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Luís Eduardo Magalhães, Bahia, Brasil

Responde para: Diretor ComercialEscopo: Bahia e MAPITO A Verdesian é uma multinacional americana de nutrição vegetal, oferecendo aos agricultores as tecnologias nutricionais e biológicas, que objetivam maximizar o desempenho em culturas de alto valor. Tem por objetivo desenvolver tecnologias para garantir futuros sustentáveis.Principais responsabilidades• Compreender as estratégias do negócio e suas demandas, além de estruturar estudos com a finalidade de apresentar um plano estruturado de entrada no mercado para alcançar os principais indicadores comerciais;• Contribuir com a comunicação da cultura corporativa repassando informativos, políticas e procedimentos internos, com a finalidade de consolidar diretrizes e novas perspectivas organizacionais.

Cerrado Centro, Brasil

Responde para: Diretor comercialTime abaixo: 8 RTVsEscopo: Bahia, Goiás, Tocantins, Maranhão, Piauí, Pará e nordeste do Mato Grosso do Sul.A Syngenta Digital é parceira de milhares de produtores agrícolas pelo mundo por meio de tecnologias de gestão e tomada de decisão. Ajuda a diminuir as incertezas no campo e a fornecer soluções práticas que colocam o produtor no controle da produção.Fui convidado a assumir a cadeira após a saida do gerente Goiás, onde era necessário uma reestruturação. Com isso passei a assumir a gestão comercial de toda a unidade de negócios Cerrado Centro (MAPITOBAPA e Goiás). Os desafios da regional Goiás eram relacionamento, aproximação e demonstração de resultados, além de apoiar os RTVs com os clientes-chaves.Principais responsabilidades• Responsável por gerenciar e fortalecer relacionamentos com clientes-chaves, como grandes produtores, cooperativas e distribuidores, identificando suas necessidades atuais e futuras, propondo soluções de valor;• Conduzir estudos de mercado, com a finalidade de identificar oportunidades de mercado e propor soluções inovadoras e criativas para apresentar os diferenciais da companhia;• Liderança de times, acompanhando os principais indicadores de performance;• Conectar e desenvolver novas estratégias com os serviços de agricultura digital.PRINCIPAIS PROJETOS- Liderança do projeto Agentes da Transformação, onde o objetivo foi implantar de todas as áreas comerciais do novo princípio ativo Plinazolin dentro da plataforma de agricultura digital Cropwise;- Desenvolvimento de um Rush de Vendas em uma distribuição parceira para evoluir os números na venda indireta (distribuidores).PRINCIPAIS RESULTADOS- Implantar mais de 90% das áreas de Plinazolin dentro da plataforma; - Com o rush no distribuidor parceiro, alcançamos 70 mil hectares vendidos, representando um crescimento de 20% em volume e 50% em faturamento em relação à safra anterior.

Mapitobapa

Responde para: Diretor ComercialTime abaixo: 5 RTVsEscopo: MAPITOBAPA Contratado para construir e gerenciar times com conhecimento de produtos/serviços de valor agregado no agronegócio.Principais responsabilidades:• Estabelecer relacionamento com clientes, acompanhando indicadores de performance, com o objetivo de aumentar faturamento e expansão de mercado, além de negociar contratos e parcerias estratégicas;• Liderar e gerenciar equipes de vendas, garantindo o alinhamento com as estratégias comerciais da empresa, bem como acompanhar a entrega dos principais KPIs; bem como promover o desenvolvimento pessoal e profissional dos membros do time com a finalidade de melhoria contínua deles.• Responsável por conectar e desenvolver novas estratégias com os serviços de agricultura digital e outros segmentos da empresa, como os times de Crop Protection e Seeds.PRINCIPAL PROJETO- Líder do projeto Rodada do Algodão, no qual fizemos os fechamentos de safra de todos os clientes-chave de algodão do oeste baiano. Participaram nessa rodada, o time comercial, marketing, produtos e sucesso do cliente. O objetivo era ter um fechamento robusto seguido de renovação de contrato, mostrando as ações realizadas na safra e o que a empresa está trabalhando para curto, médio e longo prazo.PRINCIPAL RESULTADO- Com a rodada obtivemos 152 mil hectares negociados, 100% de renovação de contrato, 30% dos clientes com Cross sell e 5 novos clientes. Importante ressaltar que mantivemos o Market Share da Syngenta Digital no algodão da Bahia acima dos 40%, também.

