Key Account Manager
- Gestión de la cuenta clave Walmart, con un objetivo anual de $333 mdp logrando un 60% de alcance en el primer semestre y representando el 80% total de venta en givU.- Generar relación con nuestros aliados comerciales, participando en negociaciones presenciales y cerrando acuerdos como: (killers, reducción de comisiónes, ofertas del día y boosting)- Desarrollo de nuevas categorías como home automatión, audio & bocinas, camaras fotográficas y drones, dando un presupuesto adicional total… Show more - Gestión de la cuenta clave Walmart, con un objetivo anual de $333 mdp logrando un 60% de alcance en el primer semestre y representando el 80% total de venta en givU.- Generar relación con nuestros aliados comerciales, participando en negociaciones presenciales y cerrando acuerdos como: (killers, reducción de comisiónes, ofertas del día y boosting)- Desarrollo de nuevas categorías como home automatión, audio & bocinas, camaras fotográficas y drones, dando un presupuesto adicional total de 55 mdp.- Aperturas de nuevas canales de venta: La Marina, El bodegon.- Elaboración y ejecución de planes estratégicos para maximizar el valor y la rentabilidad;- Análisis de competencia para optimización de compras, asegurando el mejor costo posible y un sell-through sano del 80% en el Open-to-Buy (OTB).- Monitoreo y análisis de indicadores clave de desempeño como sell-in y sell-out.- Análisis FODA para Identificar factores internos y externos que pueden afectar la venta en los MKP.- Identificación y análisis de productos ganadores (ABC) y catalogación de nuevos SKUs.- Análisis competitivo (benchmarking) y planeación estratégica HOTSALE y tendencias anuales.- Desarrollo de pricing competitivo para asegurar el Buy Box, garantizando simultáneamente un margen bruto sano. (Gross Profit Margin)- Seguimiento en la planeación dropshipping, así como las entregas y retiros de fullfilment.- Elaboración de reporte de ventas comercial, seguimiento a correos mediante storytelling análizando ventas año vs año, identificando patrones de venta y solución a problemas. Show less
