses tarifaires entre 2 et 25% pour l'année 2018.Innovation Produit : Partenariat avec une Start-Up pour la réalisation de la première chaussure connectée IoT, marquant une avancée significative dans l'innovation produit et l'offre de valeur de l'entreprise, distinguant ainsi MTS ANNIC S.A.S. dans l'industrie pour son engagement envers l'innovation et la sécurité.Croissance Durable : Contribution significative à la croissance soutenue du chiffre d'affaires et à l'amélioration de la rentabilité, renforçant la position de l'entreprise sur le marché européen.

Missions : Accélérer le développement de la marque MTS au niveau européen et améliorer sa rentabilité. Ce rôle a nécessité une vision stratégique et opérationnelle pour positionner MTS comme un acteur clé sur le marché des équipements de protection individuelle.Développement Stratégique : Conception et mise en œuvre d'une stratégie de développement commercial et de communication visant à renforcer la présence de MTS sur le marché européen.Résultats :Gestion des Grands Comptes : Négociation et signature de plus de 10 nouveaux contrats avec des grands comptes directs et en distribution sur une période de 2 ans, contribuant à la croissance significative du portefeuille clients de MTS.Expansion Commerciale : Expansion réussie de la marque MTS et amélioration de sa rentabilité à travers l'Europe, grâce à une gestion efficace des relations avec les grands comptes et à une stratégie commerciale ciblée.Renforcement des Relations Clients : Établissement de partenariats solides avec de nouveaux grands comptes, assurant une croissance durable et une présence accrue de la marque MTS sur des marchés clés.

Proven - Groupe ORAPI est un concepteur et fabricant de produits d'hygiène et d'entretien (chiffre d'affaires de 36M€,). Missions :Ma mission principale était la reconstruction de l'activité BtoB (distribution + direct) suite au rachat de l'entité, une responsabilité clé qui a impliqué une profonde transformation et relance de cette unité.Reconstruction de l'Activité BtoB : Pilotage de la restructuration et du redéveloppement de la business unit, en mettant en œuvre des stratégies efficaces pour revitaliser les ventes et la présence sur le marché notamment auprès d’une cible de PME.Stratégie Commerciale et Opérationnelle : Définition et exécution de la stratégie commerciale pour accroître la part de marché et améliorer la rentabilité dans un secteur compétitif.Résultats :Relance Réussie : A travers des initiatives stratégiques et un leadership dynamique, j'ai mené la business unit vers une reprise significative, en témoigne l'amélioration de la performance financière et commerciale post-rachat.

Missions :Créer et développer le service commercial grands comptes. Mettre en place des stratégies de vente efficaces, et négocier les contrats majeurs dans un environnement hautement compétitif. Développer le chiffre d’affaires.Résultats :Contribution significative à la croissance du chiffre d'affaires (de 100K à 3M€ en 3 ans), établissant des relations durables avec les grands comptes et positionnant Vileda comme un leader dans les solutions de nettoyage professionnel, grâce à une approche axée sur les solutions de nettoyage professionnel de haute qualité.

Périmètre : Responsable d'une agence de nettoyage industriel chez ABER Propreté, j'ai géré un chiffre d'affaires de 15M€ et une équipe de 1 000 employés, en me concentrant sur l'excellence opérationnelle et la satisfaction client.Missions : Gestion du P&L de l'agence, mise en œuvre de stratégies pour augmenter le chiffre d'affaires de 20% la première année et doubler le résultat avant impôts.Résultats : Réussite dans l'amélioration significative de la performance financière et opérationnelle de l'agence, renforçant la position d'ABER Propreté dans le secteur du nettoyage industriel.