Bruno Cabrera

Bruno Cabrera Email and Phone Number

Diretor comercial @ Spa Essência
Natal, RN, BR
Bruno Cabrera's Location
Natal, Rio Grande do Norte, Brazil, Brazil
About Bruno Cabrera

Especialista em Vendas e Estratégias de Crescimento. 12 anos de experiência em planejamento e construção de negócios, com ênfase em funis, processos e máquinas de vendas. Largo histórico em Vendas Enterprise, tendo sucesso em negociações consultivas com: Google, Uber, Salesforce, Itau, Itausa, GuardSquare, E-core, Atlassian, Saint Gobain, Veolia, Squadra, Cipher, Agrifirm, entre outras.Principais Cursos: Gestor de CRM, CRM Summit, A Ciência das Vendas, Vendas da Prospecção ao Fechamento, Argumentações Persuasivas, Sales N'Scale, Ferramentas de Produtividade para Vendedores de Sucesso, Negocie como um lobo, Liderança Executiva, Como Avaliar o Desempenho da Equipe, Como melhorar a Prospecção de Vendas, Vendas por Indicação (Rodrigo Noll), Video Salles Letter, MAV Máquina Automática de Vendas, Funil 3X Conversão, Gerador de Tráfego, Copywriting Avançado, Growth Hacking na Prática, Como Escalar e Inovar seu Negócio, Gerenciamento de Escopo de Projeto, Scrum Master: Gestão Ágil de Projetos, Scrum: padrões para adoção, Bootcamp Webliv com Conrado Adolpho, Masterminds com Natanael Oliveira e Jober Chaves, Power House: Master Class de Vendas com Flávio Augusto e Carlos Wizard Martins, Mentoria de Vendas com Luis Felipe Vilela, entre outros.Histórico Empreendedor: aprovação e cumprimento dos proeminentes programas de aceleração de negócios do ecossistema brasileiro:SP Stars - Rede de Mentorias organizada pela Secretaria de Inovação da prefeitura de São Paulo para os programas mais inovadores da cidade/2017Incubadora de Negócios - Escola de Negócios do Núcleo de Inovação e Cultura Empreendedora do Estado de SP/2018Startup SP - Selecionado entre os projetos mais inovadores do estado de SP/2018Acelera FIESP - Finalista do processo nacional de aceleração da FIESP/2018Inovativa Brasil - Finaista do Programa de aceleração do Ministério brasileiro da Indústria, Comércio Exterior e Serviços/2018Câmara Brasileira do Comércio Eletrônico - Empreendedor/Palestrante convidado como Caso de Sucesso nas edições de ciclos educacionais MPE's de 2018 e 2019Mentor de negócios: Circuito Startup SP, Empreenda FAAP, IBM/Quem quer ser um unicórnio, Ciclo MPEs, Seminários Unicamp/USP.Principais Habilidades:- Mapeamento das oportunidades de mercado- Otimização da canais de aquisição (geração de oportunidades)- Implementação de máquina de vendas (qualificação, negociação, fechamento)- Ampliação de canais de crescimento- Gestão de equipes- Identificação, atração, treinamento e retenção de talentosEmpreendedor por propósito e escolha de estilo de vida =D

