Bruno Guerini Email & Phone Number

Paris, Fr

Granny Geek accompagne à distance au quotidien les + de 50 ans dans leur vie avec le numérique au travers d'une hotline, de formations individuelles ou collectives, et propose des contenus pour mieux s'en servir.J'accompagne Granny Geek sur sa stratégie de marketing opérationnel et son business développement BtoB dans les secteurs de la Silver économie, des mutuelles, assurances, banques, et des groupe de prévoyance.

Montrouge

Périmètre 5 M de lecteurs, 633 000 ex, 25 M€ de CA – management de 9 personnes 🔹 Enjeux :- Définir la vision stratégique.- Pilotage de la stratégie de diversification et du développement éditorial.- Optimisation du chiffre d'affaires et de la marge tout en assurant une croissance pérenne.- Adaptation continue à un marché de la presse en évolution, en anticipant les besoins du lectorat et en exploitant les opportunités de diversification.🔹 Stratégie & Leadership :- Responsable du marketing, de la communication, et de la stratégie globale de l'entreprise.- P&L ; Piloter la performance des comptes d'exploitation et gérer le centre de profit « Notre Temps ».🔹 Innovation & Développement :- Collaboration avec HAVAS pour définir la plateforme de marque « Notre Temps ».- Lancement et refonte majeurs, dont la nouvelle formule « Notre Temps » en 2019 et le développement de la collection « les Essentiels ».- Redéfinition de la stratégie d'abonnement et revitalisation des ventes au numéro en 2019/2020.🔹 Résultats :- Lancement du trimestriel "Notre Temps Santé et Bien-être" en septembre 2021 : dépassement des objectifs de vente de 20% avec 60 000 exemplaires vendus.🔹 Diversification & Partenariats :- Initiatives dans l'édition, organisation de salons, et renforcement des partenariats et des événements.

Montrouge

🔹 Enjeux :- Mise en place d'un modèle économique efficace pour monétiser une audience engagée.- Management d'une équipe dynamique de 5 personnes pour atteindre et dépasser les objectifs.- Piloter l’implantation de la stratégie de marketing digital avec les agences et les freelances partenaires. - Créer de la valeur et de la croissance via la présence et les actions digitales. 🔹 Stratégie d'Audience :- Élaboration et mise en œuvre d'une stratégie robuste pour développer une audience qualifiée.- Croissance notable de +40% des Visiteurs Uniques en 2016 par rapport à 2014 : 1,9 M VU.- Expansion d'une base solide de 500 000 adresses e-mail.🔹 Monétisation & Partenariats :- Accroissement significatif de +70% du chiffre d'affaires publicitaire et des partenariats.- Initiatives collaboratives réussies, notamment une série de 45 vidéos en partenariat avec AXA : « Le premier jour de ma nouvelle vie ».- Partenariats stratégiques en marketing et contenu avec ENGIE et la marque Notre Temps.

Montrouge

🔹 Leadership & Gestion Stratégique :- Direction opérationnelle de l'hebdomadaire "Pèlerin" et des magazines de spiritualité de Bayard, totalisant une diffusion de 700 000 abonnés.- Transition réussie d'un modèle économique axé sur le volume à faible prix vers un modèle premium à prix moyen élevé, entraînant une augmentation significative de la marge du titre de +30% sur une période de 3 ans.🔹 Développement & Monétisation :- Responsabilité intégrale du développement du chiffre d'affaires, englobant la publicité, les abonnements et la vente au numéro.- Pilotage des activités dérivées du marché pour maximiser les revenus et diversifier les sources de revenus.🔹 Management d’équipe :- Leadership d'une équipe dynamique de 7 professionnels spécialisés en marketing, diffusion, communication et partenariats.- Travail collaboratif en étroite relation avec l'équipe de rédaction pour le management de projets éditoriaux, assurant une harmonie entre les stratégies marketing et éditoriales.🔹 Finances & Rentabilité :- Gestion et supervision du compte d'exploitation de l'hebdomadaire, garantissant la rentabilité et la croissance financière soutenue.