Mafra, Santa Catarina, Brazil

Responde para: Gerente ComercialTime abaixo: 7 consultores técnicos comerciaisEscopo: Planalto e litoral norte de Santa Catarina Fui contratado, por conta do meu conhecimento da região e da cultura da companhia, devido minha primeira passagem. No início de 2018 a empresa perdeu os dois principais distribuidores da regional, além dos dois consultores que os atendiam. Essa perda impactou 70% do faturamento. A empresa precisava de alguém para abrir novos distribuidores e formar um novo time.Principais responsabilidades• Gerenciar as ações de vendas, com a finalidade de alcançar objetivos comerciais, aumentando o volume de faturamento e novos negócios, acompanhando os principais indicadores de desempenho, como reuniões, número de propostas e fechamentos;• Liderança e negociação de contratos estratégicos com o objetivo de alavancagem de vendas, aumento de novos negócios e desenvolvimento de contas. Além de ações de recuperação de clientes;• Liderar e supervisionar equipes de vendas, garantindo o alinhamento com as estratégias comerciais da empresa, bem como acompanhar a entrega dos principais KPIs; bem como promover o desenvolvimento pessoal e profissional dos membros do time com a finalidade de melhoria contínua deles.PRINCIPAIS PROJETOS E RESULTADOS- Após quase quatros anos de trabalho desenvolvido, entreguei o time com 7 consultores e 6 distribuidores, sendo 3 cooperativas e 3 revendas. A contribuição comercial bruta evoluiu 95%;- Participei do lançamento e desenvolvimento dos produtos Progen Detox, Eurofit, NP Plus e INRIZZA;- Participei do programa COLHER MAIS no planalto norte catarinense, com uma média de 60 áreas registradas por safra. Essas áreas participavam do programa a nível sul do Brasil e do CESB.

Dourados, Mato Grosso Do Sul

Responde para: Gerente ComercialEscopo: Todo Mato Grosso do SulFui contratado com o objetivo de dar suporte técnico e auxiliar estrategicamente o time comercial nos clientes e representantes da empresa no estado do Mato Grosso do Sul, com foco na linha de adubação de pastagens.Principais responsabilidades• Oferecer suporte técnico especializado aos clientes, como produtores rurais e distribuidores, sobre a aplicação e uso correto dos fertilizantes, incluindo realizar visitas técnicas, diagnosticar problemas nutricionais das culturas e recomendar soluções específicas;• Treinar e orientar a equipe de vendas, garantindo que todos tenham um profundo conhecimento técnico dos produtos e estejam aptos a fornecer informações precisas e úteis aos clientes. Além de assegurar que a equipe esteja preparada para abordar as necessidades dos clientes com confiança, ajudando a converter leads em vendas e a melhorar a satisfação do cliente;• Monitora a performance dos produtos no campo, coletando feedback dos clientes e analisando os resultados para avaliar a eficácia dos fertilizantes. Com base nessa análise, o profissional sugere melhorias nos produtos ou na estratégia de vendas e fornece relatórios detalhados para a alta gestão sobre o desempenho dos produtos e as tendências observadas no mercado.

Alegrete, Rio Grande Do Sul, Brazil

Responde para: Gerente ComercialTime abaixo: 5 consultoresEscopo: Toda região do bioma pampa do Rio Grande do SulFui contratado por desenvolver a equipe de vendas para trabalhar com a nova linha de produção animal da empresa. Fui convidado a assumir o desafio devido ao meu perfil e o trabalho com produção animal que havia feito como assistente técnico em Santa Catarina.Principais responsabilidades• Orientar e apoiar a equipe de vendas, garantindo que todos os membros estejam alinhados com as metas e estratégias da empresa. Isso inclui a definição de metas individuais e coletivas, o acompanhamento regular do desempenho da equipe, a promoção de treinamentos e a oferta de feedback contínuo para o desenvolvimento profissional dos colaboradores;• Adaptar e implementar as estratégias comerciais da empresa para sua região, considerando as particularidades do mercado local. Isso envolve a identificação de oportunidades de crescimento, o desenvolvimento de planos de ação específicos para aumentar a penetração dos produtos e o fortalecimento do relacionamento com clientes e parceiros regionais, como distribuidores e cooperativas;• Monitorar constantemente os resultados de vendas na sua região, analisando dados de desempenho e comparando-os com as metas estabelecidas. Incluindo a elaboração de relatórios detalhados para a alta gestão, destacando conquistas, desafios e áreas de melhoria, além de ajustar as estratégias de vendas conforme necessário para garantir o cumprimento dos objetivos regionais.

Itajaí, Santa Catarina, Brazil

Responde para: Supervisor RegionalEscopo: Litoral norte de Santa CatarinaFui contratado para desenvolver clientes e distribuidores da região, a linha de produção animal e nutrição vegetal focada na cultura do arroz e banana.

Itajaí, Santa Catarina, Brazil

Emmetsburg Iowa, Usa

Antiga Kerber Companies.

Master Of Business Administration - Mba, Gestão Estratégica De Pessoas: Desenvolvimento Humano De Gestores

Animal/Livestock Husbandry And Production

Toda carreira desenvolvida na agricultura/agronegócio.