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Diretor comercial
Natal, RN, BR
Bruno Cabrera Work Experience Details
  • Spa Essência
    Diretor Comercial
    Spa Essência
    Natal, Rn, Br
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  • Spa Essência
    Diretor Comercial
    Spa Essência Feb 2022 - Present
    Natal, Rio Grande Do Norte, Brasil
    Diretor comercial do Melhor Spa de Relaxamento, Massoterapia e Estética de Natal/RN.Oferecemos serviços de relaxamento, estética, bem estar e Spa Days, seguindo o conceito de Spa Urbano e o mais alto padrão de excelência técnica e profissional.Dispomos de aconchegante estrutura projetada com climatização, blindagem de luz externa, banhos de hidroterapia sensorial ou em imersão, essências terapêuticas exclusivas, som ambiente relaxante, equipamentos profissionais, produtos de primeira linha com fórmulas hipoalergências, entre outros caprichos.Certificado TOP 01 de qualidade na Categoria Spa (Liderança Pesquisas).
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  • Where | New Normal Office
    Corporate Key Account Manager
    Where | New Normal Office Sep 2021 - Feb 2022
    São Paulo, Brasil
    Desafio KAM (Key Account Manager) Where:- Desenvolver planejamento estratégico de frente comercial para conquista de mercado (market share);- Construir e consolidar relacionamento com clientes chave da carteira;- Escalar oportunidades de vendas complexas, evoluindo tratativas com todos stakholders da adoção do projeto pelo lado do cliente: setores de TI, RH, facilities, compliance, compras, jurídico e lideranças executivas;- Otimizar processo comercial, com a finalidade de equalizar recursos, reduzir custos de aquisição (CAC), encurtar ciclo de venda e garantir escalabilidade;- Gerar confiança dos clientes e prospects, garantindo transparência nas tratativas, construção de relacionamento duradouro e elevação do Life Time Value (LTV);- Ser o elo entre os times SDR (pré-vendas) e CS (sucesso do cliente), com foco em garantir encaixe entre produto e mercado (product market fit);- Desenvolver legado comercial (máquina de vendas), suportando o processo de crescimento do departamento;- Apoiar as estratégias de marketing, garantindo que o aumento das oportunidades tenha aderência com as descobertas do time comercial;- Suportar os reports ao board de acionistas da empresa: mapeamento, análise e gestão de dados KPI's (indicadores chave de performance), com a finalidade de transformá-los em planos de ações estratégicas de melhorias contínuas;- Identificar constantemente as novas oportunidades de crescimento do negócio.___Where é um serviço digital de gestão do espaços de trabalho para empresas que adotam a política de home office/presencial flexível.Nasce da iminência de ressignificar a relação das pessoas com o ambiente de trabalho, e das empresas de proteger suas culturas e otimizar seus custos operacionais.Reserve com simples clique:□ Mesas de trabalho□ Salas de reunião□ Vagas na garagem□ Refeitórios□ Áreas comuns□ Reserváveis portáteisE transforme sua sede no templo de sua marca.O futuro do trabalho é trabalhar de onde se deseja!Appwhere.io
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  • Original Experience
    Gerente Executivo De Desenvolvimento De Negócios (Vendas)
    Original Experience Oct 2020 - Sep 2021
    São Paulo, Brasil
    Missão da empresaA Original Experience é uma startup de experiências fora da caixa e de impacto, atuando no segmento de economia criativa. Nós fomentamos negócios para microempreendedores por meio de um modelo que tem impacto econômico e social; e acreditamos que é possível gerar lucro com propósito. Nossas soluções de experiências atendem o consumidor final e o mercado corporativo, através de uma rigorosa e exclusiva curadoria para garantir e oferecer experiências únicas, marcantes e inesquecíveis. Somos parceiros oficiais do Itaú (itaucard e Personnalité) e da Vivo; e em nosso portfólio já atendemos clientes como Google, Santander, Heineken, Sodexo, Amaro, Saint Gobain, entre outros clientes. Somos acelerados Inovativa Brasil, Acelera FIESP, Startup SP e pela aceleradora Tropos Lab no programa Capital Empreendedor, em parceria com o Sebrae Nacional.Missão como Business Development- Trazer novos negócios corporativos por meio de ativações comerciais;- Prospectar, identificar e qualificar oportunidades de vendas B2B ativas e receptivas;- Otimizar processo de vendas inside sales, com conferências remotas e atendimento consultivo;- Preparar e customizar apresentações comerciais, com foco em elevar rentabilidade para a empresa;- Realizar contato interno com os parceiros/sellers envolvidos nos projetos para alinhamentos comerciais (disponibilidade de datas, customizações, condições de pagamento, entre outros);- Enviar e acompanhar evolução de propostas comerciais (Follow Up), desde a negociação até o fechamento;- Gerir o pipeline e o forecast de vendas, atualizados no CRM;- Auxiliar na organização e na estruturação da área de vendas (fluxos, processos comerciais e estrutura para crescimento);- Participar ativamente da estratégia do negócio, com ideias, insights e planos de ação, relacionados ao crescimento das vendas, posicionamento da empresa e tração de mercado.
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  • Ora Consórcios
    Consultor De Estratégia Comercial
    Ora Consórcios Jul 2020 - Oct 2020
    Natal, Rio Grande Do Norte, Brasil