Montrouge, Île-De-France, France

🔹 Enjeux :- Garantir la pérennité et la croissance de l'hebdomadaire "Pèlerin" dans un marché de la presse en constante mutation.- Innover et diversifier l'offre pour répondre aux attentes d'une audience exigeante tout en optimisant la rentabilité.- Cultiver et renforcer la relation avec les abonnés actuels tout en attirant de nouveaux lecteurs.🔹 Leadership & Management :- Direction opérationnelle avec une diffusion de 222 000 exemplaires (certifié OJD).- Encadrement d'une équipe de 5 experts en marketing et diffusion.🔹 Stratégie & Innovation :- Pilotage de la marge et élaboration de stratégies d'abonnements, commerciales et de développement produit, notamment la nouvelle formule 2009.-- Conception et réussite des hors-séries, incluant les éditions dédiées à la Bretagne, "Des hommes et des Dieux", et Pape Benoît XVI.🔹 Partenariats & Croissance :- Négociation d'un partenariat stratégique avec le film "Des hommes et des Dieux", entraînant des ventes de DVD record et l'acquisition de 2 000 nouveaux abonnés.

- Magazines et activités internet du marché religieux Bayard (CA 3.5 M€, 50.000 abonnés). - Lancement de 3 nouvelles formules en 2008 (Le Monde de la Bible, Croire Aujourd'hui et la DC).- Stratégie marketing et diffusion des magazines du pôle et des activités internet sur ce marché (Progression du CA de+ 40% en 2007, développement des boutiques web et e.mailings).

- CA de 2.7 M€, 70.000 commandes- Marketing et développement de la VAD produits culturels et Bayard Musique sur le marché du religieux : catalogues, one-shot, mailings et e. mailings. - Lancement de la boutique Chrétiens-Service.com en 2003 (CA web à + 270% en 2 ans) : résultats 2003/2005 : CA à + 60%, progression régulière du panier moyen de + 20% par an.

Paris

- CA 18 M€, 650.000 exemplaires.- Management 4 personnes, - Marketing et diffusion de Prions en Eglise (490.000 ex) et des 10 titres « religieux » : fidélisation, prospection des abonnés, ventes kiosques et librairies religieuses). - Nouvelles formules Croire Aujourd’hui en 2001 et Panorama en 2002.

Paris

- 220 000 ventes sur les 2 magazines. 10 M€ de CA. Budget promotion de 2,5 M€.- Stratégie marketing, positionnement, responsable diffusion et ventes au numéro, études et pilotage nouvelles formules (Images Doc en 2000 avec +10% de ventes, et Okapi).- Succès de vente sur les numéro spéciaux Eclipse de soleil (taux d’invendus à 1%).

Paris

- Gamme de 18 magazines jeunesse et 750 000 abonnés.- Management de 4 personnes.- Enjeux : Refonte complète du marketing clients et rénovation de la stratégie de prospection et de fidélisation.- Création de la première base de données clients pour Bayard Jeunesse, et du CRM prospection et fidélisation.- De profondes innovations marketing sur Bayard Jeunesse : Fidélisation : chèques fidélité gros clients, fidélisation multi-titres, Prospection : intégration personnalisation clients selon la data clients (anniversaires et historique d’achat), intégration du prélèvement automatique dans les offres (+35% de rendement). - Résultats : plus de 100 000 nouveaux abonnés en 1997 (+20% vs 1995) et amélioration de la rentabilité des actions de marketing clients en fidélisation (une économie de marge de 150 k€).

- Responsable et réalisation des opérations de vente à distance sur les produits dérivés Notre Temps.- Marketing abonnement de 2 titres Senior : Vermeil et Jeux de Notre Temps.

- Suivi et coordination des opérations marketing sur "Notre Temps" dont le mailing principal de rentrée 1991. Record de recrutement avec 40 000 nouveaux abonnés.- Gestion du « club de fidélisation Notre Temps » pour les 1 million d'abonnés.

Chef de produit sur la marque de cigarettes Winston - groupe RJR Nabisco -