Développement, Management de la Business Unit (110 collaborateurs)• CA 2019 : 12,5 M€• Force commerciale de 10 personnes (Manager, Account Manager, BusinessDevelopper)Gestion de la Business Unit• Gestion et suivi de la performance commerciale (suivi KPI, production dereporting)• Optimisation de l'organisation et de la stratégie commerciale• Animation commerciale• Mobilisation et motivation des équipes• Interface entre les différents services (Commerce, Recrutement, Finance, Administration des Ventes, RH, Communication, Marketing)• Participation au développement de la vision stratégique de l'entreprise• Mise en œuvre de la stratégie opérationnelle• Staffing des équipes, et recrutement des meilleurs talents• Gestion des ressources humaines et de leur suivi• Conquête, négociations de contrats complexes• Développement d'actions de communication, évènements, afin d'optimiser la cohésion, l'appartenance à l'entreprise• Participation à la mise en place d'une réorganisation groupe (passage d'une organisation start up vers grande entreprise)• Participation et animation des Comités de Direction• Mise en place et refonte de process internes• Refonte du parcours commercial Groupe (évolutions internes, définition des missions et intitulés de postes)• Refonte du plan de rémunération commercial (grille salariale, plan de commissionnement)• Création et animation du programme de formation commerciale "DelaneAcademy"

Management d'une équipe de commerciale (1 jusqu'à 3 Ingénieurs d'Affaires)• Participation aux recrutements de la force commerciale• Formation des équipes commerciales• Suivi et Management de mon équipe commercial afin de garantir la croissanceManagement d'une équipe de 20 puis progressivement jusqu'à 50 consultantsdétachés en missions chez les clients• Gestion des inter contrats de l'agence• Animation et participation aux Comités de pilotage mensuelsSuivi RH des consultants de l'agence : Formation, évolution, rémunération,bilan annuel• Recrutement des collaborateurs et suivi en missionDéveloppement commerciale et fidélisation clientsClients : banque, finance de marché, assurances – Transports, Energie et autres• Offres : Centres de services/forfaits (25%), ATU (75%)• Réponse aux Appels d'Offres, élaboration de dossiers• Participation aux dossiers de référencement• Soutenances clients• Proposition d'amélioration de process• Création de procédures

Ingénieur d'Affaires Grands Comptes / Business DevPrésente auprès des principaux acteurs de la Banque, de l'Assurance et de laFinance de marché, et récemment du Transport de l'Industrie et de l'EnergieDELANE SI est une Entreprise de Services Numérique spécialisée dans lesmétiers du Conseil, de la MOA et MOE et dans la Gestion des Infrastructures surdes projets à forte valeur ajoutée• Développement commercial / Chasse• Prospection téléphonique : prise de rendez-vous, développement permanent du volume de contacts, recherche de nouvelles entités, constitution d'organigrammes• Rendez-vous clients : recherche de CV en amont de rendez-vous, présentation et vente de la valeur ajoutée de la société, compréhension de l'activité technique et fonctionnelle, recherche des priorités clients, recherche de besoins en amont de lancement d'appel d'offres, création de lien• Participation au recrutement des collaborateurs : analyse des connaissances et motivations, recherche des valeurs ajoutées, vente des missions, préparation aux entretiens, accompagnement• Réponses aux appels d'offres : élaboration de dossiers de réponses à consultations, retour réactif et personnalisé, relances et prise de présentations, suivi rapproché du statut des consultations, argumentation, négociations tarifaires• Suivi et management des collaborateurs : contrôle du service client, suivi de la satisfaction des collaborateurs, conseil et soutien, , mise en place de plans d'accompagnement, points de suivi avec les clients, gestion des conflits• Obtention de référencements

Fundraiser / Team leader- Raise funds for charities (201.000 $ raised personally) - Face-to-face marketing (door-to-door, malls, in the street)- Supervise, manage and train my team of sellers

Stage de fin d'études au sein du Groupe Havas, à l'agence Havas Digital Paris Mes missions : - Mise en place opérationnelle des actions de prospection (amélioration et mise à jour de la base de données prospects...)- Création d'un plan de prospection pour les différentes entités régionales - Prise de contact avec les prospects pour les régions Nantes et Paris- Rendez-vous commerciaux avec les prospects - Participation aux actions de promotion de l'agence (création de plaquettes commerciales, traduction des recommandations Europe et Monde ...)

INFINIMENTSPORT étant sur le secteur de l'événementiel sportif souhaite étendre son domaine d'activité au coaching sportif en entreprise dans la région de La Défense. Ma mission : Développer le portefeuille clients sur le secteur du coaching sportif en entreprise - Création de l'offre- Création de plaquettes commerciales et flyers- Création d'un plan de prospection - Prise de contact avec les entreprises ciblées

- Accueil client en agence- Prospection clients : téléprospection, mise en place d'évènements- Gestion d'un portefeuille clients : prise de RDV, ventes de produits bancaires