    Implementação de processos de compra e venda, de ponta a ponta, dentro do departamento comercial da empresa no ramo financeiro.Construção e otimização dos fluxos de compra de cartas de consórcios (ativas, contempladas, canceladas, ou excluídas) e de vendas de cartas contempladas de consórcios.Criação, construção e otimização de novo braço de operação comercial na empresa: linhas de crédito.Ações executadas:- Criação do Fluxograma Comercial- Gestão do departamento interno de marketing (criação de ações orgânicas que gerem melhores oportunidades para vendas)- Gestão do departamento de compra de tráfego (criação de ações de performance para ganho de escala no volume de transações de vendas)- Gestão do cronograma de entregas do departamento de TI (site institucional, ecommerce, landing pages, formulários de cadastro e bancos de dados, do topo do funil de vendas)- Implementação e gestão do setor de Inside Sales/PQ (pré-qualificação) que trata os leads e entrega ao executivo de compra e venda as melhores oportunidades de negócios de consórcio e às instituições financeiras parceiras as melhores oportunidades de negócios de crédito pessoal- Gestão das ações de negociação e efetivação de negócios internos de compra e venda, pelo executivo comercial (auditoria, treinamento e controle de métricas de performance)- Análise das métricas e gestão de ações para atingimento de metas- Setup e gerenciamento do CRM e de ferramentas auxiliares do processo- Criação do Playbook de Vendas- Recrutamento e treinamento de novos colaboradores do departamento comercial- Documentação geral (sincronização de todos os dados, processos, treinamentos e ações relevantes)
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  • Scale-X
    Cofundador | Líder Comercial
    Scale-X Nov 2018 - Jun 2020
    São Paulo E Região, Brasil
    Co-fundador e Líder Comercial da agência de inovação e aceleração de negócios ScaleX.Função da agência: Prestação de consultoria e implementação de ações estratégias que levam à inovação, crescimento ou recuperação de empresas. Utilizando as principais metodologias e frameworks de crescimento aplicadas pelas Startups que superam desafios e conquistam posições de liderança, em negócios de diferentes segmentos.Função pessoal: implementar e conduzir processo de vendas do zero.- Mapeamento das oportunidades de mercado- Geração de caixa do D1 (dia 01)- Estruturação do processo de field sales para captação de clientes de serviço de agência (grandes contas)- Estruturação do processo de inside sales para captação de clientes de consultoria (pequenas e médias empresas)- Análises diagnósticas dos clientes- Estruturação das propostas (escopo) de trabalho- Construção de apresentações matadoras de vendas- Desenvolvimento do fluxo de cadência e execução de follow ups, até a efetivação das negociações- Implementação e gestão do CRM (clientes em potencial [ICPs], leads, oportunidades, negociações, vendas)- Gestão do pipeline e responsabilidade sobre o aumento contínuo do faturamento e lucratividade- Criação e execução de estratégias de outbound marketing para aumento contínuo de oportunidades no topo do funil de vendas (palestras, networking, participações em eventos de nicho e estratégias de referenciação)
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  • Emagreça Sem Dieta
    Cofundador
    Emagreça Sem Dieta Jul 2013 - Dec 2018
    São Paulo E Região, Brasil
    Depois de descobrir método que reduz os níveis de estresse e gera emagrecimento, apliquei os conhecimento primeiramente como personal trainer (2013), até que um aluno se tornou sócio e criamos a startup Emagreça Sem Dieta (2016).Atravessei toda a jornada de ideação e validação, até o encaixe do produto com o mercado.Fui selecionado e recebi capacitação em alguns dos principais programas de aceleração de negócios do ecossistema, como:SP Stars - Secretaria de Inovação da Prefeitura de São PauloPrograma de fomento para soluções inovadoras, de conexão com executivos de corporações como IBM, Samsung, Nubank, Service Now, Viva Real, Cielo, Youse, Runner e GV Angels (Set/2017).Incubadora de Negócios do Núcleo de Cultura Empreendedora do Estado de SPPrograma de incubação de projetos, realizado por consultores do núcleo de inovação do SEBRAE, em parceria com mentores externos convidados (Fev/2018). Startup SP - Centro Nacional de Referência em Empreendedorismo Tecnologia e Economia CriativaPrograma de Pré aceleração que auxilia empresas com produtos no mercado à aperfeiçoarem suas propostas de valor e seus modelos de negócio, até o encaixe do produto com o mercado: Product Market Fit (Mar/2018).Inovativa Brasil - Ministério da Indústria, Comércio Exterior e ServiçosPrograma Nacional de Aceleração, com capacitação dos empreendedores, mentorias, acompanhamento e conexões estratégicas, para alavancar os mais inovadores projetos do Brasil (Jul/2018).Capital Empreendedor - Tropos Lab Aceleradora + SEBRAE NacionalCapacitação em Fundraising. Construção de Teses de Investimento e Conexão com investidores de risco (Ago/2018).E aprender a:- Validar uma ideia de negócio- Realizar os primeiros testes de venda- Encontrar os primeiros evangelizadores- Ganhar mercado através do desenvolvimento pelo cliente- Criar e otimizar canais de crescimento- Identificar, atrair, treinar e reter talentos- Gerir equipe- Implementar uma cultura baseada em dados
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  • Lance Futevôlei
    Coordenador De Marketing & Estratégias De Growth Hacking
    Lance Futevôlei Jun 2017 - Oct 2018
    São Paulo E Região, Brasil
