Logros:> Plan estratégico S/2.0 M en EBITDA en el portafolio clasificado como Outlet y con impacto en +1PP en la TIR detodos los proyectos vigentes.- Desarrollé una estrategia de transición para lograr tener las condiciones financieras idoneas requeridas pordirectorio minimizando el impacto en las ventas.- Lideré el proyecto de actualización de árbol de precios con la consultora Simon Kucher cuyo objetivo fue elentender el valor percibido de los clientes o prospectos… Show more Logros:> Plan estratégico S/2.0 M en EBITDA en el portafolio clasificado como Outlet y con impacto en +1PP en la TIR detodos los proyectos vigentes.- Desarrollé una estrategia de transición para lograr tener las condiciones financieras idoneas requeridas pordirectorio minimizando el impacto en las ventas.- Lideré el proyecto de actualización de árbol de precios con la consultora Simon Kucher cuyo objetivo fue elentender el valor percibido de los clientes o prospectos en nuevos conceptos creados por el negocio.- Desarrollé modelo de proyección de la demanda mensual incluyendo variables comerciales (precios, descuentos,otros) y variables de marketing (número de leads) para determinar el ritmo de ventas de nuevos proyectos paracompra de tierras. Show less

Logros:➢ Reducir y optimizar el uso de los descuentos logrando una mejora de S/ 4.5M en la rentabilidadFunciones:• Analizar información de clientes, financiamientos y gestión comercial buscando oportunidades de mejora• Sustentar ante la unidad de negocios los análisis que impactan en los precios de venta, buscando explicar las razonesde los cambios y proyectar los resultados de ventas.• Crear y mantener la BD de Pricing, monitoreando los resultados e indicadores de… Show more Logros:➢ Reducir y optimizar el uso de los descuentos logrando una mejora de S/ 4.5M en la rentabilidadFunciones:• Analizar información de clientes, financiamientos y gestión comercial buscando oportunidades de mejora• Sustentar ante la unidad de negocios los análisis que impactan en los precios de venta, buscando explicar las razonesde los cambios y proyectar los resultados de ventas.• Crear y mantener la BD de Pricing, monitoreando los resultados e indicadores de gestión del negocio. Show less

Logros:• Elaboré CLV para los empresas PYME que desearan adquirir un producto de EPS. Esto con el objetivo de mantener una rentabilidad en las pequeñas cuentas. Anteriormente solo se tenía una vista global del portafolio.• Desarrollé iniciativa para regular precios de la cartera no rentable del producto SCTR Salud y Vehicular (Colectivo) con el objetivo de regular el RT de cada ramo.• Participé en el planeamiento del proyecto de Value Based Pricing para el producto de EPS. El… Show more Logros:• Elaboré CLV para los empresas PYME que desearan adquirir un producto de EPS. Esto con el objetivo de mantener una rentabilidad en las pequeñas cuentas. Anteriormente solo se tenía una vista global del portafolio.• Desarrollé iniciativa para regular precios de la cartera no rentable del producto SCTR Salud y Vehicular (Colectivo) con el objetivo de regular el RT de cada ramo.• Participé en el planeamiento del proyecto de Value Based Pricing para el producto de EPS. El proyecto tiene como objetivo brindar un valor agregado a los clientes a través de iniciativas que le permiten regular sus enfermedades (siniestros) crónicos. Show less

Logros:• Diseñé la estrategia de ventas para segmentos de niños incluyendo análisis de mercado y financiero. Los ingresos incrementales de la iniciativa son aprox. S/. 10 MM.• Desarrollé la iniciativa de venta de modems inalambricos para los segmentos de provincias alejadas con 3 diferentes enfoques: Modem para personas, modems para familias alejadas y modems para negocios.• Participé en el diseño de una oferta movil enfocada a la familia para reducir la pérdida de clientes que… Show more Logros:• Diseñé la estrategia de ventas para segmentos de niños incluyendo análisis de mercado y financiero. Los ingresos incrementales de la iniciativa son aprox. S/. 10 MM.• Desarrollé la iniciativa de venta de modems inalambricos para los segmentos de provincias alejadas con 3 diferentes enfoques: Modem para personas, modems para familias alejadas y modems para negocios.• Participé en el diseño de una oferta movil enfocada a la familia para reducir la pérdida de clientes que presenta la empresa por la alta competencia.• Participé en el desarrollo e implementación de servicios unificados entre el segmento fijo y móvil que involucra la participación de diversas áreas como Business Intelligence, Marketing, Pricing, entre otras. Show less

Grupo empresarial líder en el mercado peruano de cerámicos, sanitarios, pegamentos entre otros con facturación de ~ US$ 250 M anualesEstrategia Go-To-Market para incrementar participación en el mercado nacional (De: Setiembre 2015 - a la fecha)- Realicé diagnóstico sobre el comportamiento de los canales de distribución de los productos core de la compañía.- Analicé la propuesta de valor, plan de descuentos, portafolio de productos y servicios de soporte entregado a cada canal.-… Show more Grupo empresarial líder en el mercado peruano de cerámicos, sanitarios, pegamentos entre otros con facturación de ~ US$ 250 M anualesEstrategia Go-To-Market para incrementar participación en el mercado nacional (De: Setiembre 2015 - a la fecha)- Realicé diagnóstico sobre el comportamiento de los canales de distribución de los productos core de la compañía.- Analicé la propuesta de valor, plan de descuentos, portafolio de productos y servicios de soporte entregado a cada canal.- Desarrollé iniciativas de cross /up sell, segmentación de clientes, optimización de portafolio y precios, y posibles entradas de nuevos canales al mercado nacional.Conglomerado empresarial peruano con facturación de ~ US$ 5,000 M anualesEstrategia de crecimiento para empresa del sector de hotelería & turismo (De: Mayo - Agosto 2015)- Realicé diagnóstico interno y externo sobre el posicionamiento estratégico, análisis operativo y financiero de los hoteles y el estudio de mercado identificando la demanda actual y potencial.- Evalué y validé alternativas de desinversión; valorización de activos; alternativas de nuevos negocios, evaluación de proyectos; y alternativas de financiamiento de la empresa a largo plazo.- Elaboré plan de mejora (5 años), especificando acciones concretas para incrementar el ROCE del portafolio de hoteles en 4%. Show less