Développement commercial et accompagnement d'une équipe de diététiciens, infirmières, délégué assurant la coordination et la prise en charge à domicile de patients sous nutrition artificielle et soins de perfusion sur la région PACA-Languedoc RoussillonEntretenir et développer les relations avec les prescripteurs, KOL (gastro-entérologues-chirurgiens digestifs- chirurgiens-oncologues-dermatologues-pédiatres-neurologues-pneumologues)Prospecter, négocier des contrats HADProspecter… Show more Développement commercial et accompagnement d'une équipe de diététiciens, infirmières, délégué assurant la coordination et la prise en charge à domicile de patients sous nutrition artificielle et soins de perfusion sur la région PACA-Languedoc RoussillonEntretenir et développer les relations avec les prescripteurs, KOL (gastro-entérologues-chirurgiens digestifs- chirurgiens-oncologues-dermatologues-pédiatres-neurologues-pneumologues)Prospecter, négocier des contrats HADProspecter, conquérir de nouveaux services hospitaliersDévelopper et fidéliser sur un secteur très concurrentiel : travailler en mode projet avec les différents acteursPréparer - Répondre aux AOVision stratégique à court et à long terme Analyser et faire le bon diagnostic des résultats Gestion de projets Veille concurrenciellePlanifier, organiser et exécuter en toute autonomieEtablir et suivre les plans d'actions sectorielsGérer les budgets régionaux Show less

Depuis 2012 | Directeur régional Roche DiagnosticsManagement d’une équipe de 9 délégués technico commerciaux sur la région Sud chargés de: - vendre des dispositifs médicaux destinés au contrôle de la glycémie ainsi que leur consommable auprès des pharmaciens (contrats annuels, réassort, suivi), former les équipes et assurer le sell-in/sell-out.- développer la prescription et la distribution des gammes de pompes à insuline et des dispositifs médicaux destinés au contrôle de… Show more Depuis 2012 | Directeur régional Roche DiagnosticsManagement d’une équipe de 9 délégués technico commerciaux sur la région Sud chargés de: - vendre des dispositifs médicaux destinés au contrôle de la glycémie ainsi que leur consommable auprès des pharmaciens (contrats annuels, réassort, suivi), former les équipes et assurer le sell-in/sell-out.- développer la prescription et la distribution des gammes de pompes à insuline et des dispositifs médicaux destinés au contrôle de la glycémie auprès des hôpitaux, des cliniques et PSAD- 1ère région en évolution de CA en 2015 (13M€, +12%)- Meilleure évolution en PdM IMS sell out en 2015- Suivi des KOL, KAM Construction de projets communs, définition de stratégie- Prospection, négociation et développement des Groupements Pharmaceutiques régionaux- Sponsor et accompagnement dans la création d’un projet régional- Participation active aux événements sectoriels, régionaux, nationaux- Veille concurrentielle- Accompagner et piloter les collaborateurs dans le changement de structure- Actions terrain en remplacement délégués (congés maternité ou absence longue durée) Show less

Présentation, démonstration et vente des dispositifs médicaux destinés au contrôle de la glycémie auprès des hôpitaux, cliniques, des spécialistes, médecins, ingénieurs biomédicaux, économes, et des pharmacies d'officines sur les secteurs 06-83Gestion des appels d'offres hospitalières (préparation-démonstration- essais hospitaliers-dossiers-suivis)Veille concurrentielleSecteur leaderGestion et animation des groupements de pharmaciens locaux

promotion des gammes dermatologiques auprès de dermatologues, pédiatres, médecins esthétiques et chirurgiens plasticiens hospitaliers et de ville.Lancements de produitsGestion des KOL, identification des circuits de décisionOrganisation de RP et suivi (ROI)Formation des équipes officinales sur les gammes dermatologiquesPrix de l'Innovation Johnson&Johnson