    Construção e escala de Marketplace de artigos esportivos de Futevôlei + Portal de Notícias + Torneio Itinerante com gestão via plataforma digital.Responsabilidades:- Levantamento de informações estratégicas sobre mercado, tendências e concorrência- Mapeamento das oportunidades- Construção de plano de ação para ganho de mercado- Gerenciamento das ações de Marketing digital- Construção de funil de aquisição- Elaboração de arquitetura de conteúdo para ranqueamento no search do google (SEO)- Implementação de sistemas de vendas inbound e outbound- Prospecção de parceiros estratégicos para pontos de venda- Ampliação de canais de crescimentoResultados, em menos de 2 anos de operação:Principais vendedores de bola de futevôlei do Brasil,Portal Referência do esporte (+100 mil visitantes), Acerto do fluxo de transição dos departamentos de marketing para vendas (inbound marketing > inside sales),Construção e fortalecimento de branding da marca (patrocínio em torneios e eventos, além de apoio à atletas e treinadores), Parcerias com os mais tradicionais fornecedores (key account nuúmero 1 da principal marca do mercado no país, mesmo competindo contra os maiores varejistas esportivos do Brasil), Introdução de nova bola no continente. Tornada oficial na Confederação Brasileira de Futevôlei (marca asiática Gajahmas, começando a fazer frente à Mikasa), Desenvolvimento de e-commerce padrão top, com conversão em vendas acima da média nacional (>3%),Atuação como seller de confiança nos principais Marketplaces varejistas online do Brasil (Centauro, Netshoes, Amazon, Mercado Livre, Submarino, Americanas, Buscapé),Criação de demanda de visitas e conversão em vendas suficientes para atrair sellers fornecedores (fabricantes de suplementos, artigos esportivos, vestuário, etc),Co-organização com a Startup Atleta.co, do primeiro Torneio de Futevôlei Itinerante do país, fortalecendo o esporte e criando mais conexões no ecossistema.
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  • Bruno Cabrera Personal Trainer
    Personal Trainer E Consultor De Negócios
    Bruno Cabrera Personal Trainer Sep 2001 - Jan 2016
    São Paulo E Região, Brasil
    Personal Training:15 anos de dedicação à carreira e construção de carteira de clientes. Realização das funções de:- Planejamento estratégico de negócios (análise de mercado, DRE, fluxo de caixa) - Marketing (branding, posicionamento, promoções, campanhas, e geração de oportunidades)- Marketing digital (site, SEO, SEM, redes sociais, inbound marketing)- Vendas (SPIN selling, field & inside sales, negociação e conversão de interessados em clientes)- CRM, Customer Relationship Management (gestão do relacionamento e fidelização dos clientes)- Aspectos jurídicos (elaboração e firmamento de contratos de prestação de serviços)- Serviço (entrega de resultados almejados pelos clientes, utilizando diferentes técnicas de treinamento e conhecimento em fisiologia, bioquímica, nutrição e exercício físico)- Coaching (Programação Neurolinguistica e técnicas de comunicação aplicada ao desenvolvimento pessoal)Nessa época também prestei Consultorias de Montagens de Estúdios e Clínicas de Treinamento:- AUM Universo em Movimento- Su Casa- Inovar SaúdeDei Curso de Certificação para profissionais de academia (Academia Showa);Criei padrão de Avaliação Física e terceirizei o setor em Academias Fitness (Limiar2 Avaliações);Desenvolvi Programas de Modalidades de Exercícios para áreas de lazer em condomínios residenciais (Zona Sul SP);E implementei Programa de Corrida, Caminhada e Treinamento funcional na praça Vinícius de Moraes (Morumbi/SP).
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  • Optb | Ordem Dos Personal Trainers Do Brasil
    Cofundador
    Optb | Ordem Dos Personal Trainers Do Brasil Feb 2012 - Jan 2014
    São Paulo E Região, Brasil
    Em conjunto com dois sócios (um também da área de Preparação Física e outro da Tecnologia da Informação), empreendemos em 2012 na construção de um Marketplace digital de profissionais da saúde & de treinamento, juntamente com um agregador de conteúdos.Usando tecnologia e funcionalidades como filtros, geolocalização, gamefication e fluxos de automação, associadas à rede de networking com colegas de profissão, tutores, criadores de cursos de especialização e empresários do segmento fitness, wellness e de esportes, desenvolvemos o projeto Ordem Dos Personal Trainers Do Brasil Web Servicos Digitais Ltda.Ou, simplesmente OPTB. Que tinha a ambição de se tornar o que é a OAB para o direito, só que para os profissionais da preparação física.Além de uma versão de "get ninjas do personal training", uma versão de "google da saúde", "youtube da saúde".Enfim, ambição demais e experiência para execução de menos.Ao fim, nos dias de hoje, as ações offline, as conexões entre alunos e Institutos de Educação, bem como as indicações de profissionais capacitados à clientes interessados, continuam em atividade. Assim como nossa empresa e seu CNPJ (nosso "estádio de Manaus").Porém, o portal online e toda sua complexa operação foram descontinuados, deixando grandes e necessários aprendizados para empreendedores de inovação tecnológica:1. Tenha o desenvolvimento "dentro de casa" (falhamos),2. Comece com uma funcionalidade, seja o melhor nessa solução e depois (quando, e se, necessário) implemente outras (falhamos),3. Todos, absolutamente todos, os empreendimentos que você tiver iniciativa para tirar do campo das hipóteses e materializar em algo tangível, serão bons* (tivemos êxito). *Ou porque darão certo, ou porque trarão ricos ensinamentos. Nossa OPTB acabou se enquadrando na opção "ricos ensinamentos"! ;)
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Bruno Cabrera Skills

Treinamento Individual Marketing Microsoft Office Vendas Insade Sales Marketing Inbound Outbound Marketing Social Crm Autorresponder Seo E Commerce Seo Ecommerce Desenvolvimento De Pipeline Coaching Feedback Relacionamento Com Clientes Fortalecimento De Relacionamento Com O Cliente

Bruno Cabrera Education Details

Frequently Asked Questions about Bruno Cabrera

What company does Bruno Cabrera work for?

Bruno Cabrera works for Spa Essência

What is Bruno Cabrera's role at the current company?

Bruno Cabrera's current role is Diretor comercial.

What schools did Bruno Cabrera attend?

Bruno Cabrera attended Universidade Estadual De Campinas, Udemy Academy, Business Training Company, Fundação Getulio Vargas, Centro Universitário Das Faculdades Metropolitanas, Pontifícia Universidade Católica De Campinas, Universidad Galileo.

What are some of Bruno Cabrera's interests?

Bruno Cabrera has interest in Preparação Física, Viagens E Trocas Culturais, Universo, Vida, Poder Da Mente, Seres Humanos, Estilos De Vida Simples, Saudáveis E (De Preferência) Praiano.

What skills is Bruno Cabrera known for?

Bruno Cabrera has skills like Treinamento Individual, Marketing, Microsoft Office, Vendas, Insade Sales, Marketing Inbound, Outbound Marketing, Social Crm, Autorresponder, Seo, E Commerce Seo, Ecommerce